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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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寫一個(gè)有效的登陸頁(yè)面總是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是當(dāng)你知道要避免的錯(cuò)誤時(shí)，這就容易多了。繼續(xù)閱讀，了解談?wù)摱▋r(jià)的最糟糕方式，扼殺你的文案的結(jié)構(gòu)，以及其他四個(gè)可能損害你轉(zhuǎn)化率的文案錯(cuò)誤。 1.未能測(cè)試長(zhǎng)副本 傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為長(zhǎng)篇銷售文案不會(huì)被閱讀。如果你曾經(jīng)寫過(guò)一頁(yè)超過(guò)1000字的文字，你可能會(huì)從審閱過(guò)它的人那里聽(tīng)到這樣的抱怨。對(duì)這個(gè)建議要謹(jǐn)慎。讓評(píng)論者厭煩的東西可能會(huì)迫使購(gòu)買者購(gòu)買。 言歸正傳；每個(gè)字都要謹(jǐn)慎；但是測(cè)試長(zhǎng)拷貝，有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)換得更好。當(dāng)想法很復(fù)雜或承諾很大時(shí)尤其如此。 當(dāng)瘋狂雞蛋聘請(qǐng)轉(zhuǎn)化率專家時(shí)，他們測(cè)試了一個(gè)比原來(lái)長(zhǎng)20倍左右的頁(yè)面。結(jié)果是：較長(zhǎng)的頁(yè)面比對(duì)照頁(yè)面的表現(xiàn)高出30%。瘋狂雞蛋用一個(gè)比原來(lái)長(zhǎng)20倍的頁(yè)面提高了它的轉(zhuǎn)化率 2.使用扼殺你的拷貝的結(jié)構(gòu) 多欄布局可能更容易編寫和設(shè)計(jì)，但它們很少能在登錄頁(yè)面上很好地轉(zhuǎn)換——尤其是當(dāng)多欄文本擠在一行上時(shí)。如果單欄布局像書，多欄布局就像報(bào)紙，你可以隨意翻閱，選擇讀什么，忽略什么。 嘗試測(cè)試單列布局，讓一個(gè)想法流入下一個(gè)想法。這表明你期望你的聽(tīng)眾從頭到尾閱讀每一個(gè)字。當(dāng)你使用這種方法時(shí)，你仍然應(yīng)該使用副標(biāo)題、圖形和文本框來(lái)幫助讀者瀏覽頁(yè)面。 如果你想使用分欄，不要使用并排排列的文本分欄——將它們與圖片配對(duì)。當(dāng)每行只有一列文本時(shí)，訪問(wèn)者更有可能閱讀所有內(nèi)容。查看條紋，了解這種布局的示例100 .條紋每行使用一個(gè)文本欄，這使得訪問(wèn)者更有可能閱讀所有內(nèi)容 3.假設(shè)有數(shù)學(xué)素養(yǎng) 你會(huì)注意到兩筆交易并排在一起。一家打五折；另一家提供50%的額外免費(fèi)。哪個(gè)更好?

根據(jù)發(fā)表在《市場(chǎng)營(yíng)銷雜志》上的研究，消費(fèi)者認(rèn)為差別不大。對(duì)你的生意來(lái)說(shuō)，提供50%的額外免費(fèi)要便宜得多，你的客戶會(huì)認(rèn)為這筆交易相當(dāng)于50%的折扣。 德里克湯姆森在《大西洋月刊》一篇討論這項(xiàng)研究的文章中提出了這樣的建議："這個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)的應(yīng)用是巨大的。賣麥片?

不要談?wù)撜劭?。說(shuō)說(shuō)箱子大多少！賣車?

跳過(guò)每加侖行駛英里數(shù)轉(zhuǎn)換。談?wù)撍械念~外里程。" 在設(shè)計(jì)和描述交易時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。不要告訴顧客他們將會(huì)節(jié)省什么，試著告訴他們他們將會(huì)免費(fèi)得到什么。 4.認(rèn)為你就像推特…或者臉書 營(yíng)銷中最大的錯(cuò)誤之一是未能理解因果關(guān)系。許多人認(rèn)為，因?yàn)槟槙浅晒Φ模牡顷戫?yè)面必須設(shè)計(jì)得很好，寫得很好。每個(gè)星期，人們都讓我寫一個(gè)像推特或臉書那樣的登陸頁(yè)面。這是個(gè)壞主意推特。的文案并不是很有效，它依賴于人們?cè)谠L問(wèn)時(shí)熟悉該品牌。 如果你認(rèn)為推特風(fēng)格的文案對(duì)你的登陸頁(yè)面有效，那就試試吧。但同時(shí)也要測(cè)試其他想法，因?yàn)檫@不太可能是最成功的方法推特。的副本并不意味著有說(shuō)服力，所以當(dāng)你希望你的登錄頁(yè)面轉(zhuǎn)換時(shí)，不要重新創(chuàng)建它的語(yǔ)氣和風(fēng)格 5.忽略了最有說(shuō)服力的連接 20世紀(jì)70年代末，心理學(xué)家蘭格、查諾維茨和布蘭克進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，研究人們對(duì)語(yǔ)言的反應(yīng)。他們接近使用復(fù)印機(jī)的人，并測(cè)量詢問(wèn)他們是否能插隊(duì)的不同方式的有效性。 當(dāng)他們要求插隊(duì)而不給出理由時(shí)，60%的人說(shuō)是。當(dāng)他們解釋為什么要插隊(duì)時(shí)，轉(zhuǎn)化率飆升至90%以上?？ɡ恫裨凇豆痣s志》上總結(jié)這項(xiàng)研究時(shí)指出，給出的原因似乎沒(méi)什么區(qū)別： "給出的理由，如果有的話，有理智的，也有愚蠢的：例如，'我可以用一下復(fù)印機(jī)嗎，因?yàn)槲亿s時(shí)間?

'相對(duì)于'我可以用復(fù)印機(jī)嗎，因?yàn)槲蚁霃?fù)印?

'他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被給予一個(gè)理由時(shí)，受試者總體上更加順從，但無(wú)論這個(gè)理由是真實(shí)的還是荒謬的，他們都同樣順從。她指出，他們的行為是無(wú)意識(shí)的：人們對(duì)熟悉的請(qǐng)求框架的反應(yīng)多于對(duì)實(shí)際問(wèn)題內(nèi)容的反應(yīng)。(但這種現(xiàn)象是有限度的，蘭格說(shuō)："…因?yàn)橐活^大象在追我"沒(méi)有成功。)"問(wèn)題 請(qǐng)問(wèn)轉(zhuǎn)換率。我有5頁(yè)紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?

60%不好意思。我有5頁(yè)紙。因?yàn)槲亿s時(shí)間，我可以用復(fù)印機(jī)嗎?

94%不好意思。我有5頁(yè)紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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