此文是?？谄放撇邉澒娟P(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，?？谄放撇邉澒局荚谙胱尭嗟脑O(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

?？谄放撇邉澒巨D(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

弗雷斯特咨詢公司進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，64%的營銷人員認(rèn)為他們需要更好的潛在客戶數(shù)據(jù)，67%的營銷人員認(rèn)為獲得客戶比留住客戶更具挑戰(zhàn)性。 公司認(rèn)識到獲得一個新客戶可能要花費(fèi)數(shù)千美元。因此，為了優(yōu)化他們的營銷支出，企業(yè)正在分析中尋找答案，以推動他們的客戶獲取戰(zhàn)略。 數(shù)據(jù)有助于團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更廣泛、更深入的客戶洞察。我們現(xiàn)在可以有意跟蹤潛在客戶的購買歷史、產(chǎn)品使用模式和社交媒體行為。 了解客戶的需求和愿望為個性化品牌信息和調(diào)整產(chǎn)品策略打開了新的大門。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法采取行動可以在市場中獲得競爭優(yōu)勢。 要接觸并影響你的目標(biāo)受眾，你必須觀察他們在線上和線下的行為。讓我們來了解這些數(shù)據(jù)如何增強(qiáng)您的營銷工作。 釋放分析的價值 在客戶獲取階段，我們希望確定表明潛在客戶響應(yīng)度的趨勢和行為模式。公司傾向于關(guān)注客戶細(xì)分和營銷活動績效評估。然而，當(dāng)員工在前端努力創(chuàng)造"更好的活動"時，后端卻出現(xiàn)了各種各樣的失誤。 現(xiàn)有的組織政策可能會干擾客戶的數(shù)字體驗(yàn)。我們不能再各自為政了。營銷團(tuán)隊(duì)必須知道并理解銷售電話。銷售代表應(yīng)該更多地了解生產(chǎn)成本。 關(guān)鍵是讓所有部門團(tuán)隊(duì)感興趣，并在公司的每個職能部門積極尋求解決方案。否則，您的企業(yè)將面臨收集不準(zhǔn)確或重復(fù)數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)，這些數(shù)據(jù)會在您的客戶分析計(jì)劃中留下漏洞。 典型的客戶獲取目標(biāo)是將我們的觸角延伸到更多的人。有了明確的數(shù)字藍(lán)圖，卻沒有數(shù)據(jù)支持，混亂就會在你的公司內(nèi)部醞釀。您必須在改善的客戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶洞察之間建立強(qiáng)有力的內(nèi)在聯(lián)系。 在潛在客戶階段發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并將分析擴(kuò)展到不可能的業(yè)務(wù)職能，如銷售培訓(xùn)或項(xiàng)目管理。然后，您的團(tuán)隊(duì)可以在影響最大的領(lǐng)域分配資源。 意圖的信號 作為營銷人員，我們的使命是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的意圖，即消費(fèi)者現(xiàn)在或?qū)碣徺I產(chǎn)品或服務(wù)的原因。在搜索營銷中，我們通過消費(fèi)者在搜索引擎中輸入的關(guān)鍵詞來了解他們的意圖。 "通過電子商務(wù)、價格比較和產(chǎn)品評論網(wǎng)站獲取的搜索數(shù)據(jù)，是意向的最強(qiáng)信號之一，也是獲得新客戶的最佳來源。" 簡單地使用人口統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站級別的數(shù)據(jù)來獲取不會給你想要的結(jié)果。 例如，你如何得知妻子想為丈夫購買一個錢包作為他們即將到來的周年紀(jì)念?

最好的方法是監(jiān)控她留在網(wǎng)上的意向數(shù)據(jù)。 如果你試圖只使用買家角色，你可能不會瞄準(zhǔn)這位正在尋找男士錢包的女士。 將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為行動 分析使公司能夠利用數(shù)據(jù)來影響他們的底線。通過將數(shù)據(jù)與行動聯(lián)系起來，組織可以了解消費(fèi)者行為，預(yù)測未來事件，并獲得新的見解來建立有價值的關(guān)系。 了解你的受眾。我的意思是真正了解你的消費(fèi)者。歸根結(jié)底，你需要成為客戶最好的朋友。 例如，如果電子商務(wù)家具店不追求社交媒體渠道，如拼趣和Instagram，他們可能會把錢留在桌子上。 采取行動，創(chuàng)建一個獨(dú)特的客戶檔案，并制定個性化的戰(zhàn)略。如上所述，不要害怕跟隨搜索數(shù)據(jù)找到意想不到的買家。 測試多種策略 嘗試不同的技術(shù)來學(xué)習(xí)特定的策略。用不同的營銷信息吸引潛在客戶，以跟蹤回復(fù)率。更改標(biāo)題或行動號召按鈕的位置，看看哪個版本產(chǎn)生的效果最好。 通過采購營銷的多樣化降低測試風(fēng)險(xiǎn)。 這種組合讓客戶可以利用您的產(chǎn)品，并有機(jī)會與朋友分享，從而以更低的成本贏得更多新客戶。多種方法將幫助你的公司獲得新的付費(fèi)客戶。 您應(yīng)該使用的工具這里有一組工具，可以引導(dǎo)您正確地分析和監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。嘗試幾個，找出最適合你的團(tuán)隊(duì)的。 1.搜索引擎優(yōu)化 識別潛在客戶用來尋找你的公司的關(guān)鍵詞是很重要的。搜索引擎優(yōu)化工具有助于讓你的內(nèi)容更容易被搜索到，反過來也更容易被看到。 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師2 .電子郵件營銷 電子郵件營銷

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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