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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你知道Dropbox只花了很少的廣告費(fèi)，卻價(jià)值40億美元嗎?

他們做了什么使他們的生意如此成功?

他們實(shí)現(xiàn)了許多增長(zhǎng)技巧，我們將在本文中討論。什么是增長(zhǎng)黑客?

與其用傳統(tǒng)的廣告來購(gòu)買每一個(gè)新客戶，不如用增長(zhǎng)技巧來獲得大規(guī)模的客戶。換句話說，每增加一個(gè)客戶的成本更接近于0美元。你只需支付執(zhí)行增長(zhǎng)黑客，然后它會(huì)以很少或沒有額外成本保持你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 例如，一個(gè)增長(zhǎng)技巧是激勵(lì)你當(dāng)前的一些用戶推薦其他人。這種激勵(lì)可能以公司贈(zèng)品或免費(fèi)服務(wù)一個(gè)月的形式出現(xiàn)。另一個(gè)例子是網(wǎng)站可以嵌入其網(wǎng)站代碼的徽章或按鈕。這些徽章和按鈕鏈接回網(wǎng)站，這使它成為一個(gè)廣告。我們將在下面解釋一些Dropbox增長(zhǎng)技巧。 Dropbox獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)，包括2011年Macworld的2009年軟件編輯選擇獎(jiǎng)最佳整體創(chuàng)業(yè)公司。眾所周知，創(chuàng)始人德魯休斯頓和阿拉什菲爾多西拒絕了史蒂夫喬布斯9位數(shù)的報(bào)價(jià)。 下面是一些關(guān)于收存箱規(guī)模的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2012年收入達(dá)到約1.16億美元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到2億美元。他們2017年的收入為11億美元 2014年一月，Dropbox以100億美元的估值融資2.5億美元。 每24小時(shí)就有10億個(gè)文件保存到Dropbox 超過2億用戶 超過500名員工 安裝在2.5億臺(tái)設(shè)備上沒有多少SaaS公司能在四年內(nèi)達(dá)到這樣的增長(zhǎng)，不管有沒有廣告。那么是什么導(dǎo)致了Dropbox的持續(xù)增長(zhǎng)呢?

我將分享一些Dropbox集成到其產(chǎn)品中的技術(shù)，這些技術(shù)導(dǎo)致了這家受歡迎的云存儲(chǔ)公司的口碑增長(zhǎng)。 1.注冊(cè)驅(qū)動(dòng)主頁 第一次訪問Dropbox網(wǎng)站的人會(huì)注意到簡(jiǎn)單的布局，這為Dropbox產(chǎn)品的其余部分奠定了基礎(chǔ)。2分鐘的插頁視頻對(duì)Dropbox產(chǎn)品進(jìn)行了解釋，這是Dropbox從一開始就在他們的網(wǎng)站上提供的東西。 然后：現(xiàn)在：首頁選項(xiàng)數(shù)量有限。當(dāng)訪問者來到網(wǎng)站時(shí)，Dropbox希望人們做什么是顯而易見的——注冊(cè)。這類似于許多私人測(cè)試版初創(chuàng)公司在向公眾發(fā)布之前會(huì)做的事情：在主頁上播放演示產(chǎn)品的視頻。 通過查看有多少人請(qǐng)求邀請(qǐng)來衡量對(duì)該業(yè)務(wù)的興趣。外賣： 把你最新的新聞稿、特寫或產(chǎn)品放在主頁上是很有誘惑力的，因?yàn)檫@樣會(huì)增加可信度，最終提高轉(zhuǎn)化率。雖然有些可能有所幫助，但它們也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)混亂的主頁。任何時(shí)候你認(rèn)為你需要在你的主頁上添加更多的東西，只要記住Dropbox僅僅通過為數(shù)字磁帶處理程序觀眾創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品演示視頻就在一夜之間獲得了70,000名用戶。 不要告訴用戶該想什么，一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)自己說話。這不需要你去說服。 2.簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程 注冊(cè)過程只有幾個(gè)步驟，用戶可以在他們的桌面上注冊(cè)，不需要網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。一旦用戶注冊(cè)（通過網(wǎng)絡(luò)或桌面程序)并在他們的電腦上安裝了收納箱，收納箱就會(huì)放一個(gè)照片文件夾和一個(gè)入門文本文件來幫助他們?nèi)腴T。這有助于Dropbox的新用戶適應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品和它的一些功能。 外賣： 在聚友網(wǎng)（網(wǎng)站）流行的時(shí)候，你一注冊(cè)，它就把湯姆加為你的好友。臉書鼓勵(lì)人們通過電子郵件尋找朋友。造幣廠發(fā)送每周財(cái)務(wù)總結(jié)。亞馬遜每天都會(huì)發(fā)送與您最近的搜索相關(guān)的電子郵件。一些電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)發(fā)郵件給你，如果你有一段時(shí)間沒有從他們那里訂購(gòu)，會(huì)有10%的優(yōu)惠券。 你如何幫助用戶開始使用你的產(chǎn)品?

你做了什么來幫助他們繼續(xù)回來?

3.推薦朋友 根據(jù)休斯頓的數(shù)據(jù)，推薦使Dropbox的注冊(cè)量增加了60%。Dropbox讓用戶可以很容易地互相介紹產(chǎn)品；甚至給他們獎(jiǎng)勵(lì)。例如，當(dāng)一個(gè)擁有Dropbox的人推薦另一個(gè)人時(shí)，他們都會(huì)獲得500MB的增量，等待注冊(cè)。 Dropbox使其易于參考： 通過電子郵件：鏈接：朋友推薦比廣告更能培養(yǎng)信任。此外，發(fā)件人有動(dòng)機(jī)傳播關(guān)于Dropbox的信息——獲得額外的空間。推薦人也有簽約的動(dòng)機(jī)——比他們通過正常程序簽約有更多的空間。這總共花費(fèi)了Dropbox 1GB的空間——遠(yuǎn)低于谷歌廣告詞的購(gòu)買量。 外賣： 在你向谷歌或臉書投放5000美元廣告之前，先看看你是否有辦法建立一個(gè)"向朋友推薦"的項(xiàng)目。一旦人們發(fā)現(xiàn)有動(dòng)機(jī)，他們會(huì)很快加入進(jìn)來。有了SaaS和電子商務(wù)公司，你還可以跟蹤y的有效性

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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