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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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在登錄頁面上花費了如此多的注意力，很容易忘記你最重要的頁面之一——定價頁面！重要的不僅僅是你的定價策略，還有網(wǎng)頁的設(shè)計。 在這篇文章中，我將介紹一些好的定價頁面的關(guān)鍵。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的方法，所以重要的是測試并找出最適合你的方法。 突出一個選項 進入幾乎任何一個定價頁面，你都會看到一個選項（通常在中間或末尾)突出了最受歡迎的計劃。這背后的原因是什么?

大約五年前，一項案例研究表明：通過在你的定價頁面上突出利潤最大化計劃，你將吸引更多的訪問者點擊，從而產(chǎn)生更多的收入。 如果你把最賺錢的計劃放在定價頁面的中間，訪問者很可能會選擇中間的選項，因為一般來說，這是他們點擊的地方。那么這個案例研究的鏈接在哪里呢?

我找不到它，也沒關(guān)系。原因是因為你應(yīng)該瘋狂地測試你自己的定價頁面！不要只是照搬其他公司的做法。你需要收集自己的數(shù)據(jù)，測試自己的定價頁面。 你應(yīng)該做的是：確定你的利潤最大化計劃。您可能需要測試您的定價頁面來解決這個問題。這將需要大量迭代，并且很可能是非線性的。 測試你的低端和高端計劃的價格。這也會影響你點擊的結(jié)果。 測試你的利潤最大化計劃的順序和位置。 測試你提供的計劃數(shù)量。 測試顏色、行動要求、字體大小，以及定價頁面上的所有內(nèi)容。 考慮測試信任元素、證明甚至視頻。這需要大量的測試，對嗎?

這是你網(wǎng)站上最重要的頁面之一，不是嗎?

如果我們沒有足夠的每日流量來測試呢?

這確實帶來了一點問題。答案是測試大膽的改變，不要關(guān)注微小的改變。在你的指標(biāo)上使用收入（而不是點擊率)。 讓定價頁面對用戶來說更容易 想象一下，你是第一次訪問你的定價頁面，你不知道你到底想要什么。一個建議不會有幫助嗎?

一個漂亮的整體布局，最受歡迎的計劃清晰可見。 它也不一定是最昂貴的選擇?？匆幌?7信號高層定價頁面：它在中間，更大，更突出。 注意他們在突出顯示的計劃上使用的語言：最受歡迎的計劃。通過使用便于訪問者選擇的語言，你的定價頁面可以幫助提高利潤最大化計劃的點擊率。 如果有10個計劃，或者是一個特定的計劃，用戶知道他/她需要什么，那么效果可能就不好了Mailchimp是一個很好的例子：用戶已經(jīng)知道他們有多少訂戶，所以沒有必要決定或考慮一個計劃。 這不僅僅是網(wǎng)絡(luò)公司的專利。一些餐館會展示他們最受歡迎的食物。銀行會向你展示他們最受歡迎的計劃，以幫助你選擇一個計劃。 向買方保證 如果你是一家初創(chuàng)公司，展示與你合作過的可信公司是非常重要的。其他積極的強化措施，如安全標(biāo)志、服務(wù)的客戶數(shù)量或退款保證，也會有所幫助100 . Wistias的定價頁面是我最喜歡的一個：他們展示了與他們合作過的公司的標(biāo)志，以及一個鏈接到他們未經(jīng)編輯的客戶評論頁面。它們還包括常見問題和相應(yīng)的答案。作為一個額外的收獲，他們回答了潛在客戶的主要猶豫：當(dāng)油管（國外視頻網(wǎng)站）免費時，我為什么要給你錢?

一個顧客的回答，而不是威斯特亞。最后，他們添加了一個"問問題"的小部件，方便潛在客戶。 這是來自格拉斯霍普泰爾的一篇文章，他們的標(biāo)題強調(diào)沒有合同的免費試用。在定價下面，你會看到它們的特色。 主要的要點是，你要向買家保證，他們的安全是認真對待你的證件，并消除任何風(fēng)險。幾乎所有的SaaS公司都提供免費試用，那么你能做些什么來讓潛在客戶相信你的品牌呢?

讓它變得簡單 讓比較選項、查看常見問題、了解誰是你的客戶、了解定價變得容易，等等。這也意味著一個簡單的網(wǎng)頁設(shè)計?？纯疵}沖定價頁面：選項很容易比較，常見問題放在下面。如果他們的某個問題沒有得到回答，脈沖可以讓你很容易地聯(lián)系到他們。確保你也讓潛在客戶知道注冊或設(shè)置需要多長時間。許多定價頁面包括"30秒內(nèi)注冊"和"立即開始"等注釋。 在網(wǎng)站可用性中有一句口頭禪說"不要讓我思考!"重要的是要有一個易于使用的網(wǎng)站，對用戶來說是清晰的。網(wǎng)站的工作是適應(yīng)用戶，說他們的語言，而不是讓用戶去適應(yīng)

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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