此文是鄭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，鄭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)始一份新工作可能會(huì)有壓力。要學(xué)的東西太多了。此外，幾乎你做的每一件事都會(huì)被當(dāng)前和潛在的客戶(hù)看到。 剛開(kāi)始在YesGraph工作，想盡快做出有意義的貢獻(xiàn)。關(guān)于人力資源/招聘行業(yè)（我們的目標(biāo)市場(chǎng))是如何運(yùn)作的，我還有很多要學(xué)，所以對(duì)期望保持現(xiàn)實(shí)很重要。還有，我一定要把握產(chǎn)品，過(guò)去完成過(guò)哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。帶著所有這些想法，我開(kāi)始思考一個(gè)幫助營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)入新公司的流程，并在工作的最初幾周內(nèi)快速上手。下面是我在做的熟悉自己的事情。希望能給其他類(lèi)似崗位的人提供啟發(fā)。 了解公司 第一部分包括一些活動(dòng)，你可以在內(nèi)部完成這些活動(dòng)，以便更好地了解你的新雇主。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，你的目標(biāo)是能夠傳達(dá)你產(chǎn)品的價(jià)值，這就需要對(duì)它有一個(gè)全面的了解。 公司為什么存在——公司的使命和愿景是什么?

他們想通過(guò)他們的產(chǎn)品/服務(wù)達(dá)到什么目的?

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)旅程，所以你需要知道目的地是哪里。 哪些成功了，哪些失敗了——公司目前如何營(yíng)銷(xiāo)自己?

過(guò)去哪些活動(dòng)和策略奏效了，更重要的是，哪些沒(méi)有奏效?

我喜歡查看過(guò)去活動(dòng)的廣告文案、品牌和信息，以了解更多信息。研究這些，并試圖理解運(yùn)行某些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)的動(dòng)機(jī)。如果沒(méi)有人記錄過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，很有可能你會(huì)在未來(lái)開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)，這會(huì)導(dǎo)致重復(fù)工作。 銷(xiāo)售周期/長(zhǎng)度——作為營(yíng)銷(xiāo)人員，熟悉銷(xiāo)售周期很重要。平均來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)潛在客戶(hù)需要多長(zhǎng)時(shí)間?

客戶(hù)如何通過(guò)漏斗工作?

隨著創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)，潛在客戶(hù)將來(lái)自哪里?

營(yíng)銷(xiāo)渠道——公司使用什么營(yíng)銷(xiāo)渠道?

PPC?

SEO?

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?

在初創(chuàng)公司，專(zhuān)注于各種渠道很容易，但如果你的資源有限，你需要在一開(kāi)始就專(zhuān)注于此。 我的工具箱——不同的創(chuàng)業(yè)公司有不同的工具。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，你的工作就是掌握這些技巧，并找出使用它們的適當(dāng)時(shí)機(jī)。用戶(hù)反饋應(yīng)該用夸拉魯還是對(duì)講機(jī)?

谷歌分析是我的分析提供商嗎?

充分理解這些工具將有助于您未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作。 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——在初創(chuàng)公司，選擇一個(gè)目標(biāo)至關(guān)重要。必須簡(jiǎn)單易懂，簡(jiǎn)單衡量，必須是你近期的最高優(yōu)先級(jí)。 如果你想提高轉(zhuǎn)化率，你需要一個(gè)漏斗來(lái)衡量。如果留住人才是你的首要任務(wù)，你需要使用隊(duì)列分析。簡(jiǎn)而言之，您必須優(yōu)先考慮并專(zhuān)注于移動(dòng)單個(gè)指標(biāo)的指針。 了解你的客戶(hù)（和行業(yè)) 作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)你的公司有一個(gè)健康的了解只是入職過(guò)程的開(kāi)始。下一步（在我看來(lái)，也是最重要的一步)是了解你的理想客戶(hù)。這些是最重要的人。 現(xiàn)有客戶(hù)/用戶(hù)——你的公司有用戶(hù)或付費(fèi)用戶(hù)嗎?

如果有，了解這些人是誰(shuí)。這些人多大了?

他們的興趣是什么?

目標(biāo)是在腦海中勾勒出你試圖接觸的顧客的形象。 提供支持——我有一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的愚蠢而簡(jiǎn)單的理論：你離你的客戶(hù)越近，你就越會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。我一直從事支持工作，這是一個(gè)與客戶(hù)互動(dòng)并發(fā)現(xiàn)他們對(duì)產(chǎn)品困惑的好方法。這使得營(yíng)銷(xiāo)變得更加容易。 打電話——我會(huì)第一個(gè)承認(rèn)我討厭打電話。我不是最好的溝通者，所以我求助于提問(wèn)。我會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題：你喜歡在（你的行業(yè))工作的什么?

如果你能改變?cè)赱你的行業(yè)]工作的一件事，那會(huì)是什么?

如果有人想更多地了解[你的行業(yè)],你建議我從哪里開(kāi)始?

但是你怎么在電話上找到他們呢?

給他們發(fā)郵件。 以下是我的建議： 總的來(lái)說(shuō)，人們喜歡被視為思想領(lǐng)袖。我不想賣(mài)掉它們。相反，我的目標(biāo)是盡可能多地學(xué)習(xí)。在一家公司的早期階段，第一筆銷(xiāo)售是你建立的關(guān)系的副產(chǎn)品。 接下來(lái)，這對(duì)他們有什么好處?

在談話過(guò)程中，我總是試圖找出我能幫助他們的任何方法。這是基本的，但它顯示了你的關(guān)心。 行業(yè)出版物——在某個(gè)特定行業(yè)尋找思想領(lǐng)袖非常簡(jiǎn)單。如果你在推特上，使用Followerwonk根據(jù)某些關(guān)鍵詞找到有影響力的人?；蛘撸绻惆凑瘴业慕ㄗh在電話里與人交談，你可以直接問(wèn)他們。 目標(biāo)是讓您熟悉

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