但是，在理解和尊重某人的決策過程之間有一個很好的界限。并假設(shè)每個人都以與北京vi設(shè)計公司相同的方式和標準做出購買決定。此外，還有一個錯誤的假設(shè)，即北京vi設(shè)計公司的潛在客戶對銷售方式的類型以及北京vi設(shè)計公司要響應(yīng)并會從中購買的銷售人員的響應(yīng)方式相似。

然后，北京vi設(shè)計公司分享了一個個人例子，說明像北京vi設(shè)計公司購買時出售產(chǎn)品的危險性。“伙計們，如果我以與購買時相同的方式出售商品，然后反過來轉(zhuǎn)移與我交談的每個潛在客戶的價值觀和信念，那么我可以肯定地告訴你我不會在這里講話今天和你在一起?！?/p>

原因是，當北京vi設(shè)計公司進行大量購買時，我會花時間研究我的選擇并了解可用的不同產(chǎn)品或服務(wù)。到我準備實際進行購買時，無論是用于房屋，電視機，汽車還是電腦，我都會比其他人更了解產(chǎn)品，競爭和市場試圖把它賣給我。

北京vi設(shè)計公司的觀點是，如果我開始銷售做出購買決定（計劃）的方式，那么我現(xiàn)在就將我的價值觀，思考過程和信念寄托在客戶身上，假設(shè)他們購買的商品與我的購買方式相同或相似。結(jié)果？異議增多，銷售減少。

此外，如果北京vi設(shè)計公司與準備購買的沖動或自信的潛在客戶交談該怎么辦？我會馬上把自己說出來！”

北京vi設(shè)計公司在看到想要看到的東西嗎？北京vi設(shè)計公司的買家真正看到了什么？

讓我們化解一個昂貴的神話。把自己放在鞋子里的古老諺語確實是一個昂貴的假設(shè)，破壞了許多銷售機會。為什么？因為當北京vi設(shè)計公司“通過他們的眼睛看”或試圖以北京vi設(shè)計公司認為他們看到他們的方式看事物時，它實際上仍然是北京vi設(shè)計公司所看到的，而不是他們所看到的。

結(jié)果？北京vi設(shè)計公司基于北京vi設(shè)計公司認為他們的購買方式而不是他們實際做出決定的方式來制定銷售流程。為什么？因為北京vi設(shè)計公司認為他們的購買方式實際上就是北京vi設(shè)計公司的購買方式。（你的大腦已經(jīng)足夠扭曲了嗎？）

如果北京vi設(shè)計公司真的想穿他們的鞋子，那么北京vi設(shè)計公司需要知道他們的想法以及對他們來說重要的事情。因此，揭露潛在客戶喜歡如何處理信息，做出購買決定以及他們用于執(zhí)行購買決定的標準的唯一方法是提出更好的問題。

現(xiàn)在，讓我們采用這種無效的銷售模式，就像北京vi設(shè)計公司購買并暫時將其轉(zhuǎn)過來一樣。如果像購買方式那樣的銷售信念阻礙了在致電銷售電話時采取某些行動或提出某些問題，那么北京vi設(shè)計公司正在做的其他事情或說北京vi設(shè)計公司認為對北京vi設(shè)計公司安全的其他事情又如何呢？ ，對于北京vi設(shè)計公司正在與之交談的人來說并不安全或不舒服，因為北京vi設(shè)計公司仍在使用相同的工具進行操作，且成本高昂！

教訓：不要相信北京vi設(shè)計公司賣出的所有東西，告訴自己。

如何在買家身上體現(xiàn)價值的六個例子

以與購買方式相同的方式進行銷售的銷售人員，交易量要少得多。將價值投影在買家身上會降低北京vi設(shè)計公司的成交率。看一下一些不同的情況，在這些情況下投射自己的信念，假設(shè)和價值體系可能會對北京vi設(shè)計公司的業(yè)績和收入產(chǎn)生不利影響。

由于Carol通常會在選擇購買哪家公司或購買哪種產(chǎn)品之前先四處逛逛，因此她接受了潛在客戶這樣做的原因。像她自己一樣，她不能指望人們在初診期間做出決定。

當Mike做出購買決定時，他通常會購買最便宜的商品。他認為北京vi設(shè)計公司可以以最低的價格獲得相同的最高價值。盡管他代表了該行業(yè)中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之一，但他所賣出的錢始終處于最低利潤率。邁克（Mike）很難索要更多的錢，即使他向消費者提供了最高的價值。

羅伯特（Robert）討厭聽銷售演講。當他出去約會時，他總是在三十分鐘之內(nèi)完成。為了有效地涵蓋所有必要的信息并為潛在客戶提供正確的解決方案，代表在任命期間應(yīng)花費的平均時間為兩到三個小時。

丹娜（Dana）在做出購買決定時非常優(yōu)柔寡斷。由于這是她的個性所固有的，因此她為客戶提供了許多不同的選擇。最終結(jié)果是在消費者端，在Dana端且沒有工作訂單上造成混亂。那里的銷售人員比他們的前景更優(yōu)柔寡斷。你能看見它嗎？“我現(xiàn)在要下訂單。不，我會再等一會。不，我可能會錯過以后再這樣做的機會，所以我最好現(xiàn)在就這樣做?！?這顯然會影響北京vi設(shè)計公司的表現(xiàn)和心理健康。

鮑勃從來沒有“合適的時機”購買新車。當潛在客戶向鮑勃解釋他們還有其他承諾時，他完全理解并告訴他們，他會在適當?shù)臅r候給他們打電話。

Rhonda總是從狂熱和進取的銷售人員那里購買。她試圖在打出的每個銷售電話上模仿相同的配置。

在此Sales Gravy Podcast劇集的銷售談判表上了解有關(guān)投影的問題以及它可能如何傷害北京vi設(shè)計公司的更多信息

北京vi設(shè)計公司堅持銷售流程

以訓練有素的銷售方式進行銷售，并堅持行之有效的銷售順序，該順序適用于北京vi設(shè)計公司以及北京vi設(shè)計公司所在的行業(yè)或?qū)I(yè)。堅持行之有效的銷售流程，可以幫助北京vi設(shè)計公司打消將價值投射到購買者身上的情感愿望。

如果北京vi設(shè)計公司以與購買相同的方式出售商品，那么北京vi設(shè)計公司就是在將信念投射到其他人身上。由于每個人的信念和購買習慣不同，因此每個潛在客戶處理信息的方式也不同。對一個人重要的事情對另一個人可能不重要。因此，永遠不會有兩個演示文稿完全相同。

雖然一個潛在客戶可能會在決定決策時權(quán)衡公司的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的質(zhì)量或價值，但另一個潛在客戶可能會將價格視為最重要。

北京vi設(shè)計公司學習圍繞每個特定潛在客戶的價值調(diào)整北京vi設(shè)計公司的演示文稿。最后，人們根據(jù)購買方式（而不是北京vi設(shè)計公司的購買方式）做出購買決定。