此文是長(zhǎng)沙廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，長(zhǎng)沙廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

長(zhǎng)沙廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

是什么讓谷歌郵箱贊助的促銷如此有趣？嗯，他們給你一個(gè)現(xiàn)成的方法在你知道你的客戶會(huì)去的地方做廣告：他們的收件箱。

根據(jù)輪轂點(diǎn)的數(shù)據(jù)，99%的消費(fèi)者每天查看電子郵件，超過50%的消費(fèi)者每天查看個(gè)人電子郵件賬戶超過10次。

傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷很好，但它有一個(gè)固有的問題：你必須先獲得人們的電子郵件，然后才能向他們營(yíng)銷。另一方面，Gmail廣告為你提供了一種簡(jiǎn)單的電子郵件營(yíng)銷方式——實(shí)際上不需要訂戶名單。

但是谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)適合你的企業(yè)嗎？讓我們來看看。

什么是谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)？

谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)（又名谷歌郵箱廣告、gsp、Gmail贊助的廣告，甚至谷歌郵箱贊助的促銷廣告)是谷歌廣告提供的付費(fèi)廣告選項(xiàng)。

他們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)？就在你目標(biāo)受眾的收件箱里。

如果你使用Gmail，你很可能以前就見過普惠制.它們顯示在收件箱的頂部，如下所示：

如果你點(diǎn)擊一個(gè)谷歌郵箱贊助的廣告，一封"電子郵件"就會(huì)打開，里面有廣告商的內(nèi)容和信息。在右側(cè)，您可以選擇查看廣告的快速摘要，也可以點(diǎn)擊那里。

谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)在谷歌展示網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，但與傳統(tǒng)的展示廣告不同，Gmail贊助的促銷廣告看起來像電子郵件，而不是橫幅廣告。這有助于你避免困擾展示廣告的橫幅盲，并讓你的廣告進(jìn)入廣告中最令人垂涎的位置之一：你的目標(biāo)受眾的收件箱。

這是個(gè)好消息，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人每周花20個(gè)小時(shí)在收件箱里。這意味著你的目標(biāo)受眾一定會(huì)看到你的內(nèi)容，如果你做得好，他們很有可能會(huì)關(guān)注你的廣告，點(diǎn)擊你的廣告，看看你要說什么。

谷歌郵箱贊助的廣告有哪些優(yōu)惠？

現(xiàn)在，所有這些聽起來都很棒，但是好的營(yíng)銷是關(guān)于你能用營(yíng)銷渠道做什么——現(xiàn)在它有多大的潛力。老實(shí)說，我見過效果很好的一般特惠制活動(dòng)，也見過完全浪費(fèi)金錢的活動(dòng)。

創(chuàng)建有效的谷歌郵箱贊助推廣廣告的訣竅是了解你的受眾，他們處于漏斗的哪個(gè)階段，他們?cè)趯ふ沂裁?。抓住這一點(diǎn)，你就有很大的機(jī)會(huì)讓人們打開你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入你的登陸頁面。

一般來說，當(dāng)人們看到你的谷歌郵箱廣告時(shí)，他們就在你的漏斗頂端。畢竟，這是展示廣告。

因此，他們可能不知道你的業(yè)務(wù)，你做什么或你能提供什么。如果他們這樣做了，你可能已經(jīng)有了他們的電子郵件，并且正在開展一個(gè)電子郵件點(diǎn)滴活動(dòng)——而不是谷歌郵箱贊助的推廣廣告。

記住這一點(diǎn)，除非你有一個(gè)瘋狂的好提議或一些理由相信他們準(zhǔn)備從你的企業(yè)"現(xiàn)在購(gòu)買"(我們將在討論目標(biāo)定位時(shí)深入探討),否則你最好的選擇是使用一般特惠制來建立品牌知名度。

例如，看看達(dá)倫哈迪的這則廣告：

這個(gè)廣告關(guān)注什么？讓人們?yōu)槟呈赂跺X？沒有達(dá)倫。從提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開始。這有助于人們相信他是一個(gè)有價(jià)值的資源——一個(gè)他們現(xiàn)在和將來都應(yīng)該記住的資源。

基本上，因?yàn)楣雀栲]箱贊助的促銷活動(dòng)通常用于針對(duì)"冷淡"的受眾，所以如果你有高價(jià)值的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，它們會(huì)發(fā)揮最大的作用：免費(fèi)內(nèi)容、大折扣、限時(shí)優(yōu)惠等。如果你不能提供這樣的報(bào)價(jià)，人們可能不會(huì)對(duì)點(diǎn)擊你的廣告感興趣。

使用谷歌郵箱贊助廣告的另一個(gè)有效方法是重新定位100 .普惠制在顯示網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)作，因此您可以創(chuàng)建谷歌郵箱廣告活動(dòng)，針對(duì)已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站但尚未轉(zhuǎn)化的人。

在這種情況下，您希望創(chuàng)建基于人們已經(jīng)看到的信息的廣告。這樣，他們將有希望點(diǎn)擊你的廣告，回到你的網(wǎng)站，并實(shí)際轉(zhuǎn)換。

總的來說，當(dāng)你把谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)視為展示廣告和電子郵件營(yíng)銷的結(jié)合時(shí)，效果最好。你的內(nèi)容需要看起來像他們會(huì)在收件箱里看到的東西，同時(shí)仍然建立品牌熟悉度，并促使人們?cè)谀愕木W(wǎng)站上轉(zhuǎn)化。

設(shè)置您的谷歌郵箱廣告定位

一旦你決定了如何處理你的谷歌郵箱廣告，你需要想出如何將你的廣告呈現(xiàn)在合適的受眾面前。在受眾定位方面，Gmail廣告有三個(gè)主要選項(xiàng)：

關(guān)鍵詞定位，這將顯示您的廣告給那些搜索過或?qū)δ承┧阉鞫陶Z感興趣的用戶

受眾定位，允許你對(duì)特定的用戶群進(jìn)行再營(yíng)銷（包括那些以特定的方式與你的企業(yè)互動(dòng)的用戶)

人口統(tǒng)計(jì)定位，讓你根據(jù)地點(diǎn)、年齡、性別、家庭收入和你是否為人父母來定位。

對(duì)你選擇的營(yíng)銷策略要有戰(zhàn)略眼光。

關(guān)鍵詞定位

如果你想和那些不熟悉你的冷漠的觀眾建立聯(lián)系，關(guān)鍵詞定位和人口統(tǒng)計(jì)定位是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。它可以讓你站在那些積極搜索你想賣的東西的人的前面，并一直站在他們的前面。

這聽起來可能有點(diǎn)像猜謎游戲，但是如果你除了展示廣告之外還開展付費(fèi)搜索活動(dòng)，你可以很容易地找出人們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時(shí)使用的單詞和短語。

要了解人們?nèi)绾握业侥愕奈淖謴V告，打開谷歌廣告，將你的時(shí)間窗口設(shè)置為6-12周，然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞標(biāo)簽。接下來，點(diǎn)擊"搜索詞":

從這里，你可以使用印象，點(diǎn)擊和/或轉(zhuǎn)換來確定產(chǎn)生你的最佳流量的搜索查詢。

如果你像大多數(shù)企業(yè)一樣，你可能會(huì)有一組或多組相似的、高產(chǎn)出的搜索詞，你可以用它們來建立你的關(guān)鍵詞列表。

此外，如果你真的想充分利用關(guān)鍵詞定位，那就加入一些有品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞，尤其是大牌關(guān)鍵詞。如果你是賣眼鏡的，那就鎖定關(guān)鍵詞，比如"沃比帕克眼鏡"或者"透鏡工匠"

如果你不確定客戶到底在搜索什么品牌術(shù)語，用關(guān)鍵詞研究一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，看看你能找到什么。

受眾定位

再營(yíng)銷可能是你直接轉(zhuǎn)化的最好機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩魰?huì)熟悉你的品牌，更有可能購(gòu)買。它允許你向已經(jīng)對(duì)你所做的事情感興趣的觀眾展示有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)——尤其是那些有折扣或像免費(fèi)送貨這樣的交易。

如果你選擇走這條路，確保你的標(biāo)題快速解釋為什么用戶應(yīng)該打開。與傳統(tǒng)的展示廣告不同，你只有20個(gè)字符來告訴人們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該關(guān)注，而不是全尺寸的圖像或視頻。一旦他們點(diǎn)擊，很好，那么你就有機(jī)會(huì)了——但是標(biāo)題必須讓他們先打開郵件。保持標(biāo)題的相關(guān)性，并立即展示價(jià)值。

人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)

雖然看起來很簡(jiǎn)單，但許多廣告商忽視了人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在展示廣告中的作用。

例如，如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是25歲以下的女性，而你的廣告主要面向65歲的男性，你可能需要做些調(diào)整。

要想知道你的目標(biāo)人群應(yīng)該是誰，打開谷歌分析，點(diǎn)擊"受眾",展開人口統(tǒng)計(jì)子菜單，然后點(diǎn)擊"概述"

然后，將您的細(xì)分市場(chǎng)更改為"轉(zhuǎn)換器":

使用這份報(bào)告，你可以很容易地看到你的展示廣告應(yīng)該針對(duì)哪個(gè)年齡和性別的人群。

例如，如果你像這張GIF格式中的客戶一樣，用谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)瞄準(zhǔn)25歲以下或44歲以上的人可能不是一個(gè)好主意。這個(gè)客戶不能從五角星人那里獲得轉(zhuǎn)化。

您還可以使用谷歌廣告報(bào)告編輯器了解更多關(guān)于您的目標(biāo)受眾的信息：

在這種情況下，這個(gè)客戶從男性那里得到的點(diǎn)擊是從女性那里得到的3倍。對(duì)于這個(gè)客戶來說，專門針對(duì)女性可能是個(gè)壞主意。

如果你聰明地使用你的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你可以從第一天起就為你的谷歌郵箱廣告設(shè)置成功。這不是世界上最令人興奮的事情，但不要忽視你的人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)！

自動(dòng)瞄準(zhǔn)選項(xiàng)

對(duì)于那些熟悉臉書廣告的人來說，保守的自動(dòng)化有點(diǎn)像臉書的相似觀眾功能。它允許你在保持當(dāng)前中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）的同時(shí)，鎖定與你目標(biāo)客戶相似的目標(biāo)客戶。

如果你正在進(jìn)行一個(gè)相對(duì)廣泛的宣傳活動(dòng)，或者有一個(gè)超級(jí)目標(biāo)受眾，你可以使用保守的自動(dòng)化選項(xiàng)，讓谷歌郵箱廣告幫助你聯(lián)系那些像你手動(dòng)瞄準(zhǔn)的客戶。如果您正在利用再營(yíng)銷活動(dòng)或客戶匹配活動(dòng)，根據(jù)特定用戶與您的業(yè)務(wù)的關(guān)系來鎖定他們，這將特別有益。

激進(jìn)的自動(dòng)化對(duì)于許多活動(dòng)來說并不是一個(gè)好的選擇，因?yàn)?在你目前每個(gè)客戶的成本范圍內(nèi)獲得盡可能多的客戶"會(huì)產(chǎn)生大量不相關(guān)的位置。數(shù)量固然好，但質(zhì)量永遠(yuǎn)需要放在第一位。

寫你的標(biāo)題

谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)有兩個(gè)部分：1)您的折疊廣告（他們?cè)谑占渲锌吹降膬?nèi)容)和2)擴(kuò)展廣告（他們點(diǎn)擊您的折疊廣告時(shí)看到的"電子郵件")。

如果你不能讓用戶點(diǎn)擊你折疊的廣告，他們將永遠(yuǎn)不會(huì)看到你擴(kuò)大的聯(lián)系，訪問你的網(wǎng)站或轉(zhuǎn)換。以一個(gè)強(qiáng)有力的標(biāo)題開始會(huì)讓他們對(duì)你要說的更感興趣，更有可能點(diǎn)擊。

你總是想確保你的主題是一個(gè)簡(jiǎn)單的句子，易于閱讀和快速理解。它需要在桌面和移動(dòng)設(shè)備上傳達(dá)這一點(diǎn)，你希望它有吸引力。

根據(jù)谷歌的規(guī)則，你只能在折疊的廣告中使用以下字符，所以你需要在你的廣告文案中非常簡(jiǎn)潔：

企業(yè)名稱：20個(gè)字符或更少。

標(biāo)題：25個(gè)字符或更少。

描述：90個(gè)字符或更少。

顯示網(wǎng)址：255個(gè)字符或更少

除了這些指導(dǎo)方針，你還可以嘗試以下幾個(gè)方法來提高折疊廣告的打開率：

用"馬上就要結(jié)束了"這樣的短語制造一種緊迫感

加入表情符號(hào)來幫助你的郵件脫穎而出，但是要仔細(xì)測(cè)試，并且要謹(jǐn)慎使用。

解釋為什么電子郵件與用戶相關(guān)（例如，"不要錯(cuò)過這個(gè)24小時(shí)快閃銷售。")

利用大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)或評(píng)論，比如"看看12小時(shí)內(nèi)就賣光的保濕霜"

對(duì)于折疊廣告文案，沒有完美的科學(xué)，但是通過一點(diǎn)巧妙的寫作和一些測(cè)試，你應(yīng)該能夠找出幾種適合你的谷歌郵箱廣告的標(biāo)題。

設(shè)計(jì)你的"電子郵件"的內(nèi)容

一旦人們點(diǎn)擊你折疊的廣告，他們會(huì)看到你的"電子郵件",或擴(kuò)展的廣告。這就是你必須兌現(xiàn)你在失敗的廣告中所做的承諾并讓他們點(diǎn)擊的地方。

幸運(yùn)的是，谷歌可以很容易地把你的擴(kuò)展廣告放在一起。你可以創(chuàng)建一個(gè)定制的超文本標(biāo)記語言廣告并上傳，或者使用谷歌的谷歌郵箱模板來制作你的廣告。

如果你想創(chuàng)建自己的超文本標(biāo)記語言廣告，你可以使用MailChimp這樣的電子郵件營(yíng)銷工具來創(chuàng)建你的"電子郵件",將你的電子郵件的超文本標(biāo)記語言版本上傳到Gmail(關(guān)于如何做的更多細(xì)節(jié)，請(qǐng)查看這篇文章)。

老實(shí)說，這可能是創(chuàng)建看起來像實(shí)際電子郵件的擴(kuò)展廣告的最佳方式，但如果你沒有時(shí)間或愿望為此煩惱，你可以嘗試谷歌的一個(gè)模板。

不管是哪種方式，在你制作擴(kuò)展廣告時(shí)，都要記住以下幾點(diǎn)：

復(fù)制

大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)人們點(diǎn)擊你的折疊廣告時(shí)，他們最多會(huì)有點(diǎn)好奇，所以你的擴(kuò)展廣告需要抓住要點(diǎn)——而且要快。

專注于你的提議，以及它的價(jià)值。人們應(yīng)該能夠在幾秒鐘內(nèi)瀏覽你的"電子郵件",并確定他們是否感興趣。

例如，看看下面的谷歌郵箱贊助促銷活動(dòng)：

價(jià)值主張是什么？注冊(cè)Adobe EchoSign不僅可以減少文書工作，還可以幫助您賺錢！

這份文案簡(jiǎn)單明了，通俗易懂。不是每個(gè)人都會(huì)感興趣，但是任何看到這封郵件的人都應(yīng)該不難理解其價(jià)值主張。

行動(dòng)號(hào)召(CTA)

在電子郵件營(yíng)銷中，CTA按鈕比傳統(tǒng)的超鏈接文本直接增加了點(diǎn)擊量。由于谷歌郵箱贊助的Pronotion廣告是展示廣告和電子郵件營(yíng)銷的混合體，CTA也是一般特惠制的重要組成部分。

雖然有一個(gè)好的、清晰的三醋酸纖維素很重要，如"立即購(gòu)買"、"了解更多"或"安排您的通話",但讓您的三醋酸纖維素按鈕容易找到也很重要。您需要多長(zhǎng)時(shí)間才能在下面的谷歌郵箱廣告中找到CTA？

大多數(shù)人不會(huì)在意去尋找你的CTA——即使他們對(duì)點(diǎn)擊感興趣。所以，讓他們很容易明白他們下一步應(yīng)該做什么。

例如，看看沃爾夫?qū)鶖?shù)碼的這個(gè)谷歌郵箱贊助的推廣廣告。

三醋酸纖維素按鈕很大，綠色，非常明顯。如果你有興趣贏得沃爾夫?qū)鶖?shù)字營(yíng)銷大會(huì)的免費(fèi)入場(chǎng)券，你完全知道你需要做什么：點(diǎn)擊按鈕"立即申請(qǐng)"。

創(chuàng)意內(nèi)容

無論是圖片還是視頻，你的擴(kuò)展中的其余內(nèi)容都需要一樣?xùn)|西：支持你的行動(dòng)號(hào)召。當(dāng)然，在你的"電子郵件"中添加圖片或視頻可能會(huì)讓它看起來更好，但任何分散人們點(diǎn)擊你的三醋酸纖維素的內(nèi)容都是在傷害你的點(diǎn)擊率，而不是幫助它。

圖像和視頻應(yīng)該有助于人們更好地理解你的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大你的廣告。沒有附加值的乏味圖片或與你的整體信息不相關(guān)的普通視頻弊大于利。

也就是說，正確的圖片或視頻內(nèi)容會(huì)對(duì)你的點(diǎn)擊率產(chǎn)生巨大影響。所以，你應(yīng)該在你的廣告中包含創(chuàng)造性的內(nèi)容。只要確保你為你的廣告選擇了正確的內(nèi)容，而不是僅僅為了內(nèi)容而添加內(nèi)容。

結(jié)論

無論你選擇如何稱呼它們，Gmail贊助的促銷都是一種有趣的方式，可以把目標(biāo)鎖定在人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上最喜歡的地方：他們的收件箱。

一般特惠制并不適合所有的企業(yè)，但是如果你已經(jīng)閱讀了這篇文章，并且覺得它們很適合你，那就試試吧！我們已經(jīng)看到了谷歌郵箱廣告的一些很好的結(jié)果。

順便說一句，如果你想在谷歌郵箱贊助的推廣廣告或任何其他付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)中得到幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂意幫忙。

如何看待谷歌郵箱贊助的促銷活動(dòng)？你試過嗎？你的經(jīng)歷是怎樣的？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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