此文是揚州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，揚州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

揚州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)談到臉書廣告時，我看到一個非常大且非常普遍的誤解，許多品牌和廣告商認為你需要的只是一個好的廣告來推動立即銷售。

這可能發(fā)生嗎？當(dāng)然了。但是你永遠不會在一次活動中看到你的全部銷售潛力——更不用說你的全部利潤了。絕大多數(shù)用戶在轉(zhuǎn)化之前需要與你多次互動，他們需要看到與他們、他們的需求和他們的痛點直接相關(guān)的活動。相反，一個單獨的廣告只會產(chǎn)生一小部分結(jié)果，而你可以看到一個完整的廣告活動使用重新定位。

當(dāng)您使用重新定位活動時，您可以專注于用戶對原始廣告的哪些部分做出回應(yīng)，向他們提供更相關(guān)、更吸引人的廣告活動，最能引起他們的共鳴，同時增加他們對您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的曝光率。

說到重新定位，臉書的動態(tài)重新定位運動是一個強有力的選擇。這些活動允許您根據(jù)個人用戶過去與您的互動，自動向他們展示特定的產(chǎn)品，包括他們以前瀏覽過的特定產(chǎn)品和網(wǎng)頁。

在本帖中，我們將看看如何最大限度地利用你的臉書動態(tài)再定位活動，以便你可以加強你的個人廣告和渠道，最大限度地提高你在平臺上的roa .

了解它們是如何工作的

如果你想真正從你的臉書動態(tài)重定目標(biāo)運動中獲得最大收益，理解它們是如何工作的以及為什么工作是很重要的。

首先，你要上傳你的產(chǎn)品目錄到臉書，包括圖片、描述、產(chǎn)品名稱和潛在的價格。你可以用擅長表格手動完成這項工作，盡管一些商業(yè)平臺如購物化會有自動完成這項工作的流程。您可以在這里看到一些選項：

這個目錄可以用來創(chuàng)建"動態(tài)"廣告，這意味著你只需要運行一個廣告，你仍然有能力向15個不同的人展示15種不同的產(chǎn)品?；灸０濉鐦?biāo)準(zhǔn)廣告文案的標(biāo)題——可以保持不變，但產(chǎn)品圖像、名稱、價格和描述將根據(jù)觀看廣告的特定觀眾進行定制。你可以從臉書的廣告庫中看到一個很好的例子：

在大多數(shù)情況下，品牌使用重定向來向之前在線查看過相關(guān)產(chǎn)品的用戶顯示這些產(chǎn)品。用戶將在你的網(wǎng)站上查看一個產(chǎn)品頁面，它將觸發(fā)你安裝的跟蹤像素，提醒臉書他們看到了什么。

當(dāng)你啟動并運行動態(tài)重新定位活動時，用戶就可以看到展示同一產(chǎn)品的廣告，鼓勵他們回來購買。你可以選擇在用戶看過一個產(chǎn)品頁面后，你想讓他們看多長時間的廣告，如果你是按每千成本（cost per mille）付費的話，可以減少浪費廣告的可能性。

一旦你理解了這個平臺是如何運作的，你就可以更容易地優(yōu)化你的營銷活動以取得成功?，F(xiàn)在讓我們更深入地看看如何做到這一點。

讓您的重定目標(biāo)窗口打開更長時間

我曾經(jīng)和一個客戶合作過，他的動態(tài)重定向活動在用戶瀏覽了實際的產(chǎn)品頁面幾天后就出現(xiàn)了，他認為如果他們愿意轉(zhuǎn)化，他們就會轉(zhuǎn)化，否則就不會轉(zhuǎn)化。

這是一個錯失的大好機會。我個人已經(jīng)在一個重新定位的活動中轉(zhuǎn)化了，我在查看產(chǎn)品頁面后至少看了一個月（如果不是更久的話),而且，有時人們需要更頻繁地查看產(chǎn)品。

我認識的一個人發(fā)誓要讓你的重新定位活動持續(xù)180天，尤其是如果你有像假期或黑色星期五這樣的大事件。請記住，你的目標(biāo)是更熱情的受眾，因此他們更有可能轉(zhuǎn)化，如果你在優(yōu)化點擊或轉(zhuǎn)化，你可以保持你的廣告支出稍低。

提供獨家折扣

請記住，你的目標(biāo)是熱情的受眾，所以他們可能已經(jīng)在考慮你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能只需要一點點推動就能說服他們購買。

設(shè)置重新定位活動，在動態(tài)重新定位活動中使用優(yōu)惠券代碼、臉書優(yōu)惠以及免費送貨和退貨的承諾。在可能的情況下，你還應(yīng)該包括一些關(guān)于你的產(chǎn)品的獨特賣點信息，比如提到"你會找到的最高質(zhì)量的純素食皮革制品，這樣你就可以符合道德和風(fēng)格",這樣人們也會記得他們?yōu)槭裁聪胍徺I。

利用及時性

是快到母親節(jié)了，還是黑色星期五了，或者是新年了，而你得到了很多？或者你的產(chǎn)品是超相關(guān)的，就像情人節(jié)的美味巧克力？開展活動，使用節(jié)日導(dǎo)向的文案和標(biāo)題來吸引人們的注意力，并提醒他們?yōu)槭裁茨阗u的東西會成為完美的禮物。

除了在禮物上揮霍，人們也更可能在假期前后在自己身上揮霍，你只需要提醒他們?yōu)槭裁茨愕漠a(chǎn)品是他們應(yīng)該選擇的。

這里有一個專業(yè)提示：假期通常會導(dǎo)致臉書的市場活動激增，所以你需要做相應(yīng)的計劃。為你的出價增加做好準(zhǔn)備，并確保在你希望廣告活動開始之前至少提前一周安排好；這給了你足夠的時間將所有東西上傳到廣告系統(tǒng)，獲得批準(zhǔn)，并在重要的日子之前修復(fù)任何需要的東西。

愿意對高價值產(chǎn)品出價更高

您可以在您的產(chǎn)品目錄中創(chuàng)建"產(chǎn)品集",這允許您將您的產(chǎn)品組織到不同的類別中。

例如，如果我銷售所有的茶葉，我可以為我的頂級豪華茶座準(zhǔn)備一套產(chǎn)品，為中檔茶具準(zhǔn)備一套產(chǎn)品，為茶葉配件準(zhǔn)備一套產(chǎn)品，還有一套只為散葉茶準(zhǔn)備一套產(chǎn)品。

這不僅可以讓您創(chuàng)建更準(zhǔn)確的廣告活動，因為您可以創(chuàng)建與您所推廣的產(chǎn)品系列相關(guān)的廣告文案，使其更具相關(guān)性，而且還可以讓您出于競價原因?qū)δ幕顒舆M行細分。

并非所有產(chǎn)品都提供相同的利潤率。我可能會在銷售豪華茶具的活動中每次點擊花費5美元，但在茶具銷售活動中僅花費2.5美元。雖然動態(tài)重定目標(biāo)的目的是讓你的活動自動化，但你仍然需要它們來讓你受益，所以花些時間在這里相應(yīng)地分解你的活動。如果你愿意對高價值、高利潤率的產(chǎn)品出價更高，那就去做吧！

為了你的利益使用排他性目標(biāo)

我們想在這里補充一個小技巧：當(dāng)你想重新定位已經(jīng)看過你的產(chǎn)品頁面的用戶時，你只想向他們展示他們還沒有真正轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。否則，你可能會浪費廣告費用向人們展示他們已經(jīng)購買的東西，而向其他用戶展示會對你更有利。

在設(shè)置您的活動時，您可以使用排除性重定位選項，向已查看特定產(chǎn)品頁面的用戶顯示您的活動，但前提是他們還沒有查看您的訂單確認頁面。這將有助于你向仍然需要轉(zhuǎn)化的用戶展示你的廣告，使你的活動更有影響力。

結(jié)論

臉書的動態(tài)重新定位活動非常有價值，但如果你知道如何正確地細分和優(yōu)化你的活動，你會從中獲得更多。

當(dāng)然，一如既往，測試一切。確保您的重定目標(biāo)窗口為您工作；通過擴展它們來測試它們，看看是否有額外的轉(zhuǎn)換進來。您可以嘗試通過設(shè)置頻率指標(biāo)來優(yōu)化這些測試，以確保同一批人在設(shè)定的時間段內(nèi)只看同一個廣告那么多次。

當(dāng)你創(chuàng)建你的活動時，記住始終把你的受眾群放在你關(guān)注的中心；記住要包括吸引他們的痛點、需求和動機的內(nèi)容，并使用適用于特定產(chǎn)品組合但仍足以引起目標(biāo)受眾共鳴的標(biāo)題。

順便說一下，如果你想得到一些幫助，讓你的臉書動態(tài)重定向運動設(shè)置，讓我們知道這里或在評論中。我們很樂意幫忙！

你怎么想呢？你如何最大限度地利用你的臉書動態(tài)重新定位活動？什么對你最有效？在下面的評論區(qū)分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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