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注：配圖為UCI設計公司作品

南京vi設計公司轉發(fā)原文直譯：

我的品牌對我來說至關重要——但如果你留意到"品牌專家"、設計師、顧問和互聯網上的垃圾，那就不是你想象的那樣了。 如果你認為品牌很重要，你是對的。如果你認為你應該在品牌上花錢，你是對的。但是如果你認為你的品牌就是你的視覺身份——標志、網站、產品包裝，諸如此類的東西——那么你就大錯特錯了，很可能會浪費很多錢。 你可能認為一個品牌是一個視覺身份，因為像耐克、蘋果、谷歌和可口可樂這樣的"大品牌"。我們通過這些公司的標志、包裝、產品和網站的獨特視覺風格來識別它們。但是… 品牌比視覺識別更強大視覺風格不是品牌，原因如下： 想象你贏得了一輛汽車。嗚哇，免費車！你可以在兩輛相同的車中選擇。一樣的顏色，一樣的外觀。你被告知，它們之間的唯一區(qū)別是，一個是寶馬制造的，一個是豐田制造的。 你選擇哪個?

我猜你選擇了寶馬。因為視覺識別無關緊要——它僅僅是我們通常如何識別我們喜歡的品牌。如果沒有綠松石罐和獨特的標識，我們怎么能找到亨氏烤豆呢?

事實上，亨氏是品牌的一個很好的例子。 在英國，它的烘豆非常成功。它的一個競爭對手想找出原因。他們進行了盲品測試——發(fā)現三分之二的顧客更喜歡他們的咖啡豆的味道，而不是亨氏的。然而，品牌一經公布，顧客們就更喜歡亨氏豆。 換句話說，品牌可以改變我們喜歡的東西。 我們大腦中做決定的部分可以被訓練成更喜歡一個品牌而不是另一個。它可以被訓練得如此之好，以至于可以超越大腦中處理感覺（包括味覺)的部分。 這是另一個例子。在貝勒醫(yī)學院2004年的一項研究中，受試者在品嘗可口可樂和百事可樂時，通過核磁共振成像對他們的大腦進行監(jiān)測。當他們不知道自己喝的是什么品牌時，他們大腦中與偏好判斷相關的部分保持不活動，而與獎勵相關的部分則活躍起來。他們喝百事可樂時比喝可樂時更容易點燃。(在20世紀70年代百事可樂進行的盲測中，大多數人也略微傾向于百事可樂。) 但是當受試者被告知他們正在喝可樂時（即使他們沒有喝),他們大腦的偏好判斷區(qū)域被激活，并控制了獎勵中心。受試者更喜歡他們認為的可口可樂，而不是他們認為的百事可樂——不管它實際上是什么。 葡萄酒也是如此。只有受過最好教育的勢利小人才能在盲品測試中分辨出10美元一瓶和90美元一瓶。然而，當受試者知道每瓶酒的貨幣價值時，他們會堅持選擇90美元的酒。 這就是品牌的力量 它確實可以改變事物看起來有多好。 但問題是，使用像標志這樣的視覺標記來識別品牌只對廣大消費者市場上的商品有影響。消費者必須認可你的產品才能購買。 如果你的公司不是亨氏、耐克、蘋果、谷歌或可口可樂，那么這種品牌對你來說可能是一個巨大的錢坑。 但這并不是說品牌不能為你工作。一點也不… 那么，初創(chuàng)公司和小企業(yè)如何在不破產的情況下利用這種力量呢?

要回答這個問題，我們需要澄清到底什么是品牌。我們已經看到它非常強大。但是我們仍然沒有找到它是什么的明確描述。 如果你想知道如何在不把錢扔進馬桶的情況下使用它，你就需要它。 約翰詹奇將品牌描述為變得可知、可愛和可信的藝術。我認為那是接近的塞思戈丁將品牌定義為一系列的期望、記憶、故事和關系，這些都是客戶決定選擇你的產品或服務的原因。這基本上是對的，但是不必要的復雜。 伊萬萊維森將你的品牌描述為"精神特許經營"——這是它的核心： 你的品牌就是潛在客戶對你的看法 例如，人們以某種方式看待豐田：廉價、可靠、低端汽車的制造商。豐田沒有威望。沒有人會花100,000美元買一個，不管里面裝了多少現代會議. 但是在同一輛車上貼上雷克薩斯的標志，你就有了一筆交易。 當然，你不可能讓別人按照你想要的方式感知你。他們對你的看法至少會和你對自己的看法有一點不同——你的品牌對你來說意味著什么。但你可以很好地引導他們如何看待你，只要你提供的東西與你的品牌保持一致。建立質量聲譽與交付質量有更多的關系，而不僅僅是說你做。 我經?？吹接芯薮笮蜗髥栴}的公司談論品牌重塑——好像是"重塑"或"重塑"

注：配圖為UCI設計公司作品

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