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北京最好的vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)實(shí)測試：他們只是沒那么喜歡你

2021-12-24

北京最好的vi設(shè)計(jì)公司會見了潛在客戶，并認(rèn)為你召開了一次有效的會議。這位潛在客戶似乎很投入并且很感興趣。他說了所有正確的話：“這看起來很有趣。我們知道我們需要做點(diǎn)什么?！蹦M(jìn)潛在客戶并聽到無線電靜音。他們不會回復(fù)您的電話和電子郵件。你開始懷疑你的潛在客戶是退休了還是搬到了南極洲。不幸的是，您現(xiàn)在處于“追逐模式”。你是怎么到這里來的？許多銷售人員需要培養(yǎng)一種稱為現(xiàn)實(shí)測試的情商技能。這是一種以事物的本來面目看待事物的能力，而不是您希望事物變成什么樣子的能力。這里有三個技巧可以幫助您提高現(xiàn)實(shí)測試技能和咨詢銷售技能。

不要混淆興趣和行動。

北京最好的vi設(shè)計(jì)公司從未見過潛在客戶因?yàn)榕d趣而投入時間或金錢。不幸的是，當(dāng)銷售人員聽說潛在客戶有興趣時，他們會停止提問并假設(shè)他們有真正的機(jī)會。高現(xiàn)實(shí)測試的銷售人員保持高度警惕，提出更多問題。“是什么讓這變得有趣？到目前為止你做了什么？你怎么什么都沒做？”優(yōu)秀的銷售人員知道，潛在客戶必須讓他們相信他們不僅僅是感興趣。他們致力于改變、成長和改進(jìn)。

不要將信息混淆為證據(jù)。

例如，您的潛在客戶分享，“北京最好的vi設(shè)計(jì)公司厭倦了糟糕的客戶服務(wù)?！?應(yīng)用你的現(xiàn)實(shí)測試技能。你聽到了信息；但是，您沒有證據(jù)表明潛在客戶確實(shí)遇到了糟糕的客戶服務(wù)。問題真的大到足以改變供應(yīng)商或投入更多資金嗎？如果不問進(jìn)一步的問題，銷售人員也可能會錯過潛在客戶的問題......而不是現(xiàn)有的供應(yīng)商。也許，北京最好的vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶沒有及時向其現(xiàn)有供應(yīng)商獲取信息，這會影響現(xiàn)有供應(yīng)商為客戶提供服務(wù)的能力。

北京最好的vi設(shè)計(jì)公司明確的下一步。

這是一個現(xiàn)實(shí)檢查。除非北京最好的vi設(shè)計(jì)公司在雙方的日歷上，否則您沒有明確的下一步。有沒有人因?yàn)榻邮軡撛诳蛻舻哪：蠖械絻?nèi)疚，例如“幾周后給我打電話”？模糊的下一步導(dǎo)致追逐模式和模糊的銷售渠道。應(yīng)用另一種情商技能，自信，并預(yù)定一個特定的日期和時間打電話。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)真的潛在客戶安排下一次約會沒有問題。在銷售過程中應(yīng)用情商技巧和咨詢技巧。消除追逐模式和浪費(fèi)時間。北京最好的vi設(shè)計(jì)公司應(yīng)該與“喜歡你”的潛在客戶一起工作。

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