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桑德斯施羅德

你不能否認規(guī)劃對成功的企業(yè)至關重要。有一個好的計劃可以幫助你完成目標，避免犯常見的錯誤。如果你是第一次做某件事，無論是創(chuàng)業(yè)還是發(fā)布新產品，都是如此。這就是為什么走向市場(GTM)策略對全新產品如此重要。

但是什么是走向市場戰(zhàn)略呢？這個問題問得好。在本指南中，您將了解地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略的所有信息，它們對您的業(yè)務有何幫助，它們應該包括哪些內容，以及何時需要。

什么是走向市場戰(zhàn)略，為什么它很重要？

地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略是一個全面的計劃，指導您的企業(yè)如何尋找和贏得客戶，進入新市場，并實現其目標。這是你帶著新想法"走向市場"的策略。每當你想向商業(yè)世界引入新的東西，你就把它推向市場。一個計劃可以幫助你實現這一點，而不會在可預防的問題或無效的流程上浪費時間、金錢或精力。

地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略用于各種不同的情況。你可以利用這些計劃來開展新業(yè)務、發(fā)布新產品、進入新市場或拓展新的客戶群。最成功的公司在所有這些情況下都使用地面試驗導彈(Ground Testing Missile)策略。像蘋果這樣的企業(yè)明白，有一個計劃對于一款新品的成功至關重要。你也可以通過使用地面試驗導彈(Ground Testing Missile)策略來指導你的發(fā)布過程。

在制定走向市場戰(zhàn)略之前，您應該知道什么？

創(chuàng)建地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略對您的企業(yè)來說是至關重要的一步，但您不能盲目行事。在制定地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略之前，您需要了解其要素。如果沒有你的實際業(yè)務、客戶和目標的堅實基礎，你就無法建立一個真正有效的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃。

地面試驗導彈(Ground Testing Missile)策略應該是全面的，所以在開始之前你需要回答一些問題。在制定你的第一個地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃之前，你應該弄清楚你的業(yè)務。

你的理想或目標客戶是誰？

對任何企業(yè)來說，最重要的問題是誰會購買它的產品。如果沒有人關心，一個公司或產品就一文不值。創(chuàng)建一個偉大的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃的第一步是確定你的理想客戶和你新產品的目標人群。

找出你的理想客戶的人口統(tǒng)計和個性細節(jié)，例如：

你還應該考慮你的理想客戶的痛點，那些困擾他們的問題，你的產品可以解決。

你對目標客戶的描述越具體越好。許多市場已經飽和，所以你不能開發(fā)一個模糊的產品并希望脫穎而出。對你的目標市場建立詳細的了解并使用客戶細分將幫助你建立一個為你的理想客戶量身定制的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃，讓你在你最關心的觀眾面前脫穎而出。

你的買家角色是什么樣的？

一旦你找到了你的理想受眾，是時候變得更具體了。為你的目標客戶群開發(fā)一個買家角色。買家角色是關于假想的"完美"客戶的簡短簡歷。你可以用這份簡歷來創(chuàng)建吸引你的聽眾的特定營銷信息。買家角色應該是一兩段解釋你的理想客戶的所有細節(jié)，再加上一點個性。

例如，如果你在網上賣蠟燭，你可以使用這樣的買家角色：“本是一個住在市區(qū)的35歲左右的專業(yè)人士。他很友好，有趣，還有點書呆子氣。本正在為他的未婚妻挑選禮物，希望能讓她的日子過得更愉快一些，他希望禮物能盡快送到他手上。"

即使是那篇簡短的廣告也給了你各種可能吸引虛構的本的營銷計劃的想法。通過創(chuàng)建像本(男子名)這樣的角色，你可以更好地了解你的客戶的個性——這使得開發(fā)一個吸引他們的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃變得更加容易。

你的商業(yè)目標是什么？

展望未來。你希望你的企業(yè)實現什么目標？對你來說，一個成功的發(fā)布看起來像什么？制定一份回答這些問題的使命陳述將指導你的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃。

除了你的使命宣言，你還可以用具體的數字來確定你的發(fā)布目標，例如：

在新地點實現100%的投資回報將客戶群增加20%將收入增加35%第一季度銷售10,000臺在新的受眾群體中贏得500份新合同制定對您的業(yè)務有意義的目標。確保你的目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的、有時限的(聰明的).當你知道你想去哪里時，制定一個幫助你到達那里的計劃就容易多了。

你從事什么類型的商業(yè)模式？

你的企業(yè)是如何運作的？企業(yè)對企業(yè)(B2B)和企業(yè)對消費者(B2C)公司有很大的區(qū)別。依賴在線直接營銷的公司和使用實體零售商銷售產品的公司之間的差異甚至更大。

確保你了解你的商業(yè)模式和你將如何銷售。你的商業(yè)模式是帶你實現目標的工具。你的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)策略需要考慮你的商業(yè)模式，就像它需要考慮你的目標受眾和目標一樣。

顧客之旅是什么樣的？

客戶之旅是你的理想客戶從了解你的業(yè)務到成為終身忠誠客戶的必經之路。當你規(guī)劃客戶之旅時，你要設身處地為客戶著想，找出你需要聯系的地方，以便繼續(xù)他們的旅程。典型的客戶之旅如下所示：

知名度：你通過社交媒體廣告或你在搜索引擎結果中的出現讓客戶意識到你的品牌存在。收購：客戶參觀了你的企業(yè)，并進行第一次購買。入職：給顧客關于你的品牌的提醒，說服他們再次購買。參與度：你已經給了你的客戶一個定期參與你的品牌的理由和方法，比如購買訂閱或獲得一張會員卡。宣傳：你的客戶對你的品牌非常滿意，以至于他們積極地向其他人推薦你的品牌，也許是因為一個推薦項目。當然，沒有兩個客戶的旅程是完全相同的。提煉你的理想客戶之旅，以適應你的商業(yè)模式、目標市場和目標。

你的走向市場戰(zhàn)略應該包括什么？

既然你已經回答了一些關于你的業(yè)務的基本問題，你可以開始創(chuàng)建地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃了。沒有單一的"正確"方法來設計您的上市策略。但是，每個地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略模板都應該包括一些內容。以下是您的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃應該包括的內容以及原因。

產品與市場的匹配

產品與市場的匹配是地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃的關鍵細節(jié)。一個優(yōu)秀的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略的第一個組成部分是解釋你的產品如何適應市場以及它能解決什么需求。你應該說出你的價值主張，并清楚地解釋你產品背后的"為什么"。

為什么你的產品對人們很重要？為什么您的客戶需要它？確保你有實際的數據來支持這個需求。僅僅因為你相信人們需要某樣東西，并不意味著你的目標受眾也同意。如果可能的話，引用焦點小組的研究，用真實的人來測試你的想法。如果你想讓你的新版本成功，你需要滿足實際的需求。

例如，你可以開發(fā)出世界上最好的雪鏟，但如果你試圖在叢林中銷售，你的產品發(fā)布會失敗。解釋你的產品與市場的契合度有助于你闡明你的產品將如何進入市場，并指導你的產品營銷工作。

目標受眾

你已經確定了你的目標市場?，F在，你可以把它寫下來。列出你在選擇理想顧客時想到的所有細節(jié)。你也可以加入你的買家角色。你可以更進一步，具體解釋你的產品如何解決你的目標受眾的需求。

例如，假設本(男子名)購買蠟燭，他會寫下這樣的話，"我們的品牌提供包裝精美的吸引人的蠟燭，非常適合作為禮物和提神飲料。此外，我們的當天發(fā)貨政策使我們的品牌成為最后一刻禮物的絕佳選擇。"這進一步闡明了您對客戶需求的理解和方法。

競爭分析

接下來，你應該考察你的競爭對手。每個新的業(yè)務或產品都有競爭對手，無論這些競爭對手是市場上已經存在的高度相似的產品，還是滿足新產品想要解決的需求的不同產品。

分析你的競爭對手有助于你了解贏得市場份額需要克服的最大障礙。競爭市場分析應該列出你最接近的競爭對手，然后探究這些公司目前的產品。您應該了解競爭對手的詳細信息，例如：

對你的目標受眾的最大吸引力根據你的目標受眾的最大缺陷優(yōu)勢弱勢你還應該說明你的品牌如何從競爭中脫穎而出，以及你的品牌將如何削弱競爭對手因其優(yōu)勢而擁有的優(yōu)勢?？紤]如何利用競爭對手的弱點和缺陷。

交貨途徑

你的新品牌或產品需要以某種方式推向市場。你使用的分銷渠道是你如何將你的產品提供給消費者的。你的業(yè)務模式將決定對你的業(yè)務最有意義的分銷渠道。在這一部分，你將說出你將使用的具體渠道，并解釋為什么它們支持你的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)目標。確保你對你的渠道策略有明確的說明。

例如，如果你在網上銷售，說明你將如何托管網站并向客戶發(fā)送產品。如果你提供服務，解釋這些服務將如何提供。對于實體企業(yè)，解釋你的進貨流程，以及你將如何保持你的店面運行。

這種特殊性對于良好的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略至關重要。畢竟，你的分銷渠道實際上就是你將商品推向市場的方式。你需要清楚地知道如何讓你的產品進入你的客戶手中，否則計劃的其余部分就無關緊要了。

衡量成功的關鍵業(yè)績指標

關鍵績效指標(關鍵績效指標)是您跟蹤的特定指標，用于了解您在實現目標方面做得如何。對于每個業(yè)務目標，您應該命名并監(jiān)控一個或兩個關鍵績效指標.在您的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略中命名這些關鍵業(yè)績指標為您提供了所需的工具來跟蹤您對計劃的遵守情況以及您的總體績效KPI。應該與它所連接的目標直接相關。

例如，如果您的目標是在第一季度實現10,000的銷售額，那么您的關鍵業(yè)績指標可能是自該季度開始以來實現的銷售額。這就是為什么首先要有明智的目標是如此重要。沒有一個具體的、可衡量的目標，你就不能用關鍵業(yè)績指標來跟蹤你的表現。

什么時候你應該制定一個走向市場的策略？

你應該在什么時候完成制定走向市場戰(zhàn)略的過程？這些計劃最適用于以下情況：

開始一項新業(yè)務或品牌：GTM計劃最基本的用途是指導新業(yè)務的開始。一個好的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略為你提供了幫助你的企業(yè)繁榮發(fā)展所需要采取的行動的基本輪廓。發(fā)布新產品：已建立的企業(yè)也可以使用地面試驗導彈(Ground Testing Missile)策略。如果你要發(fā)布一個新產品，你可以開發(fā)一個以該特定產品為中心的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃。進入新市場：同樣，如果你要開設一個新的地點或進入一個新的市場，你可以使用地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略來幫助你解決你正在接近的新地方或行業(yè)的獨特問題。瞄準新的細分市場：如果你不改變你的業(yè)務或產品，你甚至可以使用地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃。如果你計劃擴大你的目標受眾，你可以為它制定一個地面試驗導彈(Ground Testing Missile)策略。如果你想開始向一個新的客戶群營銷你的產品，在你的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃中概述你將如何接近這個潛在的客戶群。

在制定走向市場戰(zhàn)略時，需要考慮哪些營銷因素？

走向市場戰(zhàn)略不應該是一個模糊的概述。你可以通過考慮你的目標受眾和產品的本質細節(jié)來使你的計劃更加穩(wěn)健。

例如，您的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略的一個重要焦點是與客戶聯系。關注你特定的產品營銷方法可以幫助你建立一個經得起現實世界考量的上市策略。在撰寫計劃時，這四個營銷因素是值得探索的。

營銷信息

你的客戶人物角色可以幫助你建立吸引你的理想受眾的營銷策略信息。在撰寫地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略時，考慮您將用來吸引這些受眾的具體營銷信息。你可以也應該為不同的細分市場和角色開發(fā)不同的信息。

例如，一家蠟燭公司可以向已婚男性宣傳其產品如何成為絕佳禮物，同時也向年輕女性宣傳自我護理和家居裝飾。提前考慮這些信息將有助于您定制您的產品，因為它可以改善您的營銷。

內容策略

現代營銷的一個關鍵因素是你發(fā)布的內容。你的內容策略將取決于你的商業(yè)模式。尤其是在線品牌，受益于強大的內容策略，這有助于它們在搜索結果中出現得更高，并使用戶反復回到他們的網站。

在撰寫上市計劃時，考慮你的內容策略。你的內容應該支持你的使命陳述和價值主張。同時開發(fā)內容和地面試驗導彈(Ground Testing Missile)策略可以讓您創(chuàng)建與產品發(fā)布同時共享的內容。

社交渠道

社交媒體是現代廣告不可或缺的一種形式。即使你已經在使用臉書或推特，也是時候跳出框框思考了。

抖音和Snapchat等現代社交媒體應用是宣傳新品牌和新產品的未充分利用的資源。他們也讓你面對有價值的觀眾。美國有2650萬活躍的抖音用戶，其中42%的用戶年收入超過10萬美元。同樣，Snapchat擁有超過2億活躍用戶，主要面向新一代有影響力的人。

當你寫地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃時，記住所有的社交媒體平臺都是潛在的營銷平臺。

數字營銷工具

你有什么可用的營銷工具？哪些工具看起來會對你的品牌有價值？如果你還沒有使用像電子郵件營銷自動化這樣的工具，是時候開始了。這些工具幫助您更有效地支持您的地面試驗導彈(Ground Testing Missile)目標，并從頭到尾管理客戶之旅。

發(fā)布后：接下來是什么？

一旦你推出了你的品牌、產品或服務，你可能會想，"下一步是什么？"現在是時候遵循您在地面試驗導彈(Ground Testing Missile)計劃中概述的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，并監(jiān)控您指定的關鍵績效指標.你已經做了艱苦的計劃工作，所以你的下一個責任是堅持到底。

如果你已經準備好開始你的走向市場戰(zhàn)略，你不必獨自建立它。顛覆性營銷會有所幫助。立即聯系，獲取免費的營銷戰(zhàn)略建議，了解顛覆性營銷如何幫助您創(chuàng)建地面試驗導彈(Ground Testing Missile)戰(zhàn)略，使您的下一次發(fā)布盡可能成功。

桑德斯施羅德首席產品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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