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北京教育vi設(shè)計(jì)不要忽視客戶的聲音

2022-01-12

北京教育vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員有多少次說(shuō)服自己放棄銷(xiāo)售？嗯，讓我數(shù)一數(shù)。

北京教育vi設(shè)計(jì)商業(yè)顧問(wèn)和執(zhí)行教練天生渴望幫助人們提供許多免費(fèi)建議，以證明他們已經(jīng)傾聽(tīng)并展示自己的專業(yè)知識(shí)。這是基于我認(rèn)為已經(jīng)成為一個(gè)搖搖欲墜的前提。其他銷(xiāo)售人員只是說(shuō)得太多了，沒(méi)有積極傾聽(tīng)。正如我在昨天的帖子中指出的那樣，他們忙于進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，以至于忽略了客戶的聲音。

然后是那些非常喜歡他們的解決方案的銷(xiāo)售人員，他們相信每個(gè)人都應(yīng)該如此。北京教育vi設(shè)計(jì)從 Kool-Aid 喝酒是另一種說(shuō)服自己放棄銷(xiāo)售的方式。大部分銷(xiāo)售培訓(xùn)都圍繞著提出許多開(kāi)放式銷(xiāo)售問(wèn)題。在許多情況下發(fā)生的情況是，銷(xiāo)售人員最終聽(tīng)起來(lái)像一把快速射擊的加特林槍。北京教育vi設(shè)計(jì)馬克吐溫等人曾說(shuō)過(guò)： “如果上帝希望我們多說(shuō)多聽(tīng)，他會(huì)給我們兩張嘴而不是兩只耳朵?！?/p>

如果北京教育vi設(shè)計(jì)目標(biāo)是增加銷(xiāo)售額，那么積極傾聽(tīng)是一項(xiàng)必不可少的銷(xiāo)售技能。北京教育vi設(shè)計(jì)知道何時(shí)閉嘴是另一種銷(xiāo)售技巧，在大多數(shù)情況下，許多銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃都忽略了這一技巧。如果你想增加銷(xiāo)售額，也許考慮一下你是如何說(shuō)服自己退出銷(xiāo)售的。

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