此文是長沙平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，長沙平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

長沙平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你想增加網(wǎng)上銷售，沒有比谷歌購物更好的地方了。在與無數(shù)電子商務(wù)客戶合作后，我們發(fā)現(xiàn)，只需對(duì)谷歌購物進(jìn)行一些調(diào)整，大多數(shù)企業(yè)就能看到銷售額和returnonassets資產(chǎn)歸還的大幅增長。

為什么？嗯，雖然谷歌購物是一種不可思議的方式，可以讓你接觸到那些積極尋求購買你所賣商品的人，但所有這些潛力也讓它成為一個(gè)極具競爭力的廣告場所。

在這個(gè)高度競爭的環(huán)境中，一些簡單的錯(cuò)誤會(huì)讓你損失很多錢。

例如，大多數(shù)企業(yè)只是為他們的產(chǎn)品使用基本的名稱和術(shù)語——與他們?cè)诰W(wǎng)站上使用的名稱和術(shù)語相同。這看起來沒什么大不了的，但是僅僅通過提高產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性，我們已經(jīng)幫助客戶將returnonassets資產(chǎn)歸還提高了105%。

我們稍后會(huì)深入探討這個(gè)問題（以及其他例子),但這只是一個(gè)例子，說明一些簡單的谷歌購物調(diào)整會(huì)對(duì)營銷活動(dòng)的表現(xiàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。你的顧客就在那里，等著購買，但是如果你沒有以正確的方式設(shè)置你的廣告，你就會(huì)在競爭中失去那些銷售。

為了確保這種情況不會(huì)發(fā)生在你身上，讓我們來看看電子商務(wù)企業(yè)在谷歌購物上最常犯的45個(gè)錯(cuò)誤。我們已經(jīng)管理了數(shù)億美元的電子商務(wù)支出，我們已經(jīng)無數(shù)次看到這些問題。

好消息是，這些錯(cuò)誤中的大部分可以通過一些簡單的谷歌購物調(diào)整來修復(fù)或避免。那么，您準(zhǔn)備好提高returnonassets資產(chǎn)歸還并推動(dòng)更多銷售了嗎？讓我們開始吧。

1.確保你的圖片清晰且引人注目

谷歌購物的一個(gè)常見問題是圖片選擇。不一定是畫質(zhì)，而是圖像選擇。

例如，看看這些產(chǎn)品列表廣告。哪一個(gè)（些)引起你的注意？

就圖像質(zhì)量而言，所有這些廣告都不錯(cuò)。他們都很專業(yè)，漂亮地展示產(chǎn)品。

但是，仍然有可能第二和第四家意大利面制造商引起了你的注意。為什么？因?yàn)檎麄€(gè)形象旨在吸引人們對(duì)產(chǎn)品的注意——而且僅僅是產(chǎn)品。

這就是為什么我們幾乎總是建議把你的谷歌購物特色圖片做成純色背景下你的產(chǎn)品的獨(dú)立照片。為你的產(chǎn)品頁面保存生活方式照片。

2.不要害怕混入一些付費(fèi)搜索廣告

盡管谷歌購物很棒，但它并不是找到搜索你產(chǎn)品的潛在客戶的唯一途徑。在許多情況下，一些智能付費(fèi)搜索廣告可以帶來很大的不同。

當(dāng)你的大量搜索流量來自臺(tái)式電腦時(shí)，尤其如此。例如，在手機(jī)上搜索"廉價(jià)長褲套裝"的結(jié)果如下：

相比之下，相同的搜索在桌面上是這樣的：

如果你注意到了，文字廣告甚至不會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)上，但它們?cè)谧烂嫔蠀s排在第一位。這因關(guān)鍵詞而異，但對(duì)某些術(shù)語來說，付費(fèi)搜索廣告可能是一個(gè)很好的舉措。

對(duì)于擁有實(shí)體店面的企業(yè)來說，付費(fèi)搜索廣告也是建立知名度、增加客流量和/或讓人們下載優(yōu)惠券在店內(nèi)使用的好方法。如果你的商店提供某種你想在網(wǎng)上推廣的面對(duì)面服務(wù)，這特別有幫助。

例如，我們的一個(gè)客戶是自行車、自行車零件和維修的一站式商店。除了幫助他們?yōu)槠錁I(yè)務(wù)的電子商務(wù)方面建立谷歌購物活動(dòng)，我們還建立了付費(fèi)搜索活動(dòng)，重點(diǎn)是讓人們下載店內(nèi)優(yōu)惠券。

結(jié)果棒極了。通過結(jié)合這兩種方法，我們能夠?qū)⑺麄兊拿看吸c(diǎn)擊成本降低44%,并獲得16%的優(yōu)惠券下載率。最棒的是，這些優(yōu)惠券有24%的兌現(xiàn)率！

雖然谷歌購物活動(dòng)本身很棒，但它們通常與付費(fèi)搜索廣告結(jié)合起來效果更好。這是一個(gè)很好的方式來推動(dòng)客流量，并確保你在正確的時(shí)間（以正確的方式)出現(xiàn)在正確的人面前。

3.價(jià)格有競爭力

谷歌購物是比較購物者的天堂。只需一瞥，他們就能看到來自數(shù)十家甚至數(shù)百家賣家的產(chǎn)品，并以盡可能好的價(jià)格找到他們想要的東西。

雖然這對(duì)你的客戶來說很好，但它讓廣告商處于一個(gè)有點(diǎn)棘手的位置。

與實(shí)體店不同，在實(shí)體店，顧客不得不離開商店去查看競爭對(duì)手，在谷歌上，你的競爭對(duì)手就在你身邊。如果你的產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭力，就很難贏得點(diǎn)擊和銷售。

以這副太陽鏡為例：

一眼望去，你能看到的只是太陽鏡的樣子，品牌名稱，評(píng)論和價(jià)格。

除此之外，綠豆79.95美元的墨鏡和寶格麗410美元的眼鏡之間的價(jià)格差異足以讓任何人震驚——尤其是如果你不熟悉寶格麗的品牌。

如果像寶格麗一樣，你的產(chǎn)品在給定的搜索條件下超出了一般的價(jià)格范圍，你就需要改變你的定價(jià)或者改進(jìn)你的產(chǎn)品類別。畢竟，大多數(shù)尋找410美元太陽鏡的人可能不會(huì)使用搜索詞"女式太陽鏡"。

這里的訣竅是找到感知價(jià)值和價(jià)格預(yù)期之間的平衡。只要你的產(chǎn)品和競爭對(duì)手的大致相同，你應(yīng)該沒問題。

此外，您需要確保在產(chǎn)品數(shù)據(jù)中包含任何銷售信息。這樣，如果有人在尋找"便宜的跑鞋"或"買得起的皮包",你的廣告就有更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。設(shè)置銷售截止日期相當(dāng)容易，因此隨著時(shí)間的推移，您可以輕松地調(diào)整和更改這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

重要的是要記住，你的產(chǎn)品不是孤立地展示的。你的潛在客戶看到你賣的東西和你的競爭對(duì)手賣的東西，所以如果你的價(jià)格不匹配，他們可能不會(huì)點(diǎn)擊。

4.獲得正確的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

與標(biāo)準(zhǔn)的付費(fèi)搜索活動(dòng)不同，你不能為你的谷歌購物活動(dòng)選擇關(guān)鍵詞。相反，你必須依靠產(chǎn)品類別和你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

雖然正確劃分產(chǎn)品組很重要，但這也很簡單。過于寬泛的類別會(huì)導(dǎo)致不相關(guān)的印象和點(diǎn)擊，所以要確保你的產(chǎn)品類別是有重點(diǎn)和相關(guān)的。

企業(yè)容易遇到問題的地方是他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的許多方面都是主觀的。

問題是，產(chǎn)品數(shù)據(jù)通常是谷歌識(shí)別你的產(chǎn)品出現(xiàn)在哪些搜索中的方式。例如，如果你在谷歌購物上搜索“橙色耐克”，會(huì)顯示以下內(nèi)容：

如果你正在尋找橙色的耐克鞋，你點(diǎn)擊粉色和白色鞋子的幾率有多大？

本質(zhì)上，你需要像對(duì)待廣告的"關(guān)鍵詞"一樣對(duì)待你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。你使用的限定詞（尤其是在你的標(biāo)題和描述中)會(huì)對(duì)你的廣告與搜索的相關(guān)性產(chǎn)生巨大的影響。

這正是我們?cè)诮榻B中提到的客戶遇到的問題。他們已經(jīng)運(yùn)行谷歌購物廣告有一段時(shí)間了，雖然他們獲得了大量的流量，但這些流量的質(zhì)量并不是很高。

低質(zhì)量的流量不能很好地轉(zhuǎn)化，所以即使他們從活動(dòng)中獲得了銷售，他們也沒有很好的ROAS .

為了解決這個(gè)問題，我們與客戶合作，更新他們的標(biāo)題元標(biāo)簽。我們讓他們更好地描述產(chǎn)品，然后向提要中添加規(guī)則，以包括他們的品牌名稱和產(chǎn)品的顏色/尺寸。

幾乎一夜之間，競選活動(dòng)開始好轉(zhuǎn)。點(diǎn)擊量增加了36%,轉(zhuǎn)化率增加了27%,收入增加了121%,正如前面提到的，ROAS提高了105%。

雖然這看起來像是一個(gè)相當(dāng)小的谷歌購物調(diào)整，但你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的質(zhì)量會(huì)對(duì)你的營銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響。

結(jié)論

這些谷歌購物的調(diào)整是簡單、直接和相當(dāng)容易實(shí)現(xiàn)的，但它們可能是勉強(qiáng)收支平衡…和賺很多錢的區(qū)別。

關(guān)鍵是要理解你提供給谷歌的數(shù)據(jù)和你創(chuàng)造的客戶體驗(yàn)之間的關(guān)系。你有很多競爭對(duì)手，所以即使是簡單的錯(cuò)誤也會(huì)有昂貴的后果。

我們已經(jīng)在無數(shù)的活動(dòng)中看到了我們剛剛討論的問題，我們已經(jīng)看到了解決這些問題如何能夠?yàn)槲覀兊目蛻糁匦露x成功。做這些谷歌購物調(diào)整需要額外的時(shí)間和精力，但結(jié)果是值得的。

順便說一句，如果你想在你自己的活動(dòng)中得到一些幫助來實(shí)現(xiàn)這些和其他谷歌購物的調(diào)整，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們！我們很樂意幫忙。

你最喜歡的谷歌購物調(diào)整是什么？你從自己的優(yōu)化努力中看到了什么結(jié)果？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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