將初始銷售會(huì)議從面對(duì)面轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l通話

在銷售過程中利用視頻銷售電話和虛擬銷售技巧的最有效點(diǎn)之一是初次會(huì)議。初次會(huì)議是銷售過程的第一步。這是您（或您的銷售開發(fā)代表）在出站勘探或入站潛在客戶期間設(shè)置的約會(huì)。

北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？初次銷售會(huì)議（通常是發(fā)現(xiàn)過程的第一步）的目標(biāo)有三個(gè)：

• 留下良好的第一印象并與利益相關(guān)者建立早期的情感聯(lián)系

• 完全限定機(jī)會(huì)，以確定您與潛在客戶一起進(jìn)入下一步是否有意義。

• 與利益相關(guān)者產(chǎn)生足夠的興趣，以激勵(lì)他們進(jìn)入銷售流程的下一步。

• 有效的初次會(huì)議

北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？一次有效的初次會(huì)議應(yīng)時(shí)長(zhǎng)約 30 分鐘，但不超過 60 分鐘。您的主要目標(biāo)是為下一次會(huì)議結(jié)束（基于銷售周期的復(fù)雜性和長(zhǎng)度）。

• 發(fā)現(xiàn)

• 演示

• 推介會(huì)

北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？在機(jī)會(huì)不合適、資格不佳或時(shí)機(jī)錯(cuò)誤的情況下，您會(huì)想走開。

有時(shí)，利益相關(guān)者不會(huì)有足夠的興趣繼續(xù)前進(jìn)，也不會(huì)與您安排下一次會(huì)議。我在最初的會(huì)議上取消了 30% 到 50% 的潛在客戶的資格，并且永遠(yuǎn)不會(huì)繼續(xù)下一步。北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？例如： 如果您在一周內(nèi)進(jìn)行 10 次初始會(huì)議，則約有一半會(huì)進(jìn)入下一步。根據(jù)您的平倉比率，其中 1-2 個(gè)將轉(zhuǎn)為平倉/獲勝。當(dāng)然，一些有妄想癥的銷售人員會(huì)向每一個(gè)潛在客戶提出建議，無論資格如何。這是對(duì)生產(chǎn)力的可怕消耗和資源的浪費(fèi)。

視頻銷售電話對(duì)于初次會(huì)議更有效

北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？一個(gè)優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)代表每周最多可以處理十次面對(duì)面的初次會(huì)議，并且仍有時(shí)間進(jìn)行其他重要的銷售活動(dòng)，例如勘探、發(fā)現(xiàn)電話、跟進(jìn)和演示。大多數(shù)代表甚至從未接近每周十次。一天中沒有足夠的時(shí)間做更多的事情。開車去參加初次會(huì)議和其他銷售電話，一天都過去了。但是，當(dāng)銷售代表縮短擋風(fēng)玻璃時(shí)間并將初始會(huì)議從面對(duì)面會(huì)議轉(zhuǎn)移到視頻會(huì)議時(shí)，一切都會(huì)改變。

北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？將初始會(huì)議轉(zhuǎn)移到視頻銷售電話有四個(gè)好處 ：

• 北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？您將增加每周可以召開的初始會(huì)議數(shù)量，從而增加通過您的渠道推進(jìn)的新機(jī)會(huì)的數(shù)量，從而增加您完成的交易數(shù)量。

• 由于視頻銷售電話往往比面對(duì)面電話要短，而且您無需開車時(shí)間，因此您會(huì)立即變得更有效率。

• 您將面臨更少的勘探 異議。 更多的潛在客戶會(huì)同意與您會(huì)面，因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)短的視頻通話（以確定合作是否有意義）對(duì)他們來說更容易消費(fèi)，并降低了他們浪費(fèi)時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)。

• 降低了旅行成本。

• 在現(xiàn)代銷售中，速度很重要

• 對(duì)于許多現(xiàn)場(chǎng)銷售人員來說，通過視頻而不是面對(duì)面進(jìn)行初始會(huì)議的想法似乎是不可想象的。毫無疑問，面對(duì)面的交流更有效。

然而，北京vi設(shè)計(jì)公司怎么樣？通過將初始會(huì)議轉(zhuǎn)移到視頻銷售電話所獲得的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了沒有面對(duì)面的情況。您將能夠進(jìn)行更多的初始會(huì)議，從而產(chǎn)生更大的渠道和更多的銷售。好消息是視頻銷售電話，是最接近親自到場(chǎng)的傳真。做得好，他們?yōu)楦顚哟蔚年P(guān)系、理解、情感聯(lián)系和信任打開了大門。在現(xiàn)代銷售中，速度很重要。將虛擬銷售融入您的銷售流程可以讓您更加靈活。這使您可以更快地行動(dòng)，提高生產(chǎn)力并縮短銷售周期。