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哪個(gè)先出現(xiàn)？產(chǎn)品？還是市場？

通常，當(dāng)談及生意時(shí)，人們傾向于關(guān)注賣什么，而不是他們要賣給誰。這很自然。畢竟，如果你有一個(gè)偉大的產(chǎn)品或服務(wù)，就一定有市場，對(duì)不對(duì)？

嗯，也許吧。

不幸的是，無數(shù)的企業(yè)已經(jīng)走到了盡頭——不是因?yàn)樗麄儧]有好的產(chǎn)品——而是因?yàn)槭袌霾粔虼螅蛘咚麄儾恢廊绾芜M(jìn)入正確的市場。

這并不是說從你的產(chǎn)品或服務(wù)開始就不好，而是如果你不早點(diǎn)搞清楚你的市場，你可能只是發(fā)現(xiàn)自己在賣一個(gè)空房間。

記住所有這些，在你推出下一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)之前，你可能想先做一些市場調(diào)查來驗(yàn)證你的想法。在這篇文章中，我們將看看一些簡單的方法來確定您的產(chǎn)品市場適合度，希望能幫助您避免未來的頭痛。

這篇文章被UpCity選為本周最佳數(shù)字營銷文章之一，UpCity是一家企業(yè)對(duì)企業(yè)評(píng)級(jí)和評(píng)論公司，為數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)和其他營銷服務(wù)提供商提供服務(wù)。

研究你的目標(biāo)市場

也許研究你的目標(biāo)市場最簡單的方法就是做一些關(guān)鍵詞研究。

現(xiàn)在，聽我說完。雖然關(guān)鍵詞研究通常被視為一種搜索引擎營銷(掃描電鏡)或搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)策略，可以用來改善你的營銷，但它實(shí)際上是一種尋找潛在市場的好方法。

畢竟，如果沒有人主動(dòng)搜索與你想賣的東西相關(guān)的術(shù)語，在你開始銷售之前搞清楚這一點(diǎn)不是更好嗎？

雖然它不像一些市場研究策略那樣深入，但如果你正在尋找一種快速的方法來試探一個(gè)想法，關(guān)鍵字研究是容易的，容易獲得的，最重要的是，是免費(fèi)的！

為什么要進(jìn)行產(chǎn)品與市場匹配的關(guān)鍵詞研究？

對(duì)于許多企業(yè)來說，搜索引擎優(yōu)化和掃瞄式電子顯微鏡是事后的想法。為了獲得好的排名，公司會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，或者撰寫他們希望在相關(guān)搜索中排名靠前的內(nèi)容。

但問題是，如果沒有相關(guān)的搜索量，你在搜索引擎結(jié)果頁(SERP)上排名第一也沒關(guān)系。

如果你想讓你的搜索引擎優(yōu)化和掃瞄式電子顯微鏡努力成功，或者任何在線營銷努力，真的，你不能只是把偉大的廣告和內(nèi)容放在一起。你需要一個(gè)觀眾，你需要知道如何接觸觀眾。

產(chǎn)品與市場的契合度是你在推出新產(chǎn)品或服務(wù)之前首先應(yīng)該考慮的事情之一，也是你在營銷的整個(gè)過程中應(yīng)該考慮的事情。您的受眾在不斷變化——他們的需求、目標(biāo)和優(yōu)先事項(xiàng)在不斷變化——您的營銷需求也在不斷變化。

雖然這聽起來可能很復(fù)雜，但如果你有一個(gè)人們想要的產(chǎn)品或服務(wù)，并且你一直在做市場調(diào)查，適應(yīng)受眾不斷變化的需求實(shí)際上并不難。

幸運(yùn)的是，關(guān)鍵字研究讓這一切變得簡單。使用本文中的技巧，你可以不費(fèi)吹灰之力就掌握你的觀眾想要什么。

確定產(chǎn)品與市場的契合度

那么，你實(shí)際上如何使用關(guān)鍵詞研究來確定產(chǎn)品與市場的契合度呢？無論是前期還是長期，你都可以使用很多策略。讓我們來看看。

1.我的問題和答案

好的產(chǎn)品和服務(wù)解決問題。有問題的人會(huì)在網(wǎng)上尋找答案，因此確定產(chǎn)品與市場契合度的最簡單方法之一就是查看人們在網(wǎng)上提出的問題。

有很多方法可以利用在線問題來做市場調(diào)查。例如，如果您想要可視化搜索數(shù)據(jù)，您可以簽出公開回答.

在"回答公眾"上，你所要做的就是輸入一個(gè)話題，網(wǎng)站會(huì)給你一個(gè)人們在線提問的相關(guān)問題的可視化。最重要的是，這種可視化很容易導(dǎo)出為另一種格式或工具，因此這是一種查看和存儲(chǔ)搜索數(shù)據(jù)的快速、簡單的方法。

既然語音搜索正在成為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的主要方式，回答公眾是了解你所考慮的是否是人們感興趣的東西的一個(gè)很好的方式。

然而，"回答公眾"的局限性在于它主要處理在線搜索查詢。它實(shí)際上并沒有告訴你很多關(guān)于人們對(duì)可用解決方案的感受，或者他們真正想要的是什么。

對(duì)于這類信息，Quora是一個(gè)極好的資源。如果你以前沒有嘗試過Quora，它是一個(gè)關(guān)于廣泛主題的深度信息的偉大來源。

人們在Quora上問每一個(gè)能想到的問題，答案充滿了對(duì)問題和答案背后的深刻見解。

Quora不會(huì)給出你從《回答公眾》中得到的那種硬數(shù)字，但它會(huì)讓你對(duì)數(shù)據(jù)背后的動(dòng)機(jī)有更好的感受。此外，如果你關(guān)注投票數(shù)、評(píng)論數(shù)和瀏覽量，你就能真正感受到人們真正產(chǎn)生共鳴的答案。

2.評(píng)論和描述

另一個(gè)尋找市場信息的好地方是你的競爭對(duì)手的評(píng)論和描述。

這比簡單地閱讀問題和答案需要更多的思考，但是評(píng)論和描述可以告訴你很多關(guān)于你的目標(biāo)市場，他們喜歡什么，他們在尋找什么。

例如，如果你想銷售一種實(shí)體產(chǎn)品，亞馬遜是一種不可思議的資源。評(píng)論——尤其是負(fù)面評(píng)論——可以告訴你很多市場上未被滿足的需求。這可能簡單到糟糕的客戶服務(wù)，也可能復(fù)雜到人們非常非常想要的功能缺失。

圖片來源。

這種策略也適用于服務(wù)或數(shù)字產(chǎn)品。你不會(huì)像在亞馬遜那樣擁有豐富的信息，但你仍然可以從該公司的評(píng)論中學(xué)到很多。

例如，如果你正在考慮創(chuàng)建一個(gè)在線培訓(xùn)項(xiàng)目，你可以先看看像UdemyorSkillshare這樣的網(wǎng)站。瀏覽這些網(wǎng)站上的類似課程，閱讀他們的評(píng)論和證明。

除了告訴你現(xiàn)有的選擇有多好，這種研究還可以讓你深入了解人們購買該課程的原因。他們試圖解決什么問題？他們覺得自己的問題解決得如何？內(nèi)容中是否有任何空白？

另一個(gè)研究在線課程內(nèi)容的好地方是卡賈比市場100 .卡賈比是一個(gè)精選的在線課程列表，所以這是一個(gè)尋找精英的好地方。

舉個(gè)簡單的例子，如果你點(diǎn)擊"健康健身",你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不同的關(guān)于鍛煉、康復(fù)、冥想、疼痛管理等課程。這本身就很有幫助，但只有當(dāng)你點(diǎn)擊一門特定的課程時(shí)，事情才會(huì)變得真正有趣。

如果你想開設(shè)一門冥想課程，你可以去看看阿納德阿爾貝提的提議。在他的登陸頁面上，很快就能清楚地看到他的目標(biāo)市場關(guān)心什么樣的條款。

圖片來源。

請(qǐng)記住，卡賈比上的課程非常成功，所以如果這些課程的創(chuàng)作者認(rèn)為這些內(nèi)容很重要，那么它很可能與你的目標(biāo)市場產(chǎn)生了很好的共鳴。

無論是亞馬遜的評(píng)論、推薦還是課程大綱，如果你花時(shí)間閱讀和研究競爭對(duì)手在做什么，你可以了解很多關(guān)于你的目標(biāo)市場和他們在尋找什么。

3.傳統(tǒng)關(guān)鍵詞研究工具

除了這些關(guān)鍵詞研究技巧，還有很多經(jīng)典的關(guān)鍵詞研究工具，你可以用它們來確定產(chǎn)品與市場的契合度。

當(dāng)然，適合這項(xiàng)工作的工具取決于你在業(yè)務(wù)中的位置。

如果你還處于構(gòu)思階段，像谷歌關(guān)鍵詞計(jì)劃器或蚊子的關(guān)鍵詞瀏覽器這樣的工具是獲得關(guān)鍵詞想法的好方法。通常，像這樣的工具可以幫助你獲得一個(gè)核心思想（你的主要關(guān)鍵詞),并使用他們建議的關(guān)鍵詞對(duì)其進(jìn)行提煉。

這種信息不僅可以幫助你了解不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)的搜索量，還可以激發(fā)你的新想法，這些想法可能不太飽和，但服務(wù)于足夠大的市場，值得你去追求。

稍后，當(dāng)你選定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你可以使用這些工具通過創(chuàng)建一個(gè)預(yù)發(fā)布登錄頁面來驗(yàn)證你的概念。與普通的登錄頁面不同，發(fā)布前登錄頁面旨在吸引人們對(duì)即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

有了這樣一個(gè)頁面，你可以使用你的關(guān)鍵字研究來確定高意向關(guān)鍵字，然后運(yùn)行一個(gè)快速的點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)，將流量導(dǎo)向你的預(yù)發(fā)布登陸頁面。如果你在這個(gè)活動(dòng)中得到很好的回應(yīng)，你可能會(huì)有所收獲。

4.社交傾聽

最后，如果你想更深入地了解人們想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，看看社交媒體。人們喜歡在社交媒體上表達(dá)他們的沮喪，所以這是一個(gè)在市場上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的好方法。

訣竅是找出如何追蹤這些信息。

一個(gè)簡單的方法是使用社交媒體監(jiān)控工具，比如提提。這將使你能夠跟蹤競爭對(duì)手周圍的公眾情緒，以及人們就與你的想法相關(guān)的話題進(jìn)行的對(duì)話。

要了解更多關(guān)于社交傾聽的信息，以及你可以用來追蹤公眾情緒的不同工具，請(qǐng)看這篇文章。

此外，你還可以在推特和谷歌等網(wǎng)站上查看趨勢歷史。雖然這不會(huì)給你從閱讀社交媒體帖子中獲得的相同水平的洞察力，但它可以是衡量你的潛在受眾有多大的另一種好方法。

找到適合你的產(chǎn)品市場

提前確定合適的產(chǎn)品市場可以節(jié)省你大量的時(shí)間、金錢和痛苦。但是，即使你已經(jīng)確定了合適的產(chǎn)品或服務(wù)以及你想要銷售的市場，保持對(duì)目標(biāo)市場的了解仍然很重要。

畢竟，人和市場變化很快。

了解你的產(chǎn)品與市場的契合度是有效營銷的關(guān)鍵。并且，使用本文中討論的關(guān)鍵詞研究工具，你將會(huì)為你的市場選擇正確的產(chǎn)品或服務(wù)。

你如何確定產(chǎn)品與市場的契合度？在確定你的產(chǎn)品或服務(wù)之前，你有沒有嘗試過關(guān)鍵詞研究？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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