此文是成都平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，成都平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

成都平面設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

經(jīng)營暖通空調(diào)業(yè)務可能具有挑戰(zhàn)性。無論你的工作有多出色，等待口碑相傳或承包商給你打電話都是痛苦和令人沮喪的。

直郵和廣告牌是一種選擇，但它們是一項巨大的前期投資，往往產(chǎn)生不太令人鼓舞的結(jié)果。當你試圖讓整個團隊都忙著工作時，事情只會變得更糟。

如果有一種更簡單、更一致的方法來為你的業(yè)務帶來商機，那不是很好嗎？

好吧，我有好消息告訴你：有。既然你正在讀這篇文章，我想你也知道它是什么。如果你想在潛在客戶尋求暖通空調(diào)幫助時站在他們前面，你需要去他們所在的地方。換句話說，你需要進入點擊付費(PPC)廣告。

暖通空調(diào)公司的(法)離開(our prendre conge)廣告

現(xiàn)在，PPC廣告可能有點嚇人，但相信我，這是你能為你的生意做的最好的投資之一。在顛覆性廣告公司，我們已經(jīng)幫助數(shù)十家管道/暖通空調(diào)公司使用(法)離開(our prendre conge)廣告來產(chǎn)生穩(wěn)定的潛在客戶流，并發(fā)展他們的業(yè)務。

我們知道如何持續(xù)產(chǎn)生5%的點擊率，以及如何將四分之一的點擊率轉(zhuǎn)化為您正在尋找的高質(zhì)量線索。

我們怎么做呢？我們不會分享我們所有的秘密，但這里有我們成功的三個關鍵：

1.選擇正確的關鍵詞

每一個有效的(法)離開(our prendre conge)廣告背后都有一系列的關鍵詞。不幸的是，這些年來我們審計的大多數(shù)暖通空調(diào)廣告客戶的關鍵詞策略都有嚴重的問題。

你看，當你在谷歌廣告上創(chuàng)建一個付費搜索活動時，有一個真正的誘惑，那就是添加每一個想到的與暖通空調(diào)相關的關鍵詞。畢竟，你不會想僅僅因為你沒有添加一個特定的關鍵詞而錯過一個潛在的客戶。

但事實是，這些關鍵詞中的大部分都是無用的——事實上比無用更糟。

在審計了數(shù)以千計的點擊付費賬戶后，我們發(fā)現(xiàn)只有不到10%的關鍵詞會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。其余的不產(chǎn)生任何有價值的東西…但是他們占了(法)離開(our prendre conge)廣告支出的四分之三。

有什么好奇怪的，那么多暖通空調(diào)公司與(法)離開(our prendre conge)廣告斗爭？他們的大部分預算都花在了錯誤的關鍵詞上，導致成本上升，利潤率下降。

正如你在上面看到的，你在錯誤的關鍵詞和搜索詞上浪費的錢越多，每次轉(zhuǎn)換（填表、打電話等)的成本就越高。這是有道理的，但令人驚訝的是浪費廣告支出的影響有多大。

事實證明，浪費的廣告支出每增加10%,你的每線索成本就會增加50%。因此，如果你在谷歌廣告上每條線索支付100美元，而你70%的預算都花在了錯誤的關鍵詞上，那么增加一堆額外的關鍵詞會使你浪費的廣告支出增加80%,這會使你每條線索的成本增加到150美元！

當然，你不必擔心錯過隨機的潛在客戶，但代價是什么呢？那些多余的關鍵詞真的都值得嗎？

根據(jù)我們的經(jīng)驗，大多數(shù)與我們合作的暖通空調(diào)公司已經(jīng)知道他們的關鍵詞是什么。通常，他們能不假思索地說出他們的名字。然而，他們?nèi)匀话汛蟛糠诸A算花在其他關鍵詞上"以防萬一"。

如果你能把預算集中在正確的關鍵詞上，那么(法)離開(our prendre conge)廣告是為你的企業(yè)帶來商機的好方法。我們的客戶僅僅通過減少浪費在錯誤關鍵詞上的廣告支出就看到了令人難以置信的效果。

瞄準正確的暖通空調(diào)關鍵詞

在顛覆性廣告公司，我們有豐富的暖通空調(diào)廣告經(jīng)驗。我們已經(jīng)幫助了全美國的企業(yè)，我們已經(jīng)測試了無數(shù)的活動，我們知道哪些關鍵詞可以提供最好的結(jié)果。

然而，大多數(shù)暖通空調(diào)行業(yè)沒有這方面的專業(yè)知識。他們是第一次搞清楚這一切，所以他們并不總是確切地知道哪些關鍵詞產(chǎn)生了價值，哪些是浪費錢。

幸運的是，有一個非常簡單的方法可以找到答案。如果你以前沒有運行過(法)離開(our prendre conge)廣告，你需要花幾個月的時間來建立你自己的關鍵詞數(shù)據(jù)集。一旦你有了它，縮小你的關鍵詞范圍只是知道去哪里找的問題。

查找您的熱門搜索詞

要想知道你的廣告支出去了哪里，進入你的谷歌廣告賬戶。將你的時間框架設定為過去的2-3個月。你需要這么多的數(shù)據(jù)來確保你沒有遺漏重要的信息。否則，你的數(shù)據(jù)就沒那么有用了。

接下來，點擊左側(cè)邊欄中的"關鍵詞",然后點擊"搜索詞"選項卡，為"轉(zhuǎn)換1 "創(chuàng)建一個過濾器。

這將彈出用戶在轉(zhuǎn)換之前輸入的所有搜索查詢的列表。要查看這些搜索詞占你廣告支出的百分比，向下滾動到底部，將過濾后的廣告支出除以你的總廣告支出。

將這個數(shù)字乘以100%,你就得到有用的廣告支出百分比。如果你和我們合作的大多數(shù)客戶一樣，這個比例大概是你廣告總支出的20-40%。你剩下的廣告花費被浪費在錯誤的搜索上。

減少浪費的廣告支出

一旦你有了這份報告，你就可以開始對所有浪費的廣告支出做些什么了。看一看真正產(chǎn)生價值的術語。有沒有機會重新調(diào)整你的預算，更多地關注這些術語或關鍵詞？

然后，將您的過濾器反轉(zhuǎn)為"轉(zhuǎn)換1"。這將向您顯示所有沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的搜索詞。需要去掉哪些關鍵詞？需要添加負面關鍵詞嗎？你需要重寫你的廣告或登陸頁面來更好地匹配你的觀眾的搜索意圖嗎？

大多數(shù)情況下，當我們接受一個新客戶時，我們必須多次經(jīng)歷這一過程。我們看看他們的關鍵詞，提煉他們的策略，測試我們的變化，看看會發(fā)生什么。幾個月后，我們發(fā)現(xiàn)新的機會，以改善他們的關鍵字策略，并再次這樣做。需要一些時間和耐心，但是結(jié)果是值得的！

2.追蹤一切

當然，為了讓我們剛剛討論的策略起作用，你必須正確地跟蹤轉(zhuǎn)化率。不幸的是，這是暖通空調(diào)公司掙扎的另一個大領域。

有些公司根本不跟蹤轉(zhuǎn)化率。其他人在技術上跟蹤轉(zhuǎn)化，但他們只跟蹤其中的一部分，比如填表——即使他們的大部分線索是通過電話獲得的。還有一些人跟蹤他們所有的轉(zhuǎn)化，但不跟蹤他們是否轉(zhuǎn)化為實際的工作。

事實上，在我們審計的(法)離開(our prendre conge)賬戶中，只有不到30%在有效地追蹤轉(zhuǎn)化率——更不用說實際成交了。這是一個大問題，因為你不能改進你不跟蹤的東西。

有些活動產(chǎn)生了大量的點擊，但沒有轉(zhuǎn)化?；蛘?，他們可能會產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)換，但沒有銷售。不管怎樣，如果你沒有跟蹤所有的事情，你就不會知道哪些活動是好的投資，哪些是浪費錢。

設置跟蹤

幸運的是，設置轉(zhuǎn)換和銷售跟蹤并不那么困難。我們不會在這里討論所有的細節(jié)，但是讓你開始，看看這個關于如何實現(xiàn)谷歌標簽管理器的視頻（免費):

一旦你設置了谷歌標簽管理器，就很容易連接谷歌分析和谷歌廣告（也是免費的)。

方法如下：

跟蹤你所有的轉(zhuǎn)化行為（提交表格、打電話、聊天等)會讓你走上一段路，但你真正關心的是新的合同，而不是新的轉(zhuǎn)化。為了優(yōu)化這些，你需要使用像銷售力量這樣的客戶關系管理來跟蹤你的(法)離開(our prendre conge)點擊，直到他們產(chǎn)生的收入。

一旦你有效地跟蹤轉(zhuǎn)換和銷售，你就可以使用這些數(shù)據(jù)來真正地設置你的暖通空調(diào)活動取得成功。這仍然需要一些嘗試和錯誤，但至少你會有從錯誤中學習所需的數(shù)據(jù)。

3.在客戶身上花費足夠的時間

那么，為什么我們的大多數(shù)客戶不自己解決這類問題呢？說實話，是因為他們太忙了。管理(法)離開(our prendre conge)廣告需要大量的時間和工作——大多數(shù)暖通空調(diào)公司根本沒有這些時間。

問題是，當你沒有花足夠的時間在你的(法)離開(our prendre conge)活動上，你不會得到你需要的結(jié)果。當你沒有得到你需要的結(jié)果時，你必須更加努力地工作來保持你的業(yè)務向前發(fā)展。如果你不每天或至少每周花時間在你的賬戶上，你就不會有好的結(jié)果。

這也是為什么這么多暖通空調(diào)公司聘請我們幫助他們的主要原因之一。他們真的沒有時間或?qū)I(yè)知識來獨自管理它，所以他們依靠我們?yōu)樗麄冞M行時間投資。這是解決棘手問題的好方法，但不是你的唯一選擇。

如果雇傭營銷代理現(xiàn)在不在考慮范圍內(nèi)，你只需要每周抽出時間來檢查和優(yōu)化你的(法)離開(our prendre conge)營銷。如果你正在發(fā)起一個新的活動，你應該至少每天檢查一次。

結(jié)論

多年來，我們學到了很多關于如何為我們的暖通空調(diào)客戶創(chuàng)造偉大的(法)離開(our prendre conge)活動。我們有一些為付費客戶保留的秘密，但根據(jù)我們的經(jīng)驗，大多數(shù)暖通空調(diào)公司只要使用我們剛剛討論的策略，就會看到他們的活動績效有很大的提高。

只要你把你的廣告費用集中在正確的關鍵詞上，跟蹤每件事，并花時間優(yōu)化你的活動，PPC廣告可以成為一個非常有利可圖的方式來發(fā)展你的暖通空調(diào)公司。

哦，順便說一下，如果你想幫助你的暖通空調(diào)公司做(法)離開(our prendre conge)廣告，為什么不告訴我們呢？請在這里或評論中聯(lián)系我們，我們很樂意向您展示我們能為您做些什么。

你如何進行暖通空調(diào)營銷？你試過(法)離開(our prendre conge)廣告嗎？你的經(jīng)歷是怎樣的？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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