此文是中山廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，中山廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

中山廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

即使你是網(wǎng)絡(luò)廣告的新手，你可能至少聽說(shuō)過(guò)臉書和谷歌的廣告。臉書和谷歌是目前最大的兩個(gè)在線廣告平臺(tái)，理由很充分：它們是搶占目標(biāo)市場(chǎng)的絕佳途徑。

但是臉書和谷歌廣告到底是什么？它們是如何工作的？更重要的是，你應(yīng)該如何利用它們來(lái)推銷你的業(yè)務(wù)？

如果臉書和谷歌的廣告看起來(lái)有點(diǎn)勢(shì)不可擋，不要擔(dān)心。這些都是很好的問(wèn)題，在這篇文章中，我們將回答所有的問(wèn)題。

更好的是，我們要讓事情變得簡(jiǎn)單。這樣的話，即使你是網(wǎng)絡(luò)廣告的新手，你也能弄清楚臉書和谷歌廣告是如何融入你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的。

雖然我確信市場(chǎng)營(yíng)銷博士學(xué)位肯定會(huì)有所幫助，但我保證，這篇文章不需要這個(gè)學(xué)位。讓我們來(lái)看看臉書和谷歌廣告的基礎(chǔ)，以及這兩個(gè)廣告平臺(tái)如何應(yīng)用于你的業(yè)務(wù)。

什么是臉書和谷歌廣告？

如果你在瀏覽社交媒體或在網(wǎng)上搜索時(shí)看到一則廣告，很可能是臉書或谷歌廣告平臺(tái)提供的廣告。

臉書廣告

臉書廣告是臉書本土的廣告平臺(tái)。它允許你向目前使用臉書的用戶投放廣告。由于臉書擁有Instagram，你也可以通過(guò)臉書廣告平臺(tái)創(chuàng)建和運(yùn)行照片墻廣告。

這里有一個(gè)經(jīng)典臉書廣告的簡(jiǎn)單例子：新聞?dòng)嗛啅V告。

不管你有沒(méi)有意識(shí)到，你可能每次查看臉書的新聞時(shí)都會(huì)看到這種廣告。正如你在上面的例子中看到的，臉書和照片墻上的廣告標(biāo)有"贊助商"標(biāo)簽，但它們是該平臺(tái)的一個(gè)無(wú)縫部分。

當(dāng)然，新聞推送廣告并不是你可以在臉書廣告上投放的唯一一種廣告。有許多不同的廣告類型和位置可供你使用，但是為了簡(jiǎn)單起見，我們不會(huì)對(duì)所有這些都進(jìn)行討論（但是，要了解更多信息，請(qǐng)查看這篇文章)。

谷歌廣告

谷歌廣告是谷歌的原生廣告平臺(tái)。有了谷歌廣告，你可以創(chuàng)建廣告，當(dāng)有人在谷歌上搜索特定的東西時(shí)，廣告就會(huì)出現(xiàn)。

例如，如果你在谷歌上搜索"筆記本電腦銷售",你可能會(huì)看到以下內(nèi)容：

和臉書一樣，谷歌的廣告也標(biāo)有"廣告"標(biāo)簽。這實(shí)際上是對(duì)臉書和谷歌等廣告平臺(tái)的法律要求，所以每個(gè)廣告平臺(tái)在向用戶提供廣告時(shí)都必須明確這一點(diǎn)。

然而，即使有了這個(gè)標(biāo)簽，很多人仍然沒(méi)有意識(shí)到谷歌廣告其實(shí)就是廣告。這對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，因?yàn)檫@會(huì)讓人們更有可能點(diǎn)擊你的廣告。

谷歌還擁有油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）和谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)，因此如果你想在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上運(yùn)行視頻廣告或在全球發(fā)展網(wǎng)絡(luò)組織(Global Distribution Network)上顯示廣告，你可以在谷歌廣告平臺(tái)上創(chuàng)建和管理它們。然而，這些類型的廣告（以及谷歌提供的各種其他廣告，如谷歌郵箱贊助的廣告)稍微高級(jí)一些，所以我們?cè)诒疚闹兄魂P(guān)注谷歌的付費(fèi)搜索廣告。

為什么人們喜歡臉書和谷歌廣告

企業(yè)使用臉書和谷歌廣告有很多原因，但最重要的是影響。

臉書有超過(guò)25億用戶，每天有16.6億人登錄臉書.超過(guò)90%的全球搜索發(fā)生在谷歌上，每天超過(guò)50億次搜索。

所以，如果你想到達(dá)你的目標(biāo)市場(chǎng)，臉書和谷歌廣告是最簡(jiǎn)單的方法。很有可能，你的大多數(shù)潛在顧客或客戶都在使用臉書和谷歌，所以他們?cè)诖蠖鄶?shù)企業(yè)的營(yíng)銷清單上名列前茅。

然而，臉書和谷歌的廣告不僅僅是到達(dá).這兩個(gè)廣告平臺(tái)都非常發(fā)達(dá)。他們提供詳細(xì)的目標(biāo)選項(xiàng)來(lái)幫助您到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)大的算法來(lái)確保您的預(yù)算得到有效利用，以及有洞察力的報(bào)告工具來(lái)幫助您分析營(yíng)銷工作的有效性。

臉書和谷歌的大部分收入都來(lái)自廣告客戶，所以確保他們的平臺(tái)盡可能的用戶友好和有用對(duì)他們最有利。因此，它們通常是最先進(jìn)、最強(qiáng)大的廣告平臺(tái)。

我應(yīng)該使用哪個(gè)平臺(tái)？

對(duì)于剛剛涉足在線廣告的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們首先會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，"我應(yīng)該在谷歌還是臉書上做廣告？"

每個(gè)平臺(tái)都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是在大多數(shù)情況下，你應(yīng)該兩者都用。因?yàn)檫@些平臺(tái)以非常不同的方式向人們營(yíng)銷，一起使用它們可以讓你在正確的時(shí)間以正確的方式接觸到你的潛在客戶。

這種營(yíng)銷方式被稱為"全漏斗戰(zhàn)略",這是在線廣告的最佳方式之一。

例如，臉書擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，小到他們是雅各團(tuán)隊(duì)還是愛德華團(tuán)隊(duì)（開玩笑，我們認(rèn)為……)。如果你想把你的企業(yè)放在目標(biāo)受眾面前，以建立知名度，增加流量和銷售額，臉書是一個(gè)很好的選擇。

然而，臉書也有不好的一面。

大多數(shù)在臉書的人并不是因?yàn)樗麄兿胭I東西。他們?cè)谀槙喜榭磁笥押图胰?，發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容或了解最新的事件。因此，他們不太可能對(duì)你的廣告做出回應(yīng)——這使得臉書廣告更適合那些試圖建立知名度的企業(yè)。

另一方面，谷歌廣告可能是一個(gè)產(chǎn)生品牌知名度的好方法，但當(dāng)你想站在積極尋求購(gòu)買的人面前時(shí)，它真的會(huì)大放異彩。當(dāng)有人準(zhǔn)備采取行動(dòng)時(shí)，他們不會(huì)跳上臉書，等待相關(guān)的廣告出現(xiàn)。他們?cè)诠雀枭喜榭醋约旱倪x擇。

這就是臉書和谷歌合作得如此之好的原因。

臉書非常適合瞄準(zhǔn)那些不積極思考你在賣什么的人。你可能不會(huì)從你的廣告中獲得大量的銷售，但是你可以向他們介紹你的品牌，讓他們熟悉你的業(yè)務(wù)。然后，一旦他們準(zhǔn)備好購(gòu)買，他們就會(huì)跳上谷歌，看到你的廣告，并在競(jìng)爭(zhēng)中選擇你的企業(yè)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)了解并信任你。

對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，臉書或谷歌是他們唯一需要的解決方案。然而，大多數(shù)時(shí)候，臉書和谷歌廣告在一起使用時(shí)效果最好。

使用臉書和谷歌廣告

如果你在想，"這聽起來(lái)不錯(cuò)，但我不是營(yíng)銷大師……我怎么能指望在臉書和谷歌上有效地做廣告呢？"別擔(dān)心，有很多方法可以利用臉書和谷歌廣告。

例如，臉書和谷歌都有令人難以置信的強(qiáng)大算法，即使你不是營(yíng)銷專家，你也可以用它來(lái)讓你的廣告成功。請(qǐng)記住，臉書和谷歌從廣告商那里賺錢，所以他們投入了大量資金來(lái)創(chuàng)建算法，使廣告盡可能簡(jiǎn)單。他們的算法不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以幫助確保您長(zhǎng)期保持客戶身份。

然而，無(wú)論是臉書還是谷歌，都不是一個(gè)"一勞永逸"的平臺(tái)。他們的算法很棒，但要真正在臉書或谷歌上賺錢，你需要密切關(guān)注你的活動(dòng)。

即使算法為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的成果，這些廣告平臺(tái)也總是在變化，一個(gè)月前管用的可能不再是今天的最佳策略。另外，持續(xù)的A/B(有時(shí)中文/法文/英文……)測(cè)試將確保你向最好的觀眾展示最好的廣告。

運(yùn)行臉書和/或谷歌廣告的大多數(shù)營(yíng)銷人員喜歡每天監(jiān)控他們的廣告，以確保預(yù)算在所有活動(dòng)之間得到有效利用，運(yùn)行最佳表現(xiàn)的廣告，并創(chuàng)建和測(cè)試新的廣告和受眾。

最后，如果你想從你的在線廣告中獲得最大收益，你可能需要雇人來(lái)幫你管理事情。你可能不需要博士學(xué)位就能理解臉書和谷歌的廣告，但是有一個(gè)專家在身邊幫忙會(huì)有很大的不同。許多企業(yè)喜歡與數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（比如我們)合作，或者有專門的內(nèi)部廣告經(jīng)理。

結(jié)論

好了，還不算太糟，是吧？當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待它的時(shí)候，臉書和谷歌的廣告相當(dāng)簡(jiǎn)單。它們都是營(yíng)銷平臺(tái)，允許你把廣告放在目標(biāo)受眾面前——付費(fèi)。

當(dāng)一起使用時(shí)，這些平臺(tái)是為您的企業(yè)建立和運(yùn)行全漏斗戰(zhàn)略的完美方式。使用臉書和谷歌的算法，你可以自己完成……或者你可以雇人幫忙。一切都取決于你。

但是，如果你想在臉書或谷歌廣告活動(dòng)中得到一些幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫助您充分利用這些廣告平臺(tái)。

你對(duì)臉書和谷歌廣告有什么看法？它們適合您的業(yè)務(wù)嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

喬丹德格拉瓦賬戶客戶經(jīng)理

法學(xué)博士(Jurum Doctor)是企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，擅長(zhǎng)付費(fèi)社交。他在想出令人興奮的新策略以使事情更上一層樓的過(guò)程中找到了滿足感。他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己在尋找我們身邊日常事物背后的營(yíng)銷策略。

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