北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司過(guò)去的一年對(duì)許多銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)是非常艱巨的挑戰(zhàn)，但是現(xiàn)在我們需要向前看。您是否增加了銷售目標(biāo)？您將如何確保您的團(tuán)隊(duì)交付貨物？從領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人觀點(diǎn)以及與銷售領(lǐng)導(dǎo)者的合作來(lái)看，我已經(jīng)看到太多的銷售組織的運(yùn)作遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮其潛力。表現(xiàn)最好的地區(qū)是由出色的一線銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的地區(qū)。

北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司當(dāng)談到表現(xiàn)最好的銷售代表時(shí)：

• 北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司對(duì)于銷售人員而言，首要的績(jī)效因素是他們經(jīng)理的素質(zhì)。

• 根據(jù)北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司CEO的說(shuō)法，高素質(zhì)的經(jīng)理比技能培訓(xùn)或薪酬產(chǎn)生的影響要大得多。

• 北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司與代表成功相關(guān)的第一大經(jīng)理活動(dòng)是教練。

• 這是北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司一線銷售經(jīng)理執(zhí)行的最有影響力的活動(dòng)。研究表明，有效的教練可以將銷售業(yè)績(jī)提高多達(dá)20％！

• 業(yè)績(jī)最佳的銷售代表離開(kāi)組織的第一原因是他們與經(jīng)理之間的關(guān)系，或者缺乏關(guān)系。

• 北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司優(yōu)秀的一線銷售經(jīng)理在留住業(yè)績(jī)最好的銷售人員方面做得更好。

北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司銷售經(jīng)理需要問(wèn)自己以下問(wèn)題：

• 您是否確信自己是釋放團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵？

• 您知道偉大的銷售經(jīng)理有何不同之處嗎？

• 優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有什么共同點(diǎn)？有哪些因素使他們比競(jìng)爭(zhēng)者更成功？

• 北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司專注使您與眾不同

• 優(yōu)秀的銷售經(jīng)理將精力更多地放在推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵活動(dòng)上。

• 他們是強(qiáng)大的教練，并花費(fèi)更多時(shí)間指導(dǎo)他們的銷售代表以提高績(jī)效。優(yōu)秀的教練還會(huì)針對(duì)每個(gè)銷售人員，一次專注于一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，例如技能，能力或行為。

北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司會(huì)一直專注于特定技能，直到有明顯的進(jìn)步為止。直到銷售代表在特定能力中顯示出10分中的8分或9分，銷售經(jīng)理才會(huì)將教練重心轉(zhuǎn)移到新的領(lǐng)域。

北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司毫無(wú)疑問(wèn)，出色的銷售經(jīng)理比同等的銷售經(jīng)理花費(fèi)更多的時(shí)間在教練上，這有兩個(gè)原因。首先，他們意識(shí)到在教練上花費(fèi)的時(shí)間可以獲得最大的投資回報(bào)率；其次，他們擅長(zhǎng)于此。銷售經(jīng)理誰(shuí)是有效的教練，并喜歡看到自己的銷售代表成長(zhǎng)，自然會(huì)花更多的時(shí)間來(lái)指導(dǎo)。并且有證據(jù)支持這樣一個(gè)事實(shí)，即接受更多輔導(dǎo)的銷售代表比接受較少輔導(dǎo)的銷售代表獲得更高的參與度并實(shí)現(xiàn)更好的銷售配額。想要成為成功領(lǐng)導(dǎo)者的管理人員應(yīng)了解，教練的數(shù)量和質(zhì)量將對(duì)他們的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司可以成為自己成功的動(dòng)力。

對(duì)于經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)職責(zé)如此之多，至關(guān)重要的是將更多的時(shí)間花在促進(jìn)銷售的活動(dòng)/任務(wù)上。優(yōu)秀的經(jīng)理人將大部分時(shí)間都花在與客戶互動(dòng)上。完成銷售不是經(jīng)理的角色，而是著重于在銷售過(guò)程中為銷售人員提供支持。提供支持的管理人員將總體上獲得更好的結(jié)果。

北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司選擇高于平均水平

北京比較好的vi設(shè)計(jì)公司另一方面，普通經(jīng)理人將大部分時(shí)間都花在無(wú)收入的活動(dòng)上。平均銷售經(jīng)理可以在辦公室舒適的環(huán)境中進(jìn)行管理。他們專注于行政工作，批準(zhǔn)提案和審查代表的活動(dòng)。如果您想成為績(jī)效最高的20％的企業(yè)并增加20％的銷售額，則需要將時(shí)間和精力集中在支持創(chuàng)收活動(dòng)上。決定他們將花費(fèi)更多時(shí)間在教練上而花更少的時(shí)間在推銷紙上的銷售經(jīng)理將是成功的人。這是你的選擇。