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瑪格麗特撒切爾曾經(jīng)說過，沒有社會(huì)這種東西。有個(gè)體的男女，也有家庭。 社交網(wǎng)站商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人雷德霍夫曼可能不同意這個(gè)觀點(diǎn)。 霍夫曼認(rèn)為，社會(huì)和社區(qū)是真實(shí)的，技術(shù)可以用來創(chuàng)造新的社區(qū)LinkedIn并不是霍夫曼的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)明。在蘋果公司，他從事電子世界項(xiàng)目。在蘋果公司之后，他共同創(chuàng)立了社交網(wǎng)絡(luò)，這是一項(xiàng)為人們牽線搭橋的技術(shù)。年代是它最初的價(jià)值。在與社交網(wǎng)絡(luò)董事會(huì)發(fā)生戰(zhàn)略分歧后，霍夫曼加入了貝寶，并成為貝寶黑手黨的一員。霍夫曼用貝寶賺了錢后，與人合伙創(chuàng)立了LinkedIn。 霍夫曼不是那種你會(huì)期望他能創(chuàng)造出能把人們聯(lián)系起來的產(chǎn)品的人。他形容自己在學(xué)校是個(gè)獨(dú)行俠，有3-5個(gè)朋友。當(dāng)然不是受歡迎先生。 憑借LinkedIn，霍夫曼建立了一家不同于大多數(shù)其他消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的公司。當(dāng)臉書在公開市場苦苦掙扎時(shí)，LinkedIn卻表現(xiàn)出色。2012年第四季度對他們來說是一個(gè)突破性的季度，因?yàn)樗麄儚?.0362億美元的收入中獲得了1151萬美元的利潤。這是一個(gè)不性感但非常有利可圖的網(wǎng)絡(luò)工具。 如今，霍夫曼是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的執(zhí)行主席，也是格雷洛克合伙公司的合伙人。最近，他與本卡斯諾查合寫了一本書。這篇文章并不是要取代這本書。因此，如果你想了解更多關(guān)于發(fā)展你自己和你的品牌的知識，請閱讀這本書。 一路走來，霍夫曼分享了很多給創(chuàng)業(yè)者的建議。讓我們開始吧。獲勝需要的不僅僅是打造一款卓越的產(chǎn)品 這個(gè)問題可以歸結(jié)為…不要把它想成一個(gè)問題，哦，我有一個(gè)更好的產(chǎn)品，有了更好的產(chǎn)品，我的東西就能工作，而不是其他東西。因?yàn)槌悄愕漠a(chǎn)品比它好100倍，通常你的普通消費(fèi)者會(huì)用他們遇到的東西。如果其他人在分銷方面更成功，他們有更好的病毒傳播，他們有更好的指數(shù)和漢城，即使你的產(chǎn)品好10倍，人們也不會(huì)遇到它。 霍夫曼說，大多數(shù)人每天使用大約七種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。打入其中并成為人們經(jīng)常訪問的網(wǎng)站是很困難的。這需要超越競爭對手的領(lǐng)域。因此，如果你進(jìn)入一個(gè)擁擠的市場，比如說每日交易空間，你將很難在人們的瀏覽器和/或應(yīng)用程序中取代它們。這是假設(shè)競爭對手是平庸的；如果競爭對手是頂尖的，那就更有挑戰(zhàn)性了。霍夫曼說，LinkedIn成功的部分原因是2003年推出時(shí)沒有多少競爭對手。 所以，如果你想贏，你至少需要：良好的銷售 一個(gè)真正偉大的產(chǎn)品（至少好10倍)或一個(gè)明顯突出的產(chǎn)品 顛覆一個(gè)行業(yè)或創(chuàng)造一個(gè)新行業(yè)的新事物一些符合這種模式的公司的例子：Instagram是一種相對較新的、容易傳播的照片。 臉書的產(chǎn)品比聚友網(wǎng)（網(wǎng)站）好10倍以上，吸引了數(shù)百萬用戶。 愛彼迎（美國短租平臺）這種非常獨(dú)特的東西顛覆了旅游業(yè)。就像一個(gè)更專注、更好的克雷格列表（網(wǎng)站名）版本。霍夫曼的建議是："不要進(jìn)入擁擠的市場。"推出另一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)或每日交易網(wǎng)站是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槭袌鰮頂D，而該領(lǐng)域的現(xiàn)有參與者非常好。 比現(xiàn)有選手強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)并不算是競爭優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品并不總是成功的。你不能忘記產(chǎn)品分銷。最好的產(chǎn)品如果沒有很好的銷售，就意味著產(chǎn)品的死亡。 如果你不為你的第一次發(fā)射感到尷尬，那你發(fā)射得太晚了 霍夫曼強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從一個(gè)非常薄的產(chǎn)品開始。 這是強(qiáng)調(diào)時(shí)間。走出去，進(jìn)入市場，學(xué)習(xí)和行動(dòng)，這比自我滿足感重要得多，哦，我想完全躲在斗篷后面，然后[脫下斗篷],每個(gè)人都知道我有多棒，有多天才，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為產(chǎn)品太棒了。這實(shí)際上很少是成功的策略。真正的制勝策略是我在移動(dòng)，我在走出去，我在快速適應(yīng)。' 他補(bǔ)充說，盡快解決這些早期假設(shè)極其重要。 霍夫曼建議企業(yè)家不要喝自己的苦艾酒，小心盲目相信自己的理論。早期發(fā)布的好處是可以看到客戶如何使用你的產(chǎn)品以及如何與你的產(chǎn)品互動(dòng)。同樣重要的是要有能告訴你你的期望和愿景是否達(dá)到目標(biāo)的指標(biāo)。 在接受彭博采訪時(shí)，霍夫曼說： …我從社交網(wǎng)絡(luò)和貝寶學(xué)到了縮短最低可行產(chǎn)品上市時(shí)間的關(guān)鍵因素。與等待一個(gè)

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