此文是福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

福州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

這是一個(gè)有趣的時(shí)代。在大多數(shù)人的生活中，我們第一次經(jīng)歷了全球化的疫情。這是世界末日嗎？不，但事情很復(fù)雜——尤其是對(duì)企業(yè)主和營(yíng)銷人員來說。

而且，不管你對(duì)新冠肺炎的看法如何，很明顯，這種情況不會(huì)很快消失。

即使一切都被吹得不成比例，事情在幾周內(nèi)穩(wěn)定下來，現(xiàn)在發(fā)生的事情將在未來幾周、幾個(gè)月甚至幾年內(nèi)影響全球經(jīng)濟(jì)和公司。以下是你需要知道的。

新冠肺炎相對(duì)你的生意

股票市場(chǎng)一直在下跌。在中國(guó)，一月和二月有500萬人失業(yè)。截至3月14日，18%的美國(guó)成年人報(bào)告說他們被解雇或工作時(shí)間減少。年收入低于50,000美元的人中有25%的人說他們的工作時(shí)間減少了或者被解雇了。

請(qǐng)記住，這項(xiàng)民意調(diào)查是在周六進(jìn)行的——在特朗普總統(tǒng)建議人們避免10人或更多人的聚會(huì)之前。

顯然，即使這一切很快平息，新冠肺炎仍將受到長(zhǎng)期影響。會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退嗎？也許吧。會(huì)不會(huì)有更多人失業(yè)？大概吧。企業(yè)會(huì)關(guān)閉嗎……可能永遠(yuǎn)關(guān)閉？幾乎可以肯定。

那么，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這一切呢？如果你是一家沒有客戶的本地企業(yè)，你會(huì)怎么做？在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，你如何營(yíng)銷？你應(yīng)該營(yíng)銷嗎？當(dāng)你的員工被困在家里時(shí)，你如何從他們身上獲得價(jià)值？是時(shí)候關(guān)上你的門了嗎……或者你應(yīng)該蹲下來，試著度過這場(chǎng)風(fēng)暴？

我們并不聲稱對(duì)這些或企業(yè)正在努力解決的許多其他問題有所有的答案，但盡管這種情況在很大程度上超出了你的控制，但有很多事情是你可以控制的。這種流行病會(huì)影響你的業(yè)務(wù)，但它如何影響你的公司在很大程度上取決于你。

疫情期間的營(yíng)銷

世界已經(jīng)不是6個(gè)月前的樣子了。見鬼，這和6天前不一樣了。政府和專家的建議似乎每小時(shí)都在變化，人們的意見和預(yù)測(cè)也在不斷變化，幾乎不可能對(duì)未來進(jìn)行規(guī)劃。

我是說，用廁紙？誰預(yù)見到了？

因此，現(xiàn)在不是讓你的營(yíng)銷活動(dòng)自動(dòng)運(yùn)行的時(shí)候。幾周前有效的策略今天可能不再有效。幾周前你花了很多時(shí)間精心制作的社交媒體帖子會(huì)讓你看起來麻木不仁，脫離實(shí)際。

這不是"照常營(yíng)業(yè)"——即使你的業(yè)務(wù)在很大程度上沒有受到冠狀病毒的影響。你的觀眾變了。那些樂于花錢沖動(dòng)購物的人現(xiàn)在開始擔(dān)心他們的財(cái)務(wù)前景。那些無所事事地瀏覽他們的新聞提要的顧客現(xiàn)在變得焦慮不安，更加投入……也不太可能關(guān)注你的廣告。

重新思考你的營(yíng)銷

雖然這場(chǎng)危機(jī)帶來了很多挑戰(zhàn)，但也為精明的營(yíng)銷人員和企業(yè)主提供了機(jī)會(huì)。

你的觀眾的興趣和痛點(diǎn)可能不同，但他們也很有可能被困在家里。也許他們無聊了。也許他們正在尋求緩解他們一直感受到的所有壓力。也許他們只是有更多的空閑時(shí)間花在項(xiàng)目上。

作為一家企業(yè)，你的工作是找出如何在任何情況下向你的受眾進(jìn)行營(yíng)銷——包括全球疫情。人們可能會(huì)花大部分時(shí)間思考和談?wù)撔鹿诜窝?，但這并不意味著他們的其他需求已經(jīng)消失。如果你愿意回到起點(diǎn)，像營(yíng)銷人員一樣考慮你的受眾，那么會(huì)有很多機(jī)會(huì)，尤其是在網(wǎng)上。

所以，與其忽視冠狀病毒，不如退一步，重新評(píng)估你的營(yíng)銷。

有些廣告可能沒問題。其他活動(dòng)可能需要返工，有些可能需要暫停。吸引你的市場(chǎng)的新方法可能會(huì)出現(xiàn)。但是，如果你不花時(shí)間從頭開始重新思考你的策略，你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道如何在當(dāng)前形勢(shì)下有效地營(yíng)銷。

例如，如果您在網(wǎng)上銷售梯子和工具，現(xiàn)在可能是按照以下思路投放廣告的理想時(shí)機(jī)：

困在家里？終于到了敲出待辦事項(xiàng)清單的時(shí)候了！點(diǎn)擊下方獲取您需要的工具和用品，送貨上門！

像這樣的活動(dòng)比標(biāo)準(zhǔn)的"檢查我們的工具廣告"更有可能獲得結(jié)果，因?yàn)樗苯咏鉀Q了許多人現(xiàn)在非常真實(shí)的痛點(diǎn)：弄清楚當(dāng)他們不應(yīng)該離開房子時(shí)應(yīng)該做什么。

事實(shí)上，你現(xiàn)在正在閱讀的博客文章也符合這種方法。像你這樣的營(yíng)銷人員和企業(yè)主（我們的目標(biāo)市場(chǎng))現(xiàn)在正處于一個(gè)棘手的局面。提供相關(guān)、及時(shí)的見解是提供價(jià)值和證明我們知道自己在做什么的好方法，這將有望幫助企業(yè)在未來對(duì)與我們合作感到興奮。

智能營(yíng)銷滿足需求。眼下，你的受眾的需求、痛點(diǎn)、問題都變了。你的在線營(yíng)銷也需要改變。

不要做什么

當(dāng)你重新思考你的營(yíng)銷策略時(shí)，你會(huì)想小心你如何處理整個(gè)新冠肺炎的情況。多年來，當(dāng)某種事物成為趨勢(shì)時(shí)，營(yíng)銷人員會(huì)迅速跟上潮流。

現(xiàn)在不是做那件事的時(shí)候。

除非你有真正有意義的東西可以貢獻(xiàn)，否則劫持冠狀病毒來推銷你的業(yè)務(wù)是一個(gè)引火燒身的好方法。每個(gè)人對(duì)現(xiàn)狀都有自己的看法，沒有明確的對(duì)錯(cuò)。

更糟糕的是，人們的生命危在旦夕。如果很明顯你試圖利用對(duì)新冠肺炎的擔(dān)憂來賺錢，你可以預(yù)期會(huì)有巨大的反彈。疫情不是一個(gè)營(yíng)銷噱頭。如果你真的參與了談話，請(qǐng)以尊重、謹(jǐn)慎、有價(jià)值的方式進(jìn)行。

這里的訣竅是密切關(guān)注客戶的需求和情緒。這一直是營(yíng)銷的一個(gè)重要部分，但當(dāng)人們處理像全球疫情這樣情緒化的事情時(shí)，這絕對(duì)是至關(guān)重要的。

如果你不確定該說什么，最好的辦法就是什么都不說。如果你覺得你需要說些什么，請(qǐng)記住以下規(guī)則：

不要指責(zé)。

不要一概而論。

不要制造恐懼。

不要貶低形勢(shì)。

不要嘲笑別人。

不管你現(xiàn)在的觀點(diǎn)是什么，很可能你至少有一部分是錯(cuò)的。這是一個(gè)復(fù)雜的情況，有許多你沒有完全意識(shí)到的因素，所以采取強(qiáng)硬的立場(chǎng)幾乎肯定會(huì)適得其反。不要讓你今天如何處理新冠肺炎成為你未來業(yè)務(wù)的問題。

雙倍下注

那么，所有這一切是否意味著你應(yīng)該收回你的在線營(yíng)銷？絕不可能！如果說有什么不同的話，那就是大多數(shù)企業(yè)的情況正好相反。

如果你是一名活動(dòng)策劃人、餐廳經(jīng)理或經(jīng)營(yíng)一些其他類型的業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)依賴于客戶的親自拜訪，那么事情將會(huì)很艱難。在接下來的幾周里，你甚至可能不得不做出一些非常艱難的決定。但是，對(duì)于大多數(shù)其他企業(yè)來說，這是一個(gè)完善和提高在線營(yíng)銷的重要機(jī)會(huì)。

如果你沒有，你可以打賭你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)。

一旦你想出了如何使你的營(yíng)銷適應(yīng)當(dāng)前的情況，你會(huì)想要加倍你的營(yíng)銷策略。通常，作為營(yíng)銷人員，我們有一個(gè)需要修正、調(diào)整或改進(jìn)的清單，但我們似乎從來沒有去做。這是你掌握這些東西的機(jī)會(huì)。

以下是一些讓你開始的想法：

回顧并修改你的付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞策略

重建/重塑你的網(wǎng)站

評(píng)估你的社交媒體廣告活動(dòng)

充實(shí)你的重新定位策略

集體討論你的廣告和登陸頁面的A/B測(cè)試，并設(shè)置測(cè)試

看看你的分析（在你的網(wǎng)站和廣告平臺(tái)上)并找出改進(jìn)你的活動(dòng)的方法

更新公關(guān)材料

預(yù)先錄制網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或采訪

撰寫并完善視頻廣告腳本

后退幾步，看看你營(yíng)銷的大圖

更新舊的博客文章

組織您的營(yíng)銷資產(chǎn)

計(jì)劃并填寫你的社交媒體日歷

請(qǐng)人（或一些機(jī)構(gòu))審計(jì)你的廣告賬戶，并執(zhí)行他們的建議

理想情況下，你應(yīng)該在接下來的幾周內(nèi)準(zhǔn)備好將你的在線營(yíng)銷提升到一個(gè)新的水平。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的日常需求可能會(huì)暫時(shí)有所緩解，這給了你真正深入了解營(yíng)銷策略最重要方面的機(jī)會(huì)。

結(jié)論

不管喜歡與否，新冠肺炎正在對(duì)我們生活的世界產(chǎn)生重大影響。作為營(yíng)銷人員，我們不能忽視這個(gè)事實(shí)。然而，每一個(gè)挑戰(zhàn)都帶來新的機(jī)遇。

如果你花時(shí)間想出應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的策略，你就能為自己的成功做好準(zhǔn)備——無論是在危機(jī)期間還是之后。冠狀病毒并不意味著世界末日，對(duì)你的業(yè)務(wù)來說也不一定是世界末日。

我們的希望和祈禱傳遞給每一個(gè)已經(jīng)和將要受到全球疫情影響的人。注意安全。控制你所能控制的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一切都會(huì)好的。

如果你想要一些具體的建議或幫助你的營(yíng)銷，讓我們?cè)谶@里或評(píng)論中知道。我們很樂意幫忙。

你對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)有什么感覺？有什么建議分享嗎？營(yíng)銷人員如何在這場(chǎng)全球疫情中適應(yīng)并茁壯成長(zhǎng)？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中分享你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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