此文是北京vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，北京vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

北京vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

隨著年底的迅速臨近，大多數(shù)企業(yè)都在積極努力制定明年的營(yíng)銷策略。此外，臉書廣告占所有數(shù)字廣告支出的20%左右，選擇合適的臉書廣告預(yù)算可能是討論的一個(gè)重要部分。

但是你如何選擇合適的臉書廣告預(yù)算呢？

從表面上看，這似乎是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的問題。我是說，你可以跟著數(shù)字走。畢竟，25%的在線營(yíng)銷支出用于社交媒體廣告，所以你可以把你的在線營(yíng)銷預(yù)算的四分之一用于臉書廣告。

但是……雖然這的確是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，但它并不能真正保證你會(huì)得到最大的回報(bào)。如果你想讓臉書的廣告預(yù)算真正為你的公司帶來(lái)有意義的結(jié)果，你知道，你需要更加努力地去思考。

好消息是，選擇合適的臉書廣告預(yù)算——或者一般的營(yíng)銷預(yù)算——不一定是猜謎游戲。通過一點(diǎn)研究和一些計(jì)算（不要擔(dān)心，我在這篇文章中包括了一個(gè)計(jì)算器來(lái)幫助你),選擇你的臉書廣告預(yù)算將是一件輕而易舉的事！

入門指南

在你選擇臉書廣告預(yù)算之前，有一個(gè)重要的問題你需要回答：你想從臉書廣告中賺多少錢？

臉書營(yíng)銷的目的是為你的公司創(chuàng)造利潤(rùn)。所以，如果你不知道你想從臉書廣告中賺多少錢，做一個(gè)預(yù)算就有點(diǎn)棘手了。

唯一的問題是，大多數(shù)臉書的廣告預(yù)算（以及一般的營(yíng)銷預(yù)算)并不是基于企業(yè)想要推動(dòng)多少收入。相反，他們專注于其他指標(biāo)，如參與率、每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類)甚至每次轉(zhuǎn)化成本。

雖然這些指標(biāo)沒有一個(gè)是不好的——它們當(dāng)然都值得跟蹤——但它們并不能告訴你臉書的廣告活動(dòng)在多大程度上實(shí)現(xiàn)了它們的主要目標(biāo)：增加盈利收入。

為什么您的收入和投資回報(bào)目標(biāo)如此重要

當(dāng)你的臉書廣告預(yù)算是基于你能獲得多少點(diǎn)擊或"喜歡"時(shí)，它通常不會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)有太大幫助。你可以推廣一個(gè)有趣的視頻，獲得廉價(jià)的點(diǎn)贊，或者大賣，獲得點(diǎn)擊量。但是收入呢？收入通常需要更多的金錢和努力。

不幸的是，根據(jù)我們不久前進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，只有41%的企業(yè)在選擇臉書廣告預(yù)算時(shí)會(huì)考慮收入或投資回報(bào)率(投資回報(bào)率).相比之下，轉(zhuǎn)換率在60-80%的企業(yè)的預(yù)算決策中起著重要作用。

以下是一些額外的調(diào)查結(jié)果：

雖然這些數(shù)字有點(diǎn)令人沮喪，但實(shí)際上對(duì)你來(lái)說是個(gè)好消息。

由于你的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上都是從帽子里拿出他們的臉書廣告預(yù)算，如果你能想出一個(gè)更合理的、以投資回報(bào)率為導(dǎo)向的目標(biāo)，你就能從臉書廣告中獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的收益。

所以，在我們繼續(xù)之前，確保你知道你的臉書廣告的收入和投資回報(bào)率目標(biāo)是什么。你可能需要做一些研究來(lái)確定正確的目標(biāo)，但在你試圖計(jì)算出你的臉書廣告預(yù)算之前，要確保你有一個(gè)明確的收入目標(biāo)。

定義您的客戶

現(xiàn)在，在一篇關(guān)于預(yù)算的文章中談?wù)摱x你的客戶可能有點(diǎn)奇怪，但是請(qǐng)聽我說完。你的買家角色實(shí)際上是創(chuàng)造一個(gè)有效的臉書廣告預(yù)算的秘密。

了解你的買家角色

為了向您展示這是如何工作的，讓我們來(lái)看一個(gè)假設(shè)的場(chǎng)景。在這個(gè)場(chǎng)景中，我們將假設(shè)您是ACME小部件的營(yíng)銷總監(jiān)。你的企業(yè)生產(chǎn)——這并不奇怪——小部件，但這些不是普通的舊部件。你銷售世界上最好的小配件，所以你的平均顧客終身價(jià)值(LTV)是24,000美元。

在計(jì)劃下一年的臉書廣告預(yù)算時(shí)，你看了一下今年的業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)你花了超過40%的預(yù)算在一個(gè)廣告活動(dòng)上，而這個(gè)廣告活動(dòng)只產(chǎn)生了不到1%的銷售額。假設(shè)你的每筆銷售成本（也就是收購(gòu)成本)是4000美元，你就發(fā)現(xiàn)了巨大的資金浪費(fèi)……對(duì)嗎？

我是說，這只是簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)。如果你40%的預(yù)算產(chǎn)生了不到1%的銷售額，你應(yīng)該能夠在不影響銷售額的情況下，將明年的臉書廣告預(yù)算削減40%。這是一個(gè)巨大的勝利！

但是，你是一個(gè)聰明的營(yíng)銷人員。所以，你決定在做最后決定之前仔細(xì)看看。您可以看到，極致有三種主要的買家類型（也稱為"買家角色"):

當(dāng)你深入研究那個(gè)如此昂貴且無(wú)利可圖的臉書活動(dòng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些令人驚訝的事情：那個(gè)活動(dòng)的所有銷售額都是"無(wú)限的伊茲.事實(shí)上，你們從臉書獲得的新收入的59%都來(lái)自那場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。

擺脫這一活動(dòng)會(huì)減少你41%的廣告支出……并抹去你大部分的臉書廣告收入。

這就是為什么理解你的觀眾是如此重要。不同的買家角色會(huì)對(duì)不同類型的廣告和活動(dòng)做出反應(yīng)。與"經(jīng)典辛迪"相比，購(gòu)買《無(wú)限伊茲》可能需要非常不同的方法和更多的努力和金錢。

為你的角色做預(yù)算

為了創(chuàng)造一個(gè)真正有效的臉書廣告預(yù)算，你必須知道比你的收入目標(biāo)和平均每次銷售成本更多的東西。你需要看看你不同的買家角色和他們具體的購(gòu)買成本。

回到我們的故事，在看到該活動(dòng)帶來(lái)了多少收入后，您決定為每個(gè)ACME小部件的購(gòu)買者角色設(shè)置不同的采購(gòu)成本目標(biāo)：

突然間，你的營(yíng)銷目標(biāo)變得更加清晰。你可以在一個(gè)新的《無(wú)限伊茲》客戶身上花比在一個(gè)"經(jīng)典辛迪"身上多得多的錢。你對(duì)"無(wú)限伊茲"的整個(gè)營(yíng)銷策略可能與"經(jīng)典辛迪"非常不同。這是你在臉書廣告預(yù)算中必須考慮的因素。

你開始明白為什么在你的預(yù)算中考慮買家角色是如此重要了嗎？

可悲的是，雖然大多數(shù)營(yíng)銷人員知道什么是購(gòu)買者角色，但只有大約30%的人真正以有意義的方式使用它們。難怪大多數(shù)臉書的廣告預(yù)算感覺像是從帽子里拿出來(lái)的？

如果你沒有根據(jù)你的目標(biāo)客戶和他們對(duì)你的業(yè)務(wù)的價(jià)值來(lái)選擇臉書廣告預(yù)算，你就不會(huì)選擇一個(gè)非常有效的預(yù)算。你可能會(huì)超支，也可能會(huì)支出不足，但是如果你明年的臉書廣告預(yù)算不盡如人意，也不要驚訝。

創(chuàng)建您的臉書廣告預(yù)算

一旦你知道你的收入目標(biāo)是什么，以及你能從每個(gè)買家角色那里獲得新客戶的花費(fèi)，剩下的就只是簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問題了。

為了幫助你，這里有一個(gè)免費(fèi)的計(jì)算器，你可以用它來(lái)確定你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的每月臉書廣告預(yù)算：

您所要做的就是輸入您的目標(biāo)采購(gòu)成本、平均訂單價(jià)值（或服務(wù)合同價(jià)格，對(duì)于服務(wù)業(yè)務(wù))以及每個(gè)買方角色的平均采購(gòu)數(shù)量。然后，使用右邊的滑塊，您可以調(diào)整每個(gè)月您希望從該買家角色中獲得多少新客戶。

您可以為最多四個(gè)買方角色執(zhí)行此操作，但是如果您想使用更少的角色，只需將您不使用的任何買方角色位置的銷售欄拖到零即可。

計(jì)算器會(huì)自動(dòng)顯示你每月的臉書廣告預(yù)算需要多少來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，以及你可以從投資中獲得多少初始和長(zhǎng)期（又名LTV)收入。很方便，是吧？

順便說一下…

如果你很難計(jì)算出你的營(yíng)銷預(yù)算，為什么不讓我們幫助你呢？點(diǎn)擊此處給我們發(fā)送信息，我們將很樂意接聽您的電話，幫助您了解如何在臉書廣告公司獲勝。

當(dāng)然，如果你想創(chuàng)建你自己的電子表格，你可以任意操作，這也是一個(gè)選擇。以下是你需要做的來(lái)計(jì)算你的臉書廣告預(yù)算。

第一步

首先，你需要根據(jù)你希望從每個(gè)買家角色中獲得的收入百分比來(lái)分解你的臉書收入目標(biāo)。

例如，如果頂點(diǎn)想每月掙2,425,500美元，他們可能會(huì)這樣細(xì)分：

《經(jīng)典辛迪》銷售將產(chǎn)生6%的收入目標(biāo)([2 425 500]x[0.06]=157 500美元)

"親保羅"銷售將創(chuàng)造27%的收入目標(biāo)([2 425 500]x[0.27]=648 000美元)

《無(wú)限伊茲》銷售額將創(chuàng)造收入目標(biāo)的67%([2 425 500美元]x[0.67]=1 590 000美元)

這為頂點(diǎn)的每個(gè)購(gòu)買者角色提供了一個(gè)明確的收入目標(biāo)，他們可以使用該目標(biāo)來(lái)確定他們的總體營(yíng)銷預(yù)算。

第二步

接下來(lái)，您需要計(jì)算每個(gè)買家角色需要多少新客戶。要計(jì)算出來(lái)，只需將你為每個(gè)購(gòu)買者角色選擇的收入目標(biāo)除以該角色的平均終身價(jià)值。

在頂點(diǎn)的情況下，應(yīng)該是這樣的：

"經(jīng)典辛迪":[157,500美元收入]/[每個(gè)客戶1,750美元收入]=90個(gè)客戶

“親保羅”:[64.8萬(wàn)美元的收入]/[每個(gè)客戶72,000美元的收入]=9個(gè)客戶

《無(wú)限伊茲》:[159萬(wàn)美元收入]/[每個(gè)客戶1,590,000美元收入]=1個(gè)客戶

這種計(jì)算可以讓你弄清楚你的銷售目標(biāo)是什么，這最終是弄清楚你的臉書廣告預(yù)算的關(guān)鍵。

第三步

最后，計(jì)算你想從每個(gè)購(gòu)買者角色中獲得的客戶數(shù)量，并乘以你為每個(gè)購(gòu)買者角色獲得的目標(biāo)成本。一般來(lái)說，我們建議選擇低于新客戶LTV 1/3的目標(biāo)收購(gòu)成本，但是您可以選擇對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的任何收購(gòu)成本。

同樣，對(duì)于頂點(diǎn)來(lái)說，事情可能會(huì)是這樣的：

"經(jīng)典辛迪":[90個(gè)客戶] x [每個(gè)客戶1,000美元]=90,000美元的廣告支出

“親保羅”:[9個(gè)客戶] x [每個(gè)客戶12,000美元]=108,000美元的廣告支出

《無(wú)限伊茲》:[1個(gè)客戶] x [每個(gè)客戶202,000美元]=202,000美元的廣告支出

這個(gè)計(jì)算告訴你你需要在臉書廣告上花多少錢來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。例如，根據(jù)這些數(shù)字，極致必須花費(fèi)400,000美元才能產(chǎn)生2,425,500美元的新終身收入。

你可以用這個(gè)公式來(lái)計(jì)算你的每月臉書廣告預(yù)算，年度預(yù)算或任何其他你感興趣的預(yù)算。

如果這個(gè)數(shù)字看起來(lái)有點(diǎn)高，請(qǐng)記住，只要最終結(jié)果對(duì)你的業(yè)務(wù)有利可圖，你在臉書廣告上花多少錢并不重要（當(dāng)然，前提是你能應(yīng)付這個(gè)數(shù)量)。如果你的廣告?zhèn)鬟f的結(jié)果與你的預(yù)測(cè)一致，那就沒有限制了！

結(jié)論

與大多數(shù)企業(yè)主和營(yíng)銷人員所認(rèn)為的相反，你不能憑直覺做臉書廣告預(yù)算。一個(gè)好的臉書廣告預(yù)算是目標(biāo)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的。這需要更多的思考，而不僅僅是隨機(jī)選擇一個(gè)數(shù)字并希望它有效。

但是，如果你使用我們?cè)谶@篇文章中討論的方法，你應(yīng)該能夠創(chuàng)建一個(gè)臉書廣告預(yù)算，將實(shí)際產(chǎn)生有意義的結(jié)果為您的業(yè)務(wù)。

順便說一句，如果你仍然感到困惑或不知所措，只要聯(lián)系我們這里！我們很樂意幫助您了解如何充分利用您的臉書廣告。如果您需要幫助，為什么不讓我們免費(fèi)審核您的臉書賬戶呢？

你認(rèn)為這種方法怎么樣？這對(duì)你有意義嗎？你有什么臉書的預(yù)算建議想分享嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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