現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略也在不斷發(fā)展，為營(yíng)銷打開了新的大門和機(jī)會(huì)，從而在為北京vi設(shè)計(jì)公司的利潤(rùn)做出貢獻(xiàn)方面發(fā)揮更大的作用。以下是您在未來一年的營(yíng)銷計(jì)劃中需要考慮的 11 件事。

1. 買家角色

許多公司“知道”他們的目標(biāo)受眾是誰，但這并不一定是在北京vi設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策略中專門解決的問題。但重要的是要簡(jiǎn)單地提出以下問題：您的公司想為誰工作？你的理想客戶是什么樣的？哪些影響者和行業(yè)組織對(duì)于吸引新客戶至關(guān)重要？一刀切的營(yíng)銷方法只能讓你的公司走到現(xiàn)在。需要的是一種戰(zhàn)略方法來吸引您的主要受眾，并且首先要確定他們是誰。基于研究的買家角色有助于更深入地了解受眾的需求、興趣、問題和痛點(diǎn)。它們還可以幫助您更好地了解他們的選擇過程，從而使您的消息傳遞、內(nèi)容和通信更相關(guān)、更有價(jià)值，并且最終，

2、品牌戰(zhàn)略

雖然許多 A/E/C 公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不將他們的公司視為品牌，但品牌在幫助北京vi設(shè)計(jì)公司在市場(chǎng)上擁有獨(dú)特地位方面可以發(fā)揮關(guān)鍵作用。公司的品牌不僅僅是名稱和標(biāo)志，品牌塑造是定義、傳達(dá)和維護(hù)公司核心價(jià)值和差異化的過程。這是關(guān)于弄清楚你是誰，你代表什么，為什么你的客戶應(yīng)該關(guān)心，然后以有意義和一致的方式（通過消息傳遞、設(shè)計(jì)、內(nèi)容等）傳達(dá)這些。在一個(gè)從擁擠的同類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出變得越來越具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)中，有效的品牌戰(zhàn)略有助于使您的公司脫穎而出并鞏固您在市場(chǎng)上的獨(dú)特地位。

3.內(nèi)容營(yíng)銷

許多 A/E/C 公司在接受內(nèi)容營(yíng)銷方面進(jìn)展緩慢，而其他加入的北京vi設(shè)計(jì)公司則在試圖維持其計(jì)劃時(shí)遇到挑戰(zhàn)。內(nèi)容營(yíng)銷并不容易。它需要承諾、努力工作、毅力和耐心。不幸的是，這是一個(gè)許多公司開始的過程，但不一定會(huì)結(jié)束。內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是一種策略，它實(shí)際上是您公司“營(yíng)銷”方式的哲學(xué)轉(zhuǎn)變。這既是業(yè)務(wù)發(fā)展中的文化轉(zhuǎn)變，也是要執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃。

但內(nèi)容營(yíng)銷（及其背后的理念）對(duì)于在當(dāng)今市場(chǎng)上有效接觸和吸引潛在客戶和客戶至關(guān)重要。它共享有用的教育信息，而不是潛在客戶很少感興趣的以公司為中心的銷售材料。簡(jiǎn)而言之，內(nèi)容營(yíng)銷可以以宣傳冊(cè)、資格和項(xiàng)目表無法做到的方式支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展工作。

4.網(wǎng)站策略

每個(gè) A/E/C 公司都有一個(gè)網(wǎng)站，但許多人并不認(rèn)為他們的網(wǎng)站是他們公司營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展工作的重要組成部分。這也不是公司營(yíng)銷計(jì)劃中通常會(huì)解決的問題。但是您的網(wǎng)站確實(shí)并且應(yīng)該在您公司的傳播策略中發(fā)揮核心作用。畢竟，這是貴公司與潛在客戶、客戶、合作伙伴、潛在員工、媒體和整個(gè)社區(qū)溝通的主要方式之一。北京vi設(shè)計(jì)公司有網(wǎng)站策略嗎？您的網(wǎng)站是否設(shè)計(jì)和開發(fā)為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的工具？無論您需要一個(gè)新網(wǎng)站，還是只需要為現(xiàn)有網(wǎng)站引入更具戰(zhàn)略性的方法，您的網(wǎng)站都應(yīng)該成為您營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的焦點(diǎn). 這意味著制定戰(zhàn)略將如何融入溝通、業(yè)務(wù)發(fā)展和招聘。

5. 基于賬戶的營(yíng)銷

談到業(yè)務(wù)發(fā)展，基于帳戶的營(yíng)銷 (ABM) 已成為一種非常適合 A/E/C 公司的戰(zhàn)略，這些公司往往具有較長(zhǎng)、復(fù)雜的銷售周期，通常涉及許多利益相關(guān)者并且通常在交易中具有高價(jià)值。雖然內(nèi)容營(yíng)銷作為一種更廣泛的策略來產(chǎn)生意識(shí)和興趣，但 ABM 為業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供戰(zhàn)略營(yíng)銷支持，以幫助吸引和培養(yǎng)指定的目標(biāo)客戶（客戶）。

大多數(shù)公司都有一個(gè)高優(yōu)先級(jí)目標(biāo)的運(yùn)行列表 - 北京vi設(shè)計(jì)公司希望為其工作的組織 - 并且 ABM 策略是專門為吸引這些客戶及其相關(guān)聯(lián)系人而制定的。ABM 被描述為用矛捕魚，而不是用網(wǎng)捕魚。隨著 A/E/C 公司的領(lǐng)導(dǎo)者開始向他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尋求超出建議的業(yè)務(wù)發(fā)展支持， ABM 代表了一個(gè)為公司的底線做出切實(shí)貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)。

6. 視頻講故事

雖然視頻曾經(jīng)被認(rèn)為是一種“奢侈”的數(shù)字媒體，但它已成為有效溝通的重要組成部分。有大量的視頻營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都強(qiáng)調(diào)了一個(gè)事實(shí)，即視頻越來越受歡迎，通常比文本更受歡迎，并且在許多情況下比其他平臺(tái)更有效。對(duì)于 A/E/C 公司來說，視頻是講故事的理想媒介——展示他們的工作、客戶、專業(yè)知識(shí)、思想領(lǐng)導(dǎo)力和文化。無論是以傳達(dá)過程或施工進(jìn)度的非正式視頻博客的形式，還是講述具有挑戰(zhàn)性項(xiàng)目的案例研究的紀(jì)錄片式視頻的形式，視頻都可以成為吸引目標(biāo)受眾的有效方式。

7. 社交媒體、公關(guān)和貢獻(xiàn)者營(yíng)銷

在過去十年或更長(zhǎng)時(shí)間里，隨著社交媒體的興起、傳統(tǒng)媒體渠道的演變和消費(fèi)者習(xí)慣的變化，媒體格局發(fā)生了巨大變化。今天，社交媒體不再是投資回報(bào)率的問題，而是一個(gè)相關(guān)性的問題，因?yàn)樵絹碓蕉嗟纳虡I(yè)領(lǐng)袖現(xiàn)在將社交媒體視為查找和消費(fèi)信息的主要手段。雖然社交媒體不一定在 A/E/C 潛在客戶生成中發(fā)揮重要作用，但它應(yīng)該在北京vi設(shè)計(jì)公司的溝通策略中發(fā)揮重要作用。社交媒體提供了一個(gè)公開發(fā)表意見的平臺(tái)，以分享貴公司的內(nèi)容營(yíng)銷、新聞和職位空缺。對(duì)于A/E/C 公司而言，對(duì)社交媒體的使用保持戰(zhàn)略性很重要，并確保所有努力都與整體內(nèi)容和傳播策略相結(jié)合。

社交媒體對(duì)公共關(guān)系也變得越來越重要，因?yàn)樵S多記者和記者使用社交媒體來尋找故事創(chuàng)意和主題專家。影響傳統(tǒng)公共關(guān)系的另一個(gè)變化是投稿人文章的興起，因?yàn)樵S多報(bào)紙、出版物、期刊和在線博客都在尋找客座投稿人來提供內(nèi)容。關(guān)鍵是，社交媒體比新聞稿更需要戰(zhàn)略和公共關(guān)系。您的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該同時(shí)解決這兩個(gè)問題。

8. 雇主品牌和招聘營(yíng)銷

吸引和留住頂尖人才一直是許多 A/E/C 公司的首要任務(wù)（和挑戰(zhàn)）。人北京vi設(shè)計(jì)公司以及候選人尋找、評(píng)估和選擇雇主的方式不斷變化，營(yíng)銷部門必須參與這一過程。潛在員工在選擇雇主時(shí)所經(jīng)歷的過程與專業(yè)服務(wù)購(gòu)買者在選擇工程、建筑、環(huán)境或建筑公司時(shí)所經(jīng)歷的過程之間有著驚人的相似之處。雖然受眾和“產(chǎn)品”明顯不同，但雇主品牌和招聘營(yíng)銷的原則本質(zhì)上是戰(zhàn)略營(yíng)銷原則。

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷和 HR 之間的合作是完全有意義的，因?yàn)?HR 的許多目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷的技能完全一致。這些舉措最有效地利用了現(xiàn)代營(yíng)銷手冊(cè)的精華。誰比營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更適合任務(wù)？

9. MarTech

技術(shù)已成為現(xiàn)代營(yíng)銷不可或缺的組成部分。公司的許多在線和離線營(yíng)銷工作都是使用技術(shù)進(jìn)行管理和實(shí)施的?！癕arTech”是專門為營(yíng)銷人員開發(fā)的工具和軟件的術(shù)語。北京vi設(shè)計(jì)公司顯示，營(yíng)銷人員可以使用近 4,000 種不同類別的工具。不幸的是，許多公司還沒有花時(shí)間思考哪些工具應(yīng)該構(gòu)成他們的“堆棧”，如何在他們的營(yíng)銷計(jì)劃中利用這項(xiàng)技術(shù)，或者在他們的預(yù)算中考慮到這一點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)技術(shù)的使用不應(yīng)該是事后的想法，也不應(yīng)該任由 IT 部門擺布。隨著公司希望加強(qiáng)他們的營(yíng)銷游戲，對(duì) MarTech 的戰(zhàn)略性審視將是必不可少的。

10. 電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)數(shù)字老歌，但仍然是個(gè)好東西。盡管對(duì)更新和更時(shí)尚的渠道和平臺(tái)給予了所有關(guān)注，但電子郵件營(yíng)銷仍然是一種強(qiáng)大、具有成本效益但未被充分利用的營(yíng)銷渠道，可以向客戶和潛在客戶提供內(nèi)容。電子郵件營(yíng)銷應(yīng)該在您的營(yíng)銷計(jì)劃中發(fā)揮更大的作用——遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出整個(gè)行業(yè)如此普遍的季度電子通訊。它的便捷性擴(kuò)展到廣泛的用途，包括領(lǐng)導(dǎo)培育電子郵件、博客文章和新聞更新、客戶參與、有針對(duì)性的 ABM 外展、公共關(guān)系和招聘營(yíng)銷等。因此，請(qǐng)超越電子通訊。請(qǐng)記住，就像營(yíng)銷中的所有事情一樣，電子郵件需要在您的營(yíng)銷計(jì)劃中進(jìn)行戰(zhàn)略性和有意識(shí)的處理。

11. 專業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)

營(yíng)銷是一種你絕對(duì)可以保證會(huì)經(jīng)歷變化的職業(yè)——深刻而持續(xù)的變化。正如建筑師、工程師、科學(xué)家和施工經(jīng)理必須及時(shí)了解其領(lǐng)域內(nèi)所有最新的最佳實(shí)踐和技術(shù)創(chuàng)新一樣，營(yíng)銷人員也是如此。每個(gè) A/E/C 營(yíng)銷計(jì)劃（和預(yù)算）都應(yīng)專門針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)發(fā)展，以及對(duì)技術(shù)人員的營(yíng)銷培訓(xùn)。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的所有成員——從 CMO 到營(yíng)銷助理——都應(yīng)該有機(jī)會(huì)增長(zhǎng)他們的營(yíng)銷知識(shí)。無論是以 SMPS 計(jì)劃、會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的形式，還是參與 AMA 和 PRSA 等其他組織，或 北京vi設(shè)計(jì)公司論壇等會(huì)議，營(yíng)銷人員的持續(xù)發(fā)展和培訓(xùn)都應(yīng)該是優(yōu)先事項(xiàng)。

超越以提案為中心的營(yíng)銷方法

對(duì)于準(zhǔn)備好迎接變革并尋求營(yíng)銷在業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮更積極主動(dòng)作用的 A/E/C 公司，北京vi設(shè)計(jì)公司需要重新審視您的營(yíng)銷計(jì)劃。該列表僅代表了一些應(yīng)考慮納入的戰(zhàn)略和策略，因?yàn)樗鼈冇锌赡軐?duì)貴公司的底線產(chǎn)生積極影響。