成為更有效的談判者

忘記“雙贏”的結(jié)果，開始為贏而戰(zhàn)。這是北京設(shè)計(jì)logo公司作為銷售專員的工作，可以為北京設(shè)計(jì)logo公司的團(tuán)隊(duì)贏得勝利。銷售中幾乎沒有一種千篇一律的解決方案，談判也不例外。

談判的復(fù)雜性隨情況而變化。

• 企業(yè)級別和長周期的復(fù)雜銷售談判與交易式，一通電話式的討價(jià)還價(jià)交易大不相同。

• 與為企業(yè)工作的利益相關(guān)者進(jìn)行的談判不同于與企業(yè)所有者進(jìn)行的談判。

• 與高層和高級管理人員的談判與與中層經(jīng)理達(dá)成協(xié)議有很大不同。

• 與采購的談判與與參與的利益相關(guān)者的談判有很大的不同。

• B2B談判不同于B2C銷售中與個人消費(fèi)者的談判。

• 就實(shí)物產(chǎn)品進(jìn)行的談判不同于就無形服務(wù)和軟件進(jìn)行的談判。

• 但是，作為銷售專家，無論北京設(shè)計(jì)logo公司的行業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)或銷售的復(fù)雜性如何，北京設(shè)計(jì)logo公司都必須與利益相關(guān)者進(jìn)行談判。

盡管上下文很重要，但是對于所有銷售情況而言，共有七個銷售談判規(guī)則，這些規(guī)則將指導(dǎo)北京設(shè)計(jì)logo公司掌握銷售談判技巧。這些規(guī)則是我的新書INKED中課程的基礎(chǔ)。我保證，當(dāng)北京設(shè)計(jì)logo公司將這些規(guī)則內(nèi)在化并付諸實(shí)踐時，北京設(shè)計(jì)logo公司將成為更有效的談判者，為公司帶來更多可盈利的帳戶，并且北京設(shè)計(jì)logo公司的收入將增加。

先贏，然后談判

這是銷售談判中的規(guī)則之一。這也是大多數(shù)銷售人員不斷違反的規(guī)則。談判時機(jī)錯了會導(dǎo)致北京設(shè)計(jì)logo公司及早免費(fèi)釋放影響力。在北京設(shè)計(jì)logo公司的涉眾明確或隱含地任命北京設(shè)計(jì)logo公司為首選供應(yīng)商（VOC）之前，請勿進(jìn)行談判。在此之前，北京設(shè)計(jì)logo公司不進(jìn)行談判。北京設(shè)計(jì)logo公司可能正在處理價(jià)格異議，與競爭對手競爭，使用價(jià)格優(yōu)惠作為差異化工具或與自己進(jìn)行談判，但北京設(shè)計(jì)logo公司并未與買方進(jìn)行銷售談判。

為勝利而戰(zhàn)

忘記“雙贏”的結(jié)果，開始為贏而戰(zhàn)。北京設(shè)計(jì)logo公司作為銷售專員的工作是為北京設(shè)計(jì)logo公司的團(tuán)隊(duì)取勝。要成為有效的銷售談判員，北京設(shè)計(jì)logo公司必須在進(jìn)入游戲之前清楚了解談判象棋棋盤，并為贏得團(tuán)隊(duì)感到滿意。

保護(hù)人際關(guān)系

在大多數(shù)交易以外的所有交易中，關(guān)系都很重要。如果北京設(shè)計(jì)logo公司想長期留住客戶，則不能使用刻薄的策略和俗氣的談判技巧。因此，北京設(shè)計(jì)logo公司必須為團(tuán)隊(duì)贏得勝利，并保護(hù)與利益相關(guān)者的關(guān)系。這兩項(xiàng)努力不是相互排斥的。這需要掌握Sales EQ和雙流程溝通-專注于同理心和結(jié)果。

情感紀(jì)律勝出

在銷售談判桌上，發(fā)揮最大情感控制權(quán)的人獲得他們想要的結(jié)果的可能性最高。掌握銷售談判始于掌握自己的破壞性情緒。

要掌握銷售談判，北京設(shè)計(jì)logo公司必須掌握銷售流程

掌握銷售談判的真正秘訣是掌握銷售流程。沒有談判技術(shù)，沒有行動，沒有發(fā)揮，沒有技巧，可以使北京設(shè)計(jì)logo公司免于遵循和執(zhí)行銷售流程的麻煩。成為一個有效的親密伙伴，做出改變的理由，收集北京設(shè)計(jì)logo公司所需的彈藥以最大程度地減少異議，并獲得有效地進(jìn)行談判并為北京設(shè)計(jì)logo公司的團(tuán)隊(duì)取勝的杠桿作用，這需要在整個銷售過程中都做到卓越-一步一步，一步一步，一步一步地。

永不免費(fèi)提供杠桿

當(dāng)北京設(shè)計(jì)logo公司擁有別人想要的東西時，北京設(shè)計(jì)logo公司就可以發(fā)揮杠桿作用。北京設(shè)計(jì)logo公司可以利用杠桿作用來迫使人們改變他們的行為，改變時間形態(tài)，朝自己的位置前進(jìn)并做出讓步。

因此，杠桿是貨幣，必須照此使用。它具有價(jià)值，必須交換價(jià)值。有效的銷售談判人員永遠(yuǎn)不會在沒有獲得同等或更大價(jià)值的回報(bào)的情況下放棄杠桿作用。

消除和消除替代方案

買家可以通過與北京設(shè)計(jì)logo公司協(xié)商結(jié)果的替代方法在銷售協(xié)商表上獲得權(quán)力。他們擁有更多選擇，他們的權(quán)力地位越強(qiáng)，北京設(shè)計(jì)logo公司的實(shí)力就越弱。因此，在整個銷售過程中，北京設(shè)計(jì)logo公司的首要重點(diǎn)必須是通過消除或抵消買家與北京設(shè)計(jì)logo公司開展業(yè)務(wù)的替代方式來提高北京設(shè)計(jì)logo公司的權(quán)力地位并贏得可能性。