此文是青島品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，青島品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

青島品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為一家企業(yè)，你知道廣告在正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)出現(xiàn)在臉書的重要性……因此有效的臉書申辦策略也很重要，但是當(dāng)你不在你想去的地方時(shí)你會(huì)怎么做呢？

我們知道臉書廣告競(jìng)價(jià)有助于你的廣告如何和多長(zhǎng)時(shí)間送達(dá)你的目標(biāo)受眾，以及它會(huì)花費(fèi)你多少錢，但是你怎么知道你是否使用了正確的競(jìng)價(jià)策略呢？雖然臉書的廣告招標(biāo)沒有拉斯維加斯賭場(chǎng)的性感，但試圖在你希望盈利的地方賺錢也會(huì)讓人上癮。

那么，你如何提高你的臉書投標(biāo)，以最大限度地提高你的利潤(rùn)？通過閱讀這篇文章，勇于嘗試新事物！

總之，在這篇文章中，我們將看看投標(biāo)策略，以及如何才能改善你的現(xiàn)狀，而不是希望擊中臉書頭獎(jiǎng)！讓我們看一看，冒一些預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)…

臉書投標(biāo)問題

企業(yè)和臉書投標(biāo)策略的問題是更多的時(shí)候，企業(yè)陷入他們的方式，并拒絕滾動(dòng)優(yōu)化他們的戰(zhàn)略骰子。

我的意思是，人的本性就是找到一個(gè)管用的東西，想堅(jiān)持下去。為什么要搗亂，對(duì)嗎？

嗯，臉書競(jìng)標(biāo)通常與企業(yè)找到一個(gè)有效的策略并堅(jiān)持下去有著相同的效果。問題是，他們想知道為什么他們的活動(dòng)沒有表現(xiàn)得更好，因?yàn)樗麄冎皇窃谙嗤幕A(chǔ)設(shè)施內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)然，說到臉書申辦，你真正能做的只有這么多，但榮耀屬于那些有足夠勇氣把事情搞混、不怕過早失敗的人。如果你想在付費(fèi)社交營(yíng)銷中取得成功，你必須養(yǎng)成測(cè)試和不斷優(yōu)化的習(xí)慣。

為了幫助向你介紹一些新的思維方式，讓我們來看看一些你今天可以實(shí)施和測(cè)試的投標(biāo)策略！

臉書投標(biāo)策略

在我們研究具體的策略來提高你當(dāng)前的出價(jià)之前，讓我們快速回顧一下臉書廣告的展示方式。

臉書廣告通過競(jìng)價(jià)系統(tǒng)展示，臉書廣告直接受到有多少其他廣告客戶瞄準(zhǔn)相同人群以及他們競(jìng)價(jià)多少的影響。

所以，事實(shí)上，出價(jià)越高的人，得到的展示就越多！

不幸的是，絕大多數(shù)臉書廣告客戶選擇最低成本選項(xiàng)（過去被稱為"自動(dòng)競(jìng)價(jià)"),這意味著他們讓臉書為他們處理所有的競(jìng)價(jià)，因此競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而，如果你很勇敢，想掌握主動(dòng)權(quán)，你可以選擇目標(biāo)成本（手動(dòng)投標(biāo)),這將讓你有更多的回旋余地來找到技巧和勝利，以擺脫包！

事實(shí)上，手動(dòng)投標(biāo)允許您自定義以下內(nèi)容：

你想花多少錢

你想為什么類型的結(jié)果付費(fèi)

不管你是否想設(shè)定出價(jià)上限

因此，如果你已經(jīng)有了一個(gè)投標(biāo)策略，并且想知道為什么利潤(rùn)沒有按照你計(jì)劃的方式發(fā)展，看看這些策略來測(cè)試并整合到你的營(yíng)銷計(jì)劃中：

快速測(cè)試，快速失敗

這是一個(gè)很容易理解的事實(shí)：要想成功，并讓臉書的數(shù)據(jù)來得更快，你必須有大量的前期預(yù)算，并做好迅速失敗的準(zhǔn)備。我們的目標(biāo)是真正走出學(xué)習(xí)階段，所以如果你前期預(yù)算很少，你會(huì)花更長(zhǎng)的時(shí)間來學(xué)習(xí)什么是有效的，而如果你前期預(yù)算很多，你會(huì)學(xué)得更快。

一旦你從臉書廣告中獲得了足夠的成熟數(shù)據(jù)，你應(yīng)該繼續(xù)評(píng)估這些轉(zhuǎn)化的實(shí)際終身價(jià)值，看看它與你的目標(biāo)和你的其他渠道相比如何，看看是否：你的流量為你賺錢，或者你需要隨著你的客戶價(jià)值的變化而改變你的點(diǎn)擊費(fèi)水平。

通過了解你的每次點(diǎn)擊的價(jià)值，你將很好地了解如何設(shè)置和管理你的出價(jià)。大多數(shù)廣告客戶會(huì)讓臉書競(jìng)標(biāo)，因此失去了管理自己投資組合的控制權(quán)。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，你需要開始利用你所擁有的數(shù)據(jù)展開你的翅膀。

每千成本（cost per mille）投標(biāo)

每千成本（cost per mille）投標(biāo)是所有關(guān)于好，給人留下深刻印象，我的意思是相當(dāng)字面上的意思！

對(duì)于CPM(每英里成本)競(jìng)價(jià)，你競(jìng)價(jià)的金額是你從目標(biāo)受眾那里獲得1000次廣告展示的最高金額。例如，如果你的廣告目標(biāo)是吸引客戶訪問你的網(wǎng)站，那么一個(gè)優(yōu)化的每千成本（cost per mille）競(jìng)價(jià)將會(huì)顯示給更有可能訪問你的外部鏈接的人。

使用這種出價(jià)類型，您需要為展示次數(shù)(CPM)付費(fèi)。你的出價(jià)會(huì)自動(dòng)調(diào)整，以幫助你的廣告到達(dá)你關(guān)心的人，但你不會(huì)花費(fèi)超過你的預(yù)算。

每千成本（cost per mille）是最不可預(yù)測(cè)的投標(biāo)方法，你可能想遠(yuǎn)離它，因?yàn)槟憧赡芑撕芏噱X卻沒有任何結(jié)果（僅供參考。)

中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）投標(biāo)

曾經(jīng)最常用的臉書競(jìng)價(jià)策略，CPC(每次點(diǎn)擊成本)允許你競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊。

這意味著每次有人點(diǎn)擊你的廣告，你都要向臉書付費(fèi)。考慮到你獲得了曝光率，但不一定要為此"付費(fèi)",這真是太棒了。我的意思是，如果沒有點(diǎn)擊，你的廣告可以在成千上萬的人面前展示，而你不用支付一分錢CPC解釋了臉書所說的"鏈接點(diǎn)擊",即與特定廣告目標(biāo)相關(guān)的點(diǎn)擊：

點(diǎn)擊以訪問另一個(gè)網(wǎng)站

點(diǎn)擊行動(dòng)號(hào)召，轉(zhuǎn)到另一個(gè)網(wǎng)站，如了解更多，立即購買

點(diǎn)擊以安裝應(yīng)用程序

點(diǎn)按以觀看另一個(gè)網(wǎng)站上的視頻

雖然這看起來像是一個(gè)獲得曝光率的甜蜜交易，但永遠(yuǎn)記住臉書想從你身上賺錢。所以，如果你的廣告相關(guān)性分?jǐn)?shù)低，沒有人有足夠的興趣點(diǎn)擊它，臉書將停止顯示它。所以，讓中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）競(jìng)價(jià)為你工作的關(guān)鍵是你想要一個(gè)更高的點(diǎn)擊率，這樣你就可以降低你的CPC .

轉(zhuǎn)換投標(biāo)

轉(zhuǎn)化競(jìng)價(jià)都是有意向的。當(dāng)你對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化時(shí)，臉書會(huì)向最有可能實(shí)現(xiàn)你營(yíng)銷目標(biāo)的目標(biāo)受眾展示你的廣告——無論是獲得頁面喜歡、下載應(yīng)用還是轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化的類型取決于您作為企業(yè)設(shè)定的活動(dòng)目標(biāo)。因此，舉例來說，如果你想獲得更多的活動(dòng)注冊(cè)，那么你就要對(duì)獲得注冊(cè)的選項(xiàng)進(jìn)行投標(biāo)。

競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化最有可能給你帶來最好的廣告效果，因?yàn)槟闶怯幸鉃橹?，你的?nèi)容服務(wù)對(duì)象也是如此。

額外收獲：當(dāng)在外部網(wǎng)站上競(jìng)標(biāo)轉(zhuǎn)換時(shí)，確保你安裝了臉書像素，因?yàn)槿绻悴话惭b，臉書就不會(huì)為你收集數(shù)據(jù)。

范圍和頻率鎖定

最后，這種策略很像提前購買假期機(jī)票：你越早鎖定出價(jià)，你就鎖定了更便宜的價(jià)格。

在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，您可以選擇拍賣（這是標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)設(shè)置),也可以選擇覆蓋范圍和頻率設(shè)置。這將允許您鎖定活動(dòng)時(shí)間分配的價(jià)格。

你將在你的廣告集上設(shè)定一個(gè)開始和結(jié)束日期（比如12月份，因?yàn)樗苜F),并決定你想要接觸多少人或者你想要以什么頻率接觸他們。

需要注意的重要一點(diǎn)是，您可以在三個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選擇：

你想花多少錢

你想聯(lián)系多少人

你希望接觸到的目標(biāo)受眾的百分比。

然后臉書會(huì)告訴你你需要花費(fèi)多少才能得到想要的結(jié)果。

如果你建立了一個(gè)覆蓋范圍和頻率的活動(dòng)，你一定會(huì)得到你想要的結(jié)果。臉書將會(huì)：

你說花多少錢就花多少錢（活動(dòng)的范圍/頻率是這里的變量)

達(dá)到您喜歡的人數(shù)。臉書會(huì)告訴你，你必須花費(fèi)X美元才能達(dá)到你想要的人數(shù)。你不會(huì)多付或少付。同樣，這里的變量是預(yù)算（因?yàn)槟槙鴽Q定成本)和你接觸這些觀眾的頻率。

達(dá)到你想要的觀眾比例。臉書會(huì)告訴你，你必須花費(fèi)X美元才能達(dá)到你想要的觀眾比例。這取決于你的受眾規(guī)模。如果你的受眾是200萬人，達(dá)到5%的受眾會(huì)非常昂貴。如果你的受眾規(guī)模是150,000,接觸到這些個(gè)人的5%會(huì)便宜得多。

同樣，這里的變量是預(yù)算（因?yàn)槟槙鴽Q定成本)和你接觸這些觀眾的頻率。

申辦成功：臉書申辦策略幫助

投標(biāo)可以是樂趣，也可以是企業(yè)生存的禍根。如果你想提高，你需要用數(shù)據(jù)支持你的決策來優(yōu)化。

如果你仍然不確定什么適合你，臉書提供了一個(gè)很棒的投標(biāo)策略指南，它向你展示了所有不同類型的廣告策略可供選擇，它們應(yīng)該在什么情況下使用，以及關(guān)于它們的其他重要考慮。

你可以在臉書的幫助中心了解更多關(guān)于成本上限投標(biāo)。如果你想要一個(gè)更實(shí)際的方法來改善你的臉書廣告，我們的團(tuán)隊(duì)在顛覆性的生活中提供這類東西！我們很樂意與您討論如何改進(jìn)您已經(jīng)制定的戰(zhàn)略或缺乏的戰(zhàn)略！不管怎樣，我們抓到你了！在這里聯(lián)系我們。

記住你必須出價(jià)才能贏，希望這篇文章能幫助你走上正軌！

你喜歡投標(biāo)的什么？什么對(duì)你有效？什么最讓你沮喪？請(qǐng)?jiān)谙旅嬖u(píng)論并分享你的競(jìng)價(jià)困境！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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