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新冠肺炎經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。根據(jù)一些估計(jì)，這種新型冠狀病毒已經(jīng)將超過一半的美國(guó)工作置于危險(xiǎn)之中。

對(duì)于小企業(yè)來說，情況尤其危險(xiǎn)，它們更容易受到全國(guó)性封鎖等事件的直接影響，而且財(cái)務(wù)狀況不如大企業(yè)穩(wěn)定。對(duì)于企業(yè)主來說，這是一個(gè)悲傷、艱難的時(shí)期——他們中的許多人只是在為生存而掙扎。

不過，幸運(yùn)的是，還是有一些好消息。

新冠肺炎不會(huì)永遠(yuǎn)存在。如果企業(yè)能夠熬到電暈?zāi)┤?，它們很有可能?huì)復(fù)蘇。事情可能不會(huì)馬上回到"一切正常"的狀態(tài)，但總比失去一切要好。

這就是小企業(yè)貸款發(fā)揮作用的地方。商業(yè)貸款提供者在幫助小企業(yè)度過這場(chǎng)危機(jī)中起著關(guān)鍵作用。在政府資助的工資貸款和常規(guī)商業(yè)貸款之間，小企業(yè)有很多選擇——你只需要把話傳出去。

但是你是怎么做到的呢？在過去的幾周里發(fā)生了很多變化，什么是到達(dá)你的目標(biāo)受眾面前并說服他們使用你的服務(wù)的最好方法？

你來對(duì)地方了。在本文中，我們將詳細(xì)介紹所有這些，并幫助您充分利用這種獨(dú)特的情況。讓我們開始吧。

投資付費(fèi)搜索廣告

現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)正在網(wǎng)上搜索商業(yè)貸款。只要看看搜索詞"小企業(yè)貸款"的趨勢(shì)數(shù)據(jù)在過去幾周是如何飆升的。

通過付費(fèi)搜索廣告，你的潛在客戶正在尋找解決方案。搜索流量的激增不僅僅是人們出于無聊的好奇心而進(jìn)行搜索。這些是需要幫助的小企業(yè)主——迫切需要你能提供的幫助。

現(xiàn)在，如果你不在谷歌和/或必應(yīng)上做廣告，你就錯(cuò)過了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。即使你已經(jīng)在做付費(fèi)搜索廣告，擴(kuò)大和完善你的營(yíng)銷努力比以往任何時(shí)候都更重要。

畢竟，如果你不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你可以打賭你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)。

記住所有這些，讓我們來談?wù)勅绾谓⒛愕母顿M(fèi)搜索廣告。這里有一些想法可以幫助你開始：

為每個(gè)貸款產(chǎn)品創(chuàng)建廣告組

許多小企業(yè)貸款人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是試圖在一個(gè)活動(dòng)或廣告組下收集太多的想法。

人們出于不同的原因使用不同的搜索詞，而尋找"工資貸款"的人與尋找"商業(yè)信用額度"的人有著非常不同的優(yōu)先考慮。因此，他們會(huì)對(duì)不同的信息和賣點(diǎn)做出回應(yīng)。

如果你試圖用一個(gè)廣告組和登陸頁面來解決所有這些不同的需求和目標(biāo)，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到你想要的結(jié)果。建立不同的活動(dòng)和廣告組需要更多的時(shí)間和精力，但你會(huì)得到更好的表現(xiàn)，所以這是值得的。

使用登錄頁面

同樣，你也不想在利用廣告組和廣告活動(dòng)投放定向廣告方面做得很好……只是為了將你的點(diǎn)擊發(fā)送到一個(gè)普通的登錄頁面（或者更糟，你的主頁)。

你的登陸頁面應(yīng)該是廣告信息的自然延伸。如果你的登陸頁面不符合訪問者的特定需求和目標(biāo)，他們會(huì)反彈…讓你為他們的點(diǎn)擊買單。

如果你想讓人們點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)化，你需要建立在廣告信息基礎(chǔ)上的特定產(chǎn)品登陸頁面，并說服人們采取下一步行動(dòng)。同樣，這需要更多的工作，但它產(chǎn)生更好的結(jié)果。

瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

很有可能，你不是你的潛在客戶唯一可以利用的貸款人?？紤]到這一點(diǎn)，你需要制作針對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌術(shù)語的廣告。這樣的話，你就可以從他們的營(yíng)銷努力中獲益，并獲得成功。

這里的訣竅是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱和其他品牌術(shù)語…但不要把這些術(shù)語放在你的廣告中。如果你使用別人的版權(quán)條款，谷歌將關(guān)閉你的廣告。

在堆上做廣告

谷歌廣告是數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)之王。這一點(diǎn)毋庸置疑，但這并不意味著你應(yīng)該忽略必應(yīng)的廣告。它可能沒有谷歌的影響力，但仍有相當(dāng)多的人在使用必應(yīng)。

更好的是，必應(yīng)上的競(jìng)爭(zhēng)更少了，這意味著更便宜的點(diǎn)擊和更少的潛在比較購物。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有在堆上做廣告，這是一個(gè)很好的測(cè)試渠道。

運(yùn)行再銷售廣告

申請(qǐng)商業(yè)貸款是一件大事——尤其是當(dāng)你覺得你的企業(yè)可能會(huì)倒閉的時(shí)候。這不是一個(gè)人們輕易做出的決定，這意味著這也不是一個(gè)他們會(huì)倉促做出的決定。

所以，如果人們第一次訪問你的登陸頁面時(shí)沒有轉(zhuǎn)化，不用擔(dān)心。有了正確的再營(yíng)銷策略，他們會(huì)回來的。

再銷售允許你在已經(jīng)回復(fù)過你的再銷售信息的人面前繼續(xù)展示廣告。有了正確的策略，你可以利用再銷售來解決他們的問題，讓他們準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)換并最終獲得貸款。

這是一個(gè)有點(diǎn)長(zhǎng)的過程，但它通常是相當(dāng)負(fù)擔(dān)得起的，所以如果你不運(yùn)行再銷售廣告，你就錯(cuò)過了銷售。

社交媒體廣告

除了在谷歌（和必應(yīng))上投放廣告，現(xiàn)在也是在社交媒體上投放廣告的好時(shí)機(jī)。你的潛在客戶現(xiàn)在花在社交媒體上的時(shí)間比以往任何時(shí)候都多，所以這是一個(gè)獲得他們關(guān)注的好時(shí)機(jī)——甚至在他們決定研究小企業(yè)貸款之前。

對(duì)于小企業(yè)貸款，臉書和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是現(xiàn)在做廣告的最好地方。

臉書是世界上最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，所以企業(yè)主在那里花費(fèi)大量時(shí)間與他們的朋友和家人聯(lián)系。相比之下，LinkedIn是世界上最大的專業(yè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)。你的客戶在那里花費(fèi)大量時(shí)間與其他專業(yè)人士聯(lián)系，并試圖找出如何讓他們的業(yè)務(wù)保持運(yùn)轉(zhuǎn)。

因此，這兩個(gè)平臺(tái)都是小企業(yè)貸款廣告的理想選擇。你的目標(biāo)受眾不僅會(huì)在這些平臺(tái)上花費(fèi)大量時(shí)間，而且你還可以有多種選擇來讓你的廣告出現(xiàn)在他們面前。

現(xiàn)在，你應(yīng)該對(duì)付費(fèi)社交媒體廣告做三件關(guān)鍵的事情：

直接營(yíng)銷小企業(yè)貸款

對(duì)于一些企業(yè)來說，他們感受到了壓力，但事情還沒有變得足夠困難，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好開始尋找貸款。這是一個(gè)完美的時(shí)機(jī)，讓他們看到從你這里獲得小企業(yè)貸款是多么容易。

其他企業(yè)也在考慮貸款，但尚未決定貸款方。即使他們?cè)诠雀枭纤阉鲿r(shí)沒有點(diǎn)擊你的廣告，他們也可能會(huì)在臉書或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上點(diǎn)擊你的廣告。

不管是哪種情況，你的廣告都應(yīng)該設(shè)計(jì)成傳達(dá)輕松和價(jià)值。你的讀者現(xiàn)在正面臨著巨大的壓力和困難——你的工作就是讓貸款變得盡可能簡(jiǎn)單和直觀。人們認(rèn)為越容易得到他們需要的錢，他們就越有可能想學(xué)得更多。

教育你的客戶群

許多小企業(yè)沒有意識(shí)到擺在他們面前的所有選擇。他們知道他們需要（或可能很快需要)貸款，但這個(gè)過程讓人感覺勢(shì)不可擋。

對(duì)于這些客戶，如果你能向他們展示他們的選擇以及每種方法的優(yōu)缺點(diǎn)，你就會(huì)成為他們最好的朋友。而且，如果你能免費(fèi)簡(jiǎn)單明了地解釋事情，很自然地會(huì)認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)很好的貸款人，對(duì)嗎？

這種方法完全是關(guān)于首先創(chuàng)造價(jià)值。你免費(fèi)提供的價(jià)值越多，人們就越有可能利用你的服務(wù)。這種方法在與社交媒體重定向廣告相結(jié)合時(shí)特別有效，我們將在接下來討論這一點(diǎn)。

運(yùn)行重定向廣告

與谷歌和必應(yīng)廣告一樣，你也可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)和臉書上開展重新定位活動(dòng)。最棒的是，你可以重新定位那些最初在谷歌上找到你的網(wǎng)站的人。這是確保你的業(yè)務(wù)在潛在客戶真正轉(zhuǎn)化之前保持在他們的雷達(dá)上的完美方式。

當(dāng)然，反之亦然。你可以向使用谷歌或必應(yīng)廣告的人重新營(yíng)銷，這些人首先從臉書和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)訪問你的網(wǎng)站。事實(shí)上，你甚至可以針對(duì)已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站的人開展搜索活動(dòng)，這可以幫助你節(jié)省一些付費(fèi)搜索點(diǎn)擊的費(fèi)用。

總的來說，重新定位（或者重新營(yíng)銷，如果你用谷歌的話)是從你的營(yíng)銷努力中獲得最大收益的最好方法。不是每個(gè)人在第一次訪問你的網(wǎng)站時(shí)都會(huì)改變主意，所以在他們改變主意之前把你的業(yè)務(wù)放在他們面前是值得的。

結(jié)論

付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交廣告并不是營(yíng)銷小企業(yè)貸款的唯一方式，但隨著最近需求的激增，小企業(yè)貸款已經(jīng)變得非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。就目前而言，接觸目標(biāo)受眾并保持這種狀態(tài)的最佳方式是付費(fèi)廣告。

如果這一切讓你感到有些不知所措，你需要一些額外的幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們！我們很樂意免費(fèi)審計(jì)您的賬戶，并向您展示如何充分利用這種獨(dú)特的情況。

你如何處理小企業(yè)貸款營(yíng)銷？有什么小技巧分享嗎？在評(píng)論里留下你的想法吧！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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