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注：配圖為UCI設計公司作品

北京商標設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

政治是一個經(jīng)常激怒很多人的話題…幸運的是，我們在這里談論電子郵件營銷！ 巴拉克奧巴馬總統(tǒng)被認為是他那個時代最"有關系"的政治家之一，像他之前的幾個人一樣擁抱社交媒體和電子郵件營銷。雖然他和米特羅姆尼似乎給他們的訂戶發(fā)電子郵件的數(shù)量差不多，但總統(tǒng)的團隊已經(jīng)將其電子郵件營銷工作提升到了一個新的水平。 今天，我們將從巴拉克奧巴馬總統(tǒng)的電子郵件營銷努力中汲取一些深刻的教訓。我們甚至會展示一些他做錯的事情?。▽Σ黄?，總統(tǒng)先生。) 讓我們開始吧… 1.使用個性化登錄頁面 我見過的奧巴馬競選團隊使用的最有趣的策略之一是為不同的促銷活動實現(xiàn)個性化的登陸頁面。 你可能聽說過Reddit.com上非常受歡迎的巴拉克奧巴馬"問我任何問題"主題，奧巴馬總統(tǒng)花了大約30分鐘回答Reddit用戶的問題。 你可能沒有注意到的是，他在帖子中留下的鏈接直接指向一個受Reddit啟發(fā)的登錄頁面，你可以在下面看到：盡管他是總統(tǒng)，但這仍然是一個非常重要的登錄頁面！最重要的是，個性化方面可能會導致一些驚人的轉(zhuǎn)化率。 你也可以發(fā)現(xiàn)營銷團隊在這里使用了"視線"(后面還有一個例子)。如果你順著奧巴馬的目光看去，它會直接指向注冊表單；事實證明，我們有一種跟隨他人目光的傾向（就像箭頭一樣)。點擊式主題行 所有有經(jīng)驗的電子郵件營銷人員都知道主題會極大地影響打開率，所以讓你的主題可以點擊（并且適合你的受眾)是至關重要的。 這是紐約時報的一張很棒的圖片，展示了奧巴馬競選團隊在過去幾個月中使用的主題：如果你準備好了，就來看看這些吧 我給你留了個座位 這是至關重要的個人觀點，他們很大程度上依賴于由神經(jīng)經(jīng)濟學專家喬治洛溫斯坦提出的好奇心的"信息差距"理論。 這就是可能出錯的地方（嘿，別偷那個，奧巴馬！)) 奧巴馬總統(tǒng)可以避開這類主題，因為我們確切地知道他是誰，而政治競選經(jīng)常激發(fā)難以置信的忠實追隨者。 現(xiàn)在，我的一些網(wǎng)站有很高的打開率（我的個人網(wǎng)站超過60%),但我永遠無法擺脫這些主題。不過沒關系，因為這里的教訓是使用適合讀者的主題。并且一定要測試改進。 3.大量使用選擇加入表單 關于巴拉克奧巴馬的網(wǎng)站，你會注意到一件事，那就是競選團隊都在收集更多的電子郵件線索。 當?shù)谝淮芜M入網(wǎng)站時，你會看到一個為所有新訪問者彈出的頁面：盡管許多人對彈出表單和頁面有強烈的意見，但數(shù)字講述了最真實的故事。 根據(jù)丹扎雷拉在他自己網(wǎng)站上的研究，即使是一個彈出表單也不會增加跳出率或招致任何仇恨郵件；實際上，它大幅增加了電子郵件注冊量。 不僅如此，在奧巴馬總統(tǒng)網(wǎng)站的實際內(nèi)容中，有無數(shù)的選擇加入表格，鼓勵支持者加入他的電子郵件列表。 在我之前的一篇關于把你的選擇加入表格放在哪里的文章中，我注意到"功能框"的上方位置（由德里克哈爾彭推廣)和側(cè)邊欄的頂部在所有行業(yè)中都可以很好地轉(zhuǎn)換……你會發(fā)現(xiàn)BarackObama.com兩者都用！ 這是主頁上的文件夾上方的表單（在啟動頁面之后):這是側(cè)邊欄選擇，它在BarackObama.com內(nèi)容頁面中非常突出：順便說一下，該表單會根據(jù)您所在的州進行調(diào)整！這是對個性化的明智使用，以增加注冊人數(shù)。此外，表格促進行動，使用"采取行動"和"我加入!"為了正文。 4.智能跟進 成功的營銷人員知道，巧妙的跟進信息對于優(yōu)化你從新郵件注冊中獲得的結(jié)果至關重要。 雖然在大多數(shù)情況下，在新用戶注冊后立即將他們發(fā)送到捐贈頁面（或銷售頁面)有點過于激進，但在競選期間，政客們幾乎肯定會要求你捐贈。 考慮到這一點，BarackObama.com為新訂戶使用這個跟進/感謝頁面，鼓勵他們捐款并支持競選活動：由于人們已經(jīng)邁出了支持奧巴馬的一小步（通過注冊他的電子郵件列表),這實際上是要求另一個行動的絕佳時機。 這是邁出第一步技巧的一個經(jīng)典例子，因為請求一個小小的幫助已經(jīng)被證明是讓人們接受另一個更大的請求的好方法。 5.關鍵頁面的拆分測試 根據(jù)BarackObama.com收到的流量，即使是電子郵件轉(zhuǎn)化率的一個小的提高也能帶來數(shù)十萬的收益

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