客戶：“嗨，布萊恩，你能把北京vi形象設(shè)計(jì)公司價(jià)格發(fā)給我嗎？”

布賴恩：“嗨，鮑勃，我理解您希望看到定價(jià)并保持透明的愿望，我們通常不會(huì)在沒(méi)有介紹性會(huì)議或電話的情況下直接發(fā)送北京vi形象設(shè)計(jì)公司定價(jià)，這就是為什么......有很多因素和情況在起作用為什么我們的定價(jià)是這樣的，以及我可以為像你們這樣的公司提供什么樣的定價(jià)，所以在沒(méi)有先進(jìn)行簡(jiǎn)短對(duì)話以確定您真正需要什么以及需要什么的情況下發(fā)送一般定價(jià)或價(jià)目表對(duì)我沒(méi)有真正的幫助為您和您的公司提供最好的服務(wù)。此外，通常情況下，我可以擊敗您在我們的價(jià)目表上看到的定價(jià)，而且我在沒(méi)有先與您交談的情況下發(fā)送它會(huì)傷害您，而不是為您服務(wù)。明天或下周的某一天你有空來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的電話討論一下嗎？”

此響應(yīng)的目的是讓您的客戶看到，北京vi形象設(shè)計(jì)公司在沒(méi)有首先確定它們是否適合您的產(chǎn)品或服務(wù)的情況下發(fā)送定價(jià)確實(shí)不符合他們的最佳利益。許多客戶可以理解這一點(diǎn)，并且實(shí)際上會(huì)給您幾分鐘的前端時(shí)間，以避免稍后出現(xiàn)不必要的電子郵件。

另一種情況：

客戶：“Brian，你能不能在我們開(kāi)會(huì)之前把北京vi形象設(shè)計(jì)公司價(jià)格發(fā)過(guò)來(lái)，讓我們有時(shí)間審核？”

布賴恩：“我可以這樣做，但我認(rèn)為在我們說(shuō)話（或見(jiàn)面）之前消磨時(shí)間對(duì)你來(lái)說(shuō)不是一種有益的方式，因?yàn)槲覀兊匿N售工具包長(zhǎng)約 15 頁(yè)，而且可能需要更多是時(shí)候回顧一下，而不是僅僅進(jìn)行一次簡(jiǎn)短的交談。我尊重你和我的時(shí)間，我不想讓你的收件箱里充斥著你已經(jīng)很忙的“待辦事項(xiàng)”清單上的另一個(gè)項(xiàng)目！如果我們可以在會(huì)議期間發(fā)言幾分鐘，并且如果在那之后審查定價(jià)是有意義的，我不僅會(huì)發(fā)送它，而且實(shí)際上我會(huì)超越并制定適合您需求的定制北京vi形象設(shè)計(jì)公司提案“這種回應(yīng)的目的是向您的潛在客戶表明您非常尊重他們的時(shí)間和您自己的時(shí)間，以至于在沒(méi)有首先真正評(píng)估他們首先需要看到的內(nèi)容的情況下盲目地發(fā)送北京vi形象設(shè)計(jì)公司定價(jià)。如果您可以縮減定價(jià)清單或僅發(fā)送適用于他們的幾頁(yè)而不是永遠(yuǎn)不會(huì)閱讀的長(zhǎng)文檔，您將贏得他們的尊重，并且您也將有更好的機(jī)會(huì)贏得他們的業(yè)務(wù)也是。

另一種情況：

客戶：“布萊恩，你能把細(xì)節(jié)發(fā)過(guò)來(lái)嗎？如果沒(méi)有看到您書面提供的內(nèi)容，我們不會(huì)做任何事情。”布賴恩：“我明白。我絕不會(huì)在沒(méi)有看到書面文件的情況下要求您與我做生意。北京vi形象設(shè)計(jì)公司根據(jù)我們當(dāng)時(shí)可用的資源為我們的客戶創(chuàng)建定制的解決方案和費(fèi)率建議，通過(guò)討論我們?nèi)绾螡M足您的需求的創(chuàng)造性和協(xié)作性想法，以及您可能擁有的任何預(yù)算，所以有時(shí)僅僅發(fā)送費(fèi)率實(shí)際上會(huì)受到傷害我們和你比它幫助我們更多。我發(fā)現(xiàn)我們處于最佳狀態(tài)，我們的客戶也是如此，當(dāng)我們與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)短的探索性電話或短暫會(huì)面時(shí)，而不僅僅是通過(guò)電子郵件發(fā)送價(jià)格。如果您想撥打電話了解更多信息，我很樂(lè)意在通話后通過(guò)自定義提案發(fā)送詳細(xì)信息。我可以告訴你，價(jià)格從每月 300 美元左右開(kāi)始，而且我們有多種付款方式可供選擇?！?/p>

北京vi形象設(shè)計(jì)公司此回復(fù)的目的是向客戶表明您理解他們的擔(dān)憂并且他們需要能夠信任您，并且您絕對(duì)會(huì)向他們發(fā)送他們需要看到的任何內(nèi)容，但直到您首先確定您不知道的事實(shí)'他們不希望定價(jià)成為他們做出決定的決定因素。請(qǐng)注意，在這種情況下，我向他們介紹了我們的定價(jià)開(kāi)始位置，因此他們也可以看到我們一開(kāi)始就定價(jià)合理且具有成本效益。當(dāng)有人在會(huì)議前多次向您索要定價(jià)時(shí)，此策略特別有效。

得來(lái)速

這是我喜歡采用的心態(tài)，北京vi形象設(shè)計(jì)公司鼓勵(lì)您也采用這種心態(tài)……如果我在知道您的目標(biāo)之前給您定價(jià)，并且如果我內(nèi)心深處知道我實(shí)際上可以幫助找到適合您的東西預(yù)算，為什么我會(huì)同意只向您發(fā)送價(jià)格并讓您選擇，就像您在 Drive-Thru 訂購(gòu)菜單一樣？

以這種方式為您的公司購(gòu)買不符合您的最佳利益，讓您嘗試以這種方式購(gòu)買肯定不符合我的最佳利益，因?yàn)槟菢游揖筒粫?huì)擔(dān)任顧問(wèn)、顧問(wèn)和戰(zhàn)略家，這與完成實(shí)際交易一樣重要。在大多數(shù)行業(yè)中，簡(jiǎn)單地發(fā)送定價(jià)并不是 B2B 銷售工作的方式（盡管有些行業(yè)的統(tǒng)一費(fèi)率表永遠(yuǎn)不會(huì)改變），所以依靠?jī)r(jià)格表、銷售工具包和演示文稿來(lái)銷售你的產(chǎn)品幾乎是不可能的去上班。

如果 B2B 公司可以通過(guò)發(fā)送費(fèi)率表僅根據(jù)價(jià)格進(jìn)行銷售，那么就不需要銷售專業(yè)人員了。北京vi形象設(shè)計(jì)公司只會(huì)對(duì)世界上的每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行電子爆破和直郵，然后等待文學(xué)作品進(jìn)行銷售。

節(jié)省時(shí)間，關(guān)閉銷售

如果您真的想節(jié)省您的時(shí)間和精力以及潛在客戶的時(shí)間和精力，請(qǐng)?jiān)诖_定他們的真實(shí)需求、目標(biāo)、預(yù)算等之前停止發(fā)送信息……這對(duì)他們不利，而且肯定對(duì)您不利.

相反，北京vi形象設(shè)計(jì)公司采取更具協(xié)作性的方法，并嘗試其中一些策略，您將開(kāi)始注意到您進(jìn)行的實(shí)際約會(huì)和演示的數(shù)量以及您完成的銷售數(shù)量的差異！考慮一下……如果有人不愿意放棄幾分鐘的談話時(shí)間，你真的認(rèn)為他們會(huì)放棄更多的時(shí)間來(lái)審查你盲目發(fā)送的銷售資料嗎？ ?想想下次有人不理你或告訴你只發(fā)送詳細(xì)信息時(shí)。