誰(shuí)不喜歡每周的銷售會(huì)議——被迫參加的可憐的銷售人員或害怕計(jì)劃和管理會(huì)議的過(guò)度工作的銷售經(jīng)理？很難說(shuō)。我建議雙方經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這些每周的銷售會(huì)議非常不舒服——甚至是痛苦的。北京vici設(shè)計(jì)公司可能聽(tīng)過(guò)一句老話“來(lái)開(kāi)會(huì)，挨揍！” 不好。但是，如果北京vici設(shè)計(jì)公司能改變這種范式呢？如果北京vici設(shè)計(jì)公司把每周的銷售會(huì)議變成每周的銷售集會(huì)怎么辦？這不是更好聽(tīng)嗎？這不僅僅是文字游戲。這里有 5 種方法可以讓您的下一次銷售反彈。

#1：明確北京vici設(shè)計(jì)公司想要的結(jié)果

為什么會(huì)有銷售集會(huì)？是不是因?yàn)椤?/p>

• 上級(jí)告訴北京vici設(shè)計(jì)公司有一個(gè)？

• 這是一種迫使您的銷售人員每月至少兩次到辦公室取信和獲取營(yíng)銷材料的方法嗎？

• 北京vici設(shè)計(jì)公司的銷售人員把事情搞砸了，該死的，北京vici設(shè)計(jì)公司需要讓他們理順嗎？

• 不，說(shuō)真的，北京vici設(shè)計(jì)公司為什么會(huì)有銷售集會(huì)？北京vici設(shè)計(jì)公司想要的結(jié)果是什么？

如果北京vici設(shè)計(jì)公司的目的有缺陷，那么由此產(chǎn)生的行為也會(huì)有缺陷。嘗試通過(guò)集會(huì)澄清北京vici設(shè)計(jì)公司想要完成的事情。問(wèn)：“我希望我的銷售人員通過(guò)這次集會(huì)獲得什么？當(dāng)它結(jié)束時(shí)，我希望他們有什么感覺(jué)？”然后構(gòu)建您的議程以產(chǎn)生所需的結(jié)果。

#2：設(shè)定基調(diào)

從一開(kāi)始就為房間定下基調(diào)。這聽(tīng)起來(lái)可能有些陳詞濫調(diào)，但是當(dāng)人們到達(dá)時(shí)播放歡快的音樂(lè)是為集會(huì)設(shè)置正確能量的好方法。在大屏幕上播放有趣的視頻甚至音樂(lè)視頻也是營(yíng)造積極氛圍的好方法。

＃3：取得勝利一圈

真正的集會(huì)應(yīng)該慶祝成功。花一些時(shí)間在房間里轉(zhuǎn)一圈，讓每個(gè)人都進(jìn)行“勝利圈”——分享自上次銷售集會(huì)以來(lái)個(gè)人或?qū)I(yè)上進(jìn)展順利的事情——是突出團(tuán)隊(duì)個(gè)人成功的好方法。每個(gè)人都喜歡發(fā)光。給他們發(fā)言權(quán)，讓他們以最新的“勝利”成為焦點(diǎn)。

#4：從訓(xùn)練開(kāi)始

當(dāng)我與銷售領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí)，他們經(jīng)常告訴我，他們總是計(jì)劃在他們的銷售集會(huì)上進(jìn)行培訓(xùn)。

不幸的是，會(huì)議開(kāi)始時(shí)的“內(nèi)容”（通過(guò)報(bào)告、狀態(tài)更新、新流程解釋等）通常會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，并且沒(méi)有時(shí)間用于培訓(xùn)部分。好的。停止。讓我們?cè)u(píng)估一下。回到#1。您希望這次銷售反彈的結(jié)果是什么？最好是通過(guò)報(bào)告（可以通過(guò)其他方式實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)）還是通過(guò)花大量時(shí)間培訓(xùn)、輔導(dǎo)、角色扮演和與您的銷售專業(yè)人員互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)？如果您選擇 B，則將您的培訓(xùn)安排在議程的前面。以培訓(xùn)為先導(dǎo)，以便它始終獲得應(yīng)有的時(shí)間。

#5：參與計(jì)劃

聽(tīng)一個(gè)人的無(wú)人機(jī)整整一個(gè)小時(shí)既無(wú)聊又乏味。確保您的拉力訓(xùn)練部分是交互式的。有效的培訓(xùn)應(yīng)該包括指導(dǎo)（指導(dǎo)）、討論（同化）和實(shí)踐（準(zhǔn)備）。保持人們的參與可以使他們保持精力充沛并激發(fā)他們的思想。最重要的是，好的銷售集會(huì)很有趣，精力充沛，時(shí)間相對(duì)較短，有明確的目標(biāo)，并為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供有價(jià)值的培訓(xùn)工具。像這樣的集會(huì)將激勵(lì)您的團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)他們回到那里并贏得他們的買家。