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昆明品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

曾幾何時(shí)，在網(wǎng)上賺錢就像貼一個(gè)紅色標(biāo)題黃色熒光筆的銷售頁(yè)面，在谷歌上購(gòu)買點(diǎn)擊量一樣簡(jiǎn)單。 謝天謝地，那些日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。在"今天的經(jīng)濟(jì)"和生活在詐騙世界之間，網(wǎng)上的人們不太愿意放棄他們的錢，而是對(duì)你讓他們這樣做的努力更加憤世嫉俗。 這就是為什么銷售頁(yè)面轉(zhuǎn)換率通常比絕對(duì)零度高出幾度。事實(shí)上，幾乎在任何地方你放一個(gè)頁(yè)面讓人們買東西，轉(zhuǎn)化率都很低。例如，商業(yè)網(wǎng)站在其主頁(yè)和其他主要銷售內(nèi)容上的轉(zhuǎn)化率很低。 如果你正在通過(guò)銷售或登錄頁(yè)面的點(diǎn)擊來(lái)創(chuàng)造收入，并且你的轉(zhuǎn)化率很糟糕，我想給你提供… 有一種方法可以在短時(shí)間內(nèi)，比如一周到一個(gè)月，讓你的轉(zhuǎn)換率增加一倍或兩倍 這不是一個(gè)革命性的策略。 這不是一件需要天才才能理解的事情。 它可能不是你以前從未聽說(shuō)過(guò)的東西。 但這也不是很多企業(yè)實(shí)際使用的東西。 我不知道為什么不，因?yàn)樗ぷ鞯梅浅：?，?shí)施起來(lái)非常便宜——成本在免費(fèi)和50美元之間——就時(shí)間投資而言，最低可能需要幾個(gè)小時(shí)。 你愿意花50美元和幾個(gè)小時(shí)讓你的銷售額翻兩三倍嗎?

你當(dāng)然會(huì)。 以下是方法： 停止將點(diǎn)擊引向一個(gè)要求銷售的登錄頁(yè)面，開始將他們引向一個(gè)要求選擇加入的登錄頁(yè)面。然后使用電子郵件自動(dòng)回復(fù)序列來(lái)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊原始銷售頁(yè)面。 當(dāng)你這樣做時(shí)會(huì)發(fā)生什么：佩里馬歇爾發(fā)布的數(shù)字顯示了直接發(fā)送到銷售頁(yè)面的流量?jī)r(jià)值的對(duì)比測(cè)試，以及發(fā)送到選擇加入頁(yè)面然后進(jìn)入自動(dòng)回復(fù)序列的流量。直接銷售頁(yè)面以一個(gè)明顯的異常值開始，這就是為什么我也包括了過(guò)去七天的價(jià)值：一旦數(shù)字穩(wěn)定下來(lái)，直接銷售頁(yè)面看起來(lái)平均每個(gè)訪問者大約50-60美分，而自動(dòng)回復(fù)雖然開始很慢，但很快達(dá)到每個(gè)訪問者近1.50美元的峰值，然后逐漸下降到不到一美元。這還只是前8天。從我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，許多最有利可圖的銷售都是在最初選擇加入后的幾周或幾個(gè)月后才開始的。其他營(yíng)銷人員也向我證實(shí)了這一點(diǎn)。因此，期望用自動(dòng)回復(fù)郵件使你的訪客價(jià)值翻倍實(shí)際上是相當(dāng)保守的。 它為什么（以及如何)工作 這有很多原因，但這里有3個(gè)不可動(dòng)搖的，獨(dú)立于行業(yè)的原則，證明這個(gè)系統(tǒng)將使你的業(yè)務(wù)銷售翻一番，甚至三倍（因?yàn)槊總€(gè)人的業(yè)務(wù)是不同的，對(duì)不對(duì)?

) 1.信任不是一天建成的 這似乎非常明顯，但很少有企業(yè)花時(shí)間在自己和潛在客戶之間建立起認(rèn)真的信任紐帶。許多人只是粗略地口頭上說(shuō)說(shuō)這個(gè)想法，但這種將大多數(shù)游客轉(zhuǎn)化為買家——以及將買家轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶——的信任不是你可以憑空想象出來(lái)的。 這需要時(shí)間；往往很多時(shí)候。幾個(gè)月而不是幾周，當(dāng)然也不是幾天。 有人第一次在網(wǎng)上"遇見"你就足夠信任你并購(gòu)買某樣?xùn)|西的概率非常非常低。事實(shí)上，比起第一次接觸就做成一筆交易，你從埃博拉病毒中幸存的機(jī)會(huì)要大得多。 但是，如果你繼續(xù)用簡(jiǎn)短有趣的電子郵件與潛在客戶交談，幫助他們理解和解決他們的問題，他們自然會(huì)越來(lái)越信任你——直到他們準(zhǔn)備好購(gòu)買你提供的任何東西（通常更多)。 2.人們?cè)谧龀龃蟪兄Z之前會(huì)先做出小承諾 你可能聽說(shuō)過(guò)轉(zhuǎn)換率優(yōu)化中的"小步驟"。得到一個(gè)小承諾要比大承諾容易得多。在一系列小的承諾之后，更容易得到大的承諾，因?yàn)槿藗冮_始對(duì)你感到舒適（見上面的第一條),也因?yàn)樗麄冃枰晕乙恢滦浴?這就是為什么，根據(jù)你的行業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格點(diǎn)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、文案等等，97%到99.9%的訪問者不會(huì)在第一次訪問你的網(wǎng)站或銷售頁(yè)面時(shí)購(gòu)買——但10%到70%的人會(huì)注冊(cè)接收免費(fèi)信息，幫助他們了解或解決他們的問題。 因此，通過(guò)在第一次接觸時(shí)就要求選擇加入，而不是出售，你有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)開始一個(gè)過(guò)程，最終以出售告終。相比之下，你很難馬上拿到一筆交易，毫無(wú)疑問，循序漸進(jìn)的方法是最好的。 3.人們說(shuō)服自己隨著時(shí)間的推移去購(gòu)買 從第二點(diǎn)開始，你可能聽說(shuō)過(guò)一句老話，人們?cè)跍?zhǔn)備好的時(shí)候就會(huì)購(gòu)買。嗯，實(shí)際上我認(rèn)為這有點(diǎn)簡(jiǎn)單化了。當(dāng)人們準(zhǔn)備好的時(shí)候，他們不會(huì)買太多

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