對于北京哪里能學vi設計師銷售經理來說，每天的任務是確保銷售代表擁有實現(xiàn)銷售目標所需的工具并全力以赴。

但是，北京哪里能學vi設計師在某些情況下，這說起來容易做起來難。即使是非常關心他們的代表并希望提供所需培訓和支持的銷售經理，也可能陷入一種他們根本不確定如何盡可能有效地工作的境地。

幸運的是，有一個解決方案。

這里有北京哪里能學vi設計師五個聰明的問題，您可以問您的代表，以最大限度地提高一對一關系，并確保該過程盡可能具有建設性和效率。

1. 北京哪里能學vi設計師告訴我你的新潛在客戶

作為銷售經理，您必須做的第一件事就是密切關注您的團隊如何將新潛在客戶引入銷售渠道。這很容易成為一個優(yōu)秀銷售團隊最重要的部分，也是成功的關鍵。

北京哪里能學vi設計師考慮到這一點，有必要向銷售代表詢問自上次審查以來已進入他們管道的潛在客戶。除了允許您密切關注您的團隊如何（以及在哪里）成長之外，檢查這個因素還可以防止銷售的“繁榮與蕭條”循環(huán)，在這種循環(huán)中，代表完成了一筆大交易，然后意識到他們沒有有任何其他工作正在進行中。

2. 北京哪里能學vi設計師取得了什么進展？

北京哪里能學vi設計師衡量銷售代表表現(xiàn)的最佳方法之一是詢問他們自上次審核以來取得的進展。如果您有一位銷售代表總是過度承諾和交付不足，您會注意到他們傾向于保留數(shù)周或數(shù)月前報告的相同進展，而現(xiàn)在幾乎沒有真正取得進展。這是一面紅旗。

要全面審查您的銷售代表及其進展，請具體詢問他們自上次會議以來取得的進展。這使您可以掌握團隊銷售渠道的脈搏，確定表現(xiàn)最佳的人，并了解哪些人可能沒有盡最大努力。

3. 北京哪里能學vi設計師從潛在客戶那里獲得了多少承諾？

北京哪里能學vi設計師銷售代表花費大量時間建立關系，但如果這些潛在客戶不提供某種形式的承諾作為回報，則您可能會面臨資源分配不均的風險。

如果北京哪里能學vi設計師的所有代表都在撰寫提案，試圖出售潛在客戶，但沒有興趣并且沒有完成任何交易，那么您的銷售場所將像泰坦尼克號一樣下沉。在許多情況下，這種動態(tài)是教練不當?shù)慕Y果。也可能是因為您的團隊根本沒有支持此類工作所需的銷售策略，或者您過于關注有多少潛在客戶在管道中，而對所述潛在客戶的質量不夠重視.

北京哪里能學vi設計師無論情況如何，在您的銷售代表一對一期間提出這個問題都可以讓您解決這個問題，并在需要時提出銷售培訓模型或方法來糾正它。

4. 您認為接下來會關閉哪個潛在客戶？為什么？

如果您希望您的銷售代表盡可能專注并以結果為導向，那么他們必須密切關注最有可能關閉的機會。

這是管道指導領域的一個重要考慮因素。雖然許多銷售團隊專注于推動銷售代表關閉他們管道中的每一個潛在客戶，但這是一個不切實際的目標，最終是不可持續(xù)的。事實上，它會對銷售代表的心態(tài)和積極性產生長期的負面影響。

北京哪里能學vi設計師考慮到這一點，開始提出問題，鼓勵您的銷售代表關注價值最高、最適合購買的潛在客戶，以及他們可能會關閉的原因。這種方法對于您團隊的長期成功至關重要，并且會產生奇跡，以保持代表的積極性。

5. 團隊（或我自己）可以做些什么來幫助您取得成功？

當北京哪里能學vi設計師團隊可以幫助您幫助他們時，每個人都會贏。請記?。簜€人失敗實際上是集體失敗。

北京哪里能學vi設計師考慮到這一點，坦誠地詢問您的代表他們需要什么，您可以如何提供幫助，他們覺得他們沒有得到足夠的支持，您可以如何支持他們推進交易，或者他們希望他們如何做利用他們的網絡。

一旦你得到了他們的答案，就采取實際和積極的步驟讓他們成為現(xiàn)實。當銷售代表看到您在支持他們并在您制定培訓計劃時考慮到他們的需求時，創(chuàng)建一個可持續(xù)發(fā)展的團隊并每個月都能實現(xiàn)其目標比以往任何時候都容易。

更好的一對一從這里開始

一對一是充滿機會的時刻。通過以銷售代表為中心的方式處理它并了解哪些問題會提高您的團隊士氣并為您的銷售代表提供他們所需的培訓和支持，您可以使這些定期審查更加高效、高效和可操作。