此文是徐州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，徐州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

徐州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

談?wù)擖c(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告，不能不討論每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類).無論是谷歌廣告、臉書廣告、推特廣告還是任何其他在線廣告平臺(tái)，每次點(diǎn)擊成本都是(法)離開(our prendre conge)廣告的核心。

但是中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）到底是什么呢？它在你的營(yíng)銷決策中應(yīng)該扮演多大的角色？

這些都是很好的問題。雖然每次點(diǎn)擊成本肯定是(法)離開(our prendre conge)廣告的重要組成部分，但只有當(dāng)你理解它如何融入你的整體營(yíng)銷策略時(shí)，它才真正有用。

因此，記住這一點(diǎn)，讓我們認(rèn)真看看這個(gè)指標(biāo)是什么，它衡量什么，以及如何使用它來做出明智的營(yíng)銷決策。

什么是每次點(diǎn)擊成本？

最真實(shí)的情況是，"每次點(diǎn)擊成本"這個(gè)術(shù)語(yǔ)聽起來就是這個(gè)意思：描述了廣告商為一次點(diǎn)擊支付了多少錢。

然而，由于這個(gè)術(shù)語(yǔ)與點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的概念聯(lián)系如此緊密，許多人交替使用(法)離開(our prendre conge)和CPC，甚至將點(diǎn)擊付費(fèi)廣告稱為"每次點(diǎn)擊成本廣告"在營(yíng)銷人員中，這不是一個(gè)非常常見的術(shù)語(yǔ)，但你確實(shí)會(huì)不時(shí)聽到這個(gè)詞。

每次點(diǎn)擊成本的歷史

"每次點(diǎn)擊成本"這個(gè)術(shù)語(yǔ)可能起源于90年代中期，當(dāng)時(shí)像行星綠洲和GoTo.com這樣的公司首次開發(fā)了(法)離開(our prendre conge)廣告模式。當(dāng)時(shí)，一次昂貴的點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)25美分。

但是，直到2002年谷歌進(jìn)入付費(fèi)搜索市場(chǎng)，每次點(diǎn)擊費(fèi)這個(gè)詞才真正為人所知。正如互聯(lián)網(wǎng)的許多其他方面一樣，谷歌幾乎在一夜之間改變了這一切。

在谷歌將(法)離開(our prendre conge)引入他們的廣告詞平臺(tái)后，在線廣告很快成為一個(gè)更可行的營(yíng)銷渠道。剩下的就是歷史了100 . PPC和中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）成為每個(gè)營(yíng)銷人員（和大多數(shù)企業(yè)主)需要掌握的概念，如果他們希望經(jīng)營(yíng)一個(gè)有利可圖的在線業(yè)務(wù)。

為什么每次點(diǎn)擊成本如此重要

許多企業(yè)主傾向于用相當(dāng)絕對(duì)的術(shù)語(yǔ)來考慮每次點(diǎn)擊成本：每次點(diǎn)擊成本就是在線廣告的價(jià)格。雖然這是一個(gè)準(zhǔn)確的描述，但中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）實(shí)際上要復(fù)雜得多。

你看，CPC是一個(gè)商業(yè)難題的解決方案：你如何從在線用戶群中賺錢？

直到谷歌的中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）模式取得突破性的成功，像雅虎！我們正在建立一個(gè)用戶群，但是他們不知道如何利用這些用戶賺錢。每個(gè)人都知道擁有大量觀眾的巨大價(jià)值，但是沒有人破解如何將觀眾轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的密碼。

通過中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）模式，谷歌證明了你可以用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的公式從在線觀眾身上賺錢：

創(chuàng)建一個(gè)在線平臺(tái)，解決市場(chǎng)上未滿足的需求。

建立一個(gè)龐大的用戶群，他們絕對(duì)信任這個(gè)平臺(tái)。

讓企業(yè)以無縫的方式向用戶群做廣告——而不違背用戶的信任。

從那以后，這種模式被各種各樣的企業(yè)所采用。以臉書為例。臉書始于2004年，是一個(gè)讓人們與朋友、家人和同事保持聯(lián)系和溝通的地方。

無論扎克伯格是否意識(shí)到這一點(diǎn)，他只是解決了市場(chǎng)上的一個(gè)需求。臉書不是第一個(gè)解決這個(gè)問題的人——就像谷歌不是第一個(gè)提供在線搜索結(jié)果的企業(yè)——臉書只是以一種更有效的方式滿足了這種需求。

有了新聞提要和其他功能，人們可以在他們信任的平臺(tái)上輕松地與他們關(guān)心的人交流。結(jié)果，臉書起飛了。

一旦擁有了龐大的用戶群，臉書就可以通過讓廣告商付費(fèi)將他們自己的內(nèi)容添加到用戶的訂閱源中來實(shí)現(xiàn)其平臺(tái)的貨幣化。

你會(huì)看到同樣的模式不斷重復(fù)Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、Reddit——只要一個(gè)企業(yè)能夠找到機(jī)會(huì)建立一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的用戶群，他們就可以通過中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）模式賺錢。

中國(guó)共產(chǎn)黨和你

那么所有這些與你和你的生意有什么關(guān)系呢？嗯，很簡(jiǎn)單：每次點(diǎn)擊成本與你無關(guān)。它旨在幫助廣告平臺(tái)利用他們的用戶群。

不幸的是，一旦像谷歌或臉書這樣的平臺(tái)開始利用他們的用戶賺錢，他們就有失去用戶群的風(fēng)險(xiǎn)。如果人們對(duì)這個(gè)平臺(tái)失去信心，他們就會(huì)離開。

為了緩解這種情況，這些平臺(tái)希望激勵(lì)廣告商善待他們的用戶。

低質(zhì)量、無趣或不相關(guān)的廣告令人心煩意亂。讓人生氣，讓人心煩。因此，為了鼓勵(lì)廣告商創(chuàng)造高質(zhì)量、有趣和相關(guān)的內(nèi)容，如果廣告表現(xiàn)良好，廣告平臺(tái)會(huì)向企業(yè)收取更低的費(fèi)用……如果表現(xiàn)不佳，則會(huì)收取更高的費(fèi)用。

因此，CPC不是一個(gè)靜態(tài)指標(biāo)。事實(shí)上，雖然大多數(shù)平臺(tái)會(huì)顯示給定目標(biāo)關(guān)鍵詞或受眾的預(yù)測(cè)每次點(diǎn)擊成本，但你實(shí)際支付的每次點(diǎn)擊成本將因廣告質(zhì)量而異。

使用每次點(diǎn)擊成本

不幸的是，大多數(shù)廣告商在考慮每次點(diǎn)擊成本時(shí)，都沒有考慮到這些因素。相反，他們關(guān)注的是多少(法)離開(our prendre conge)廣告將花費(fèi)他們。

如果一個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格太高，他們就不會(huì)出價(jià)。如果某個(gè)特定受眾的點(diǎn)擊率太高，他們就會(huì)停止他們的活動(dòng)。如果一個(gè)廣告的點(diǎn)擊費(fèi)上漲，他們會(huì)驚慌失措，立即認(rèn)為出了問題。

他們做所有這些都沒有真正檢查他們是否獲得了良好的廣告支出回報(bào)(ROAS).

這種思維模式的問題在于，它忽略了(法)離開(our prendre conge)廣告的全部意義。對(duì)于谷歌這樣的平臺(tái)和你我這樣的廣告客戶來說，每次點(diǎn)擊費(fèi)用只是一個(gè)中間人指標(biāo)。是廣告主和廣告平臺(tái)的接口。

谷歌想賺錢，所以他們對(duì)你的點(diǎn)擊收取一定的費(fèi)用，這對(duì)他們的業(yè)務(wù)是有意義的。你的生意需要賺錢，所以你需要為對(duì)你的生意有意義的點(diǎn)擊付費(fèi)。

你付多少錢真的重要嗎？如果你的投資回報(bào)不錯(cuò)，就不會(huì)。當(dāng)然，出價(jià)很高或者看著你的點(diǎn)擊費(fèi)上漲會(huì)讓人害怕，但是如果你在賺錢…這重要嗎？

分解事物

如果你不小心使用它，關(guān)注每次點(diǎn)擊成本實(shí)際上會(huì)給你的營(yíng)銷帶來很多問題。

例如，假設(shè)你正在為一家SaaS公司做廣告。平均而言，在50%的利潤(rùn)率下，新客戶的終身價(jià)值為3500美元。

以下是您的前5大營(yíng)銷活動(dòng)的CPC:

鑒于這些結(jié)果，許多廣告客戶會(huì)很快停止活動(dòng)4。我是說，說真的，19美元的點(diǎn)擊費(fèi)？這種中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）會(huì)很快吞噬掉你的預(yù)算，對(duì)嗎？

但是競(jìng)選3呢？這是一場(chǎng)值得投資的運(yùn)動(dòng)。由于其低點(diǎn)擊成本，它以第二低的總成本推動(dòng)了您的任何活動(dòng)的最多點(diǎn)擊。

但問題是，你不能靠點(diǎn)擊賺錢。事實(shí)上，恰恰相反。因此，讓我們來看看您的單位銷售線索成本(CPL)，看看它是否對(duì)這種情況有所幫助：

在這里，活動(dòng)3似乎再次成為我們的整體贏家。與你的其他活動(dòng)相比，點(diǎn)擊量似乎轉(zhuǎn)化得不太好，但它們?nèi)绱吮阋耍覕?shù)量如此之多，以至于活動(dòng)3仍然擁有最低的每線索成本。

同樣，營(yíng)銷活動(dòng)四以最高的每線索成本排在最后。最高點(diǎn)擊成本加低轉(zhuǎn)化率？對(duì)我來說這聽起來像是一場(chǎng)糟糕的競(jìng)選。

但是，雖然銷售線索比點(diǎn)擊更有意義，但您仍然無法從銷售線索中賺錢，所以讓我們來看看您的實(shí)際每銷售成本(CPS)和羅阿斯數(shù)據(jù)：

戰(zhàn)役四有你最低的每秒字符數(shù)和最高的roa？這怎么可能呢？

好吧，仔細(xì)看看數(shù)據(jù)。活動(dòng)四可能不會(huì)產(chǎn)生大量的點(diǎn)擊或線索，但當(dāng)人們對(duì)活動(dòng)四做出回應(yīng)時(shí)，他們會(huì)做出巨大的回應(yīng)106 .運(yùn)動(dòng)4的潛在客戶更有可能注冊(cè)購(gòu)買你的軟件，而且每次銷售都更有價(jià)值，所以他們會(huì)注冊(cè)更有價(jià)值的軟件包。

那么，你應(yīng)該關(guān)閉活動(dòng)四嗎？如果有的話，你應(yīng)該把它打開?；顒?dòng)四是你真正的賺錢機(jī)器——即使它的每次點(diǎn)擊成本最高。

每次點(diǎn)擊成本重要嗎？

當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待它時(shí)，每次點(diǎn)擊成本只是你和你的廣告平臺(tái)之間的接口。你們雙方都想從交易中獲得盡可能多的東西，但是你的活動(dòng)的成敗不能用點(diǎn)擊的價(jià)格來衡量。

雖然關(guān)注廣告活動(dòng)的每次點(diǎn)擊成本總是一個(gè)好主意，但你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用最終將更多地反映平臺(tái)有多喜歡你的廣告以及你面臨的競(jìng)爭(zhēng)類型，而不是廣告成功的真正衡量標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)論

在這一點(diǎn)上，你有希望很好地理解什么是每次點(diǎn)擊成本，它來自哪里，它對(duì)你的業(yè)務(wù)意味著什么。老實(shí)說，雖然每次點(diǎn)擊費(fèi)用將永遠(yuǎn)是每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的重要組成部分，但它肯定不是在線營(yíng)銷的全部。

如果有什么區(qū)別的話，那就是它比其他任何東西都更讓人分心。如果你賣100美元的服務(wù)，并試圖決定是否值得出價(jià)50美元的關(guān)鍵詞，那么當(dāng)然，點(diǎn)擊費(fèi)應(yīng)該是你決策過程中的一個(gè)重要因素。但是對(duì)于大多數(shù)活動(dòng)來說，你的實(shí)際購(gòu)買成本和廣告支出回報(bào)將是更重要的考慮指標(biāo)。

順便說一下，如果你想幫助降低每次點(diǎn)擊成本，提高你的ROAS，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

你如何在營(yíng)銷活動(dòng)中使用每次點(diǎn)擊成本？你同意這個(gè)分析嗎？有什么要補(bǔ)充的嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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