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吸引潛在客戶可能有點(diǎn)棘手。

無(wú)論用戶是在研究階段偶然發(fā)現(xiàn)了你的品牌，還是他們通過(guò)一場(chǎng)激起他們興趣的廣告活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了你，在正確的時(shí)間擁有正確的接觸點(diǎn)都是至關(guān)重要的。沒(méi)有它，你將無(wú)法說(shuō)服他們留下他們的電子郵件地址，這樣你就可以聯(lián)系他們，并推動(dòng)他們更接近轉(zhuǎn)換。

臉書的線索生成廣告活動(dòng)是一個(gè)很好的工具，可以幫助您加快這一進(jìn)程，并顯著增加新線索的數(shù)量。在本帖中，我們將向你展示如何從頭到尾創(chuàng)建一個(gè)有效的臉書潛在客戶廣告活動(dòng)，這樣你就可以快速擴(kuò)大你的客戶名單。

為什么是臉書？

談到潛在客戶，臉書的潛在客戶廣告無(wú)疑是最好的工具之一。當(dāng)點(diǎn)擊廣告時(shí)，這種原生廣告格式將向用戶顯示平臺(tái)上的引導(dǎo)表單，臉書將自動(dòng)填寫盡可能多的用戶信息（通常包括他們的姓名和電子郵件)。

這些廣告最初被設(shè)計(jì)成非常適合移動(dòng)設(shè)備，盡管它們已經(jīng)被推出到桌面上。自從導(dǎo)致表單在臉書上彈出后，用戶再也不用離開(kāi)網(wǎng)站或應(yīng)用程序，加載時(shí)間也縮短了。

因?yàn)槟槙鴱V告是一個(gè)很好的方式來(lái)接觸超目標(biāo)受眾，向他們展示你能提供什么，同時(shí)把他們推向領(lǐng)先形式。

如何創(chuàng)建成功的銷售線索生成活動(dòng)

制作一個(gè)成功的、高轉(zhuǎn)化率的潛在客戶生成廣告，吸引熱情的、合格的潛在客戶，是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的過(guò)程。

然而，如果你錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)步驟，活動(dòng)可能會(huì)很快偏離方向，要么不能吸引你正在尋找的線索類型，要么不能吸引所有線索。

準(zhǔn)備好開(kāi)始了嗎？你需要做的就是遵循這四個(gè)步驟。

從熱情的觀眾開(kāi)始

如果你看到一個(gè)看起來(lái)很有趣的東西的廣告，點(diǎn)擊了解更多，并立即看到一個(gè)線索表單，你打算提交它嗎？可能不會(huì)，如果你以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。

用戶對(duì)他們的個(gè)人信息，特別是他們的電子郵件和電話號(hào)碼非常吝嗇，所以他們需要對(duì)你的提議足夠感興趣，才能在看到廣告之前轉(zhuǎn)化；這則廣告最適合用來(lái)最終促使他們這樣做。

因此，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在最初的品牌認(rèn)知度宣傳活動(dòng)之后使用引導(dǎo)廣告宣傳活動(dòng)時(shí)，你會(huì)取得最大的成功。針對(duì)這些廣告的兩個(gè)好選擇包括：

根據(jù)至少看了一半視頻廣告的用戶重新定位，這些視頻廣告旨在向他們介紹你的品牌。

基于表明興趣的網(wǎng)站活動(dòng)重新定位，如查看"關(guān)于我們"或"服務(wù)"頁(yè)面，但使用排除性定位來(lái)排除那些看到潛在注冊(cè)確認(rèn)頁(yè)面的人。

你可以對(duì)冷漠的受眾進(jìn)行測(cè)試，但要知道，你可能會(huì)從那些至少已經(jīng)對(duì)你的品牌有點(diǎn)熟悉的用戶那里得到更多、更合格的回應(yīng)。

創(chuàng)建簡(jiǎn)單的銷售線索生成表單

不言而喻，人們?cè)饺菀滋顚懩愕匿N售線索生成表，他們就越有可能這樣做。

獲取足夠的信息，以便您能夠確認(rèn)銷售線索并與之取得聯(lián)系，但不要太多，以免失去所有信息。

對(duì)于許多企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能是你工作的公司的名稱、電子郵件、電話、規(guī)模或行業(yè)。詢問(wèn)收入等信息時(shí)要小心，因?yàn)槿藗儾幌矚g在銷售線索表格上回答敏感信息，這是可以理解的。

對(duì)于B2C，這可能是姓名、電子郵件和/或電話，也可能是一個(gè)限定性問(wèn)題，如"哪個(gè)位置離你最近？"或者"哪種服務(wù)最能滿足您的需求？"

除了你要求用戶回答的問(wèn)題，你還應(yīng)該有一個(gè)介紹。這將準(zhǔn)確地解釋用戶注冊(cè)的內(nèi)容，或者當(dāng)他們完成表單時(shí)，他們會(huì)得到什么，這可以幫助他們克服異議，讓他們感覺(jué)更舒服。

如果你想測(cè)試你的銷售線索表單的有效性，看看你能在不推開(kāi)用戶的情況下獲得多少信息，你總是可以用兩個(gè)不同的表單運(yùn)行一個(gè)對(duì)比測(cè)試，看看用戶對(duì)什么最敏感。

強(qiáng)調(diào)沒(méi)有壓力

當(dāng)我參與潛在客戶活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有一件事會(huì)極大地增加登錄頁(yè)面的注冊(cè)人數(shù)，那就是強(qiáng)調(diào)沒(méi)有報(bào)酬、沒(méi)有跟進(jìn)、沒(méi)有壓力。這是真的，即使對(duì)于熱情的觀眾來(lái)說(shuō)，他們是如此，如此接近轉(zhuǎn)換。

如果沒(méi)有購(gòu)買、訂閱、參加或真正做任何特別事情的壓力，人們更愿意轉(zhuǎn)換和利用優(yōu)惠。我們都想擁有改變主意的權(quán)利，尤其是當(dāng)我們得到更多關(guān)于我們剛剛注冊(cè)的信息時(shí)。

無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)壓力的報(bào)價(jià)（以及強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的文案)會(huì)增加通過(guò)你的廣告獲得的潛在客戶數(shù)量，所以要利用這一點(diǎn)。

有可靠的報(bào)價(jià)

這是在臉書進(jìn)行偉大的引導(dǎo)一代廣告活動(dòng)的最后一步。畢竟，所有用戶都會(huì)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題："這對(duì)我有什么好處？"

如果你有一個(gè)吸引你的觀眾的可靠提議，在這里使用它。如果沒(méi)有，就創(chuàng)建一個(gè)。優(yōu)惠可以顯著增加你的潛在注冊(cè)人數(shù)（在我過(guò)去進(jìn)行的一些測(cè)試中，它可以增加10-24%的轉(zhuǎn)化率),它給用戶一個(gè)現(xiàn)在注冊(cè)的理由，而不是等到我有時(shí)間的時(shí)候。

主要報(bào)價(jià)將取決于您的業(yè)務(wù)。我見(jiàn)過(guò)一些健身品牌，它們提供免費(fèi)的健身課程、附有膳食計(jì)劃的電子書，或者以可下載指南的形式提供健身方案。

一些商店可能會(huì)提供免費(fèi)樣品、產(chǎn)品使用指南（如"你需要知道的10個(gè)化妝技巧")或折扣。

企業(yè)對(duì)企業(yè)品牌提供白皮書、電子書、清單和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等內(nèi)容。

考慮你的觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)什么是最有價(jià)值的，并從那里開(kāi)始。

結(jié)論

臉書的潛在客戶生成廣告使積極主動(dòng)成為可能，觸及潛在的潛在客戶，但給有興趣但沒(méi)有被說(shuō)服的用戶以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的方式轉(zhuǎn)換的選項(xiàng)，不需要轉(zhuǎn)換。這是快速擴(kuò)大潛在客戶群的一個(gè)很好的方法，你甚至可以根據(jù)潛在客戶的受眾對(duì)他們進(jìn)行分類，讓你知道他們是冷淡、熱情還是熱情。

如果你需要一些幫助，利用臉書的領(lǐng)先廣告迅速擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)，我們專門從事點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)！請(qǐng)聯(lián)系我們，了解我們?nèi)绾螏椭瞿槙鴱V告。

你怎么想呢？你使用臉書的領(lǐng)先一代廣告活動(dòng)嗎？你使用什么策略使你的活動(dòng)更有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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