此文是北京廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，北京廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

北京廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

即使你以前從未在亞馬遜上銷售過(guò)商品，你也幾乎肯定會(huì)通過(guò)在線電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買。

亞馬遜最好的徹底改變了網(wǎng)上銷售，各地的顧客都定期登錄，購(gòu)買從洗發(fā)水到花園床泥土到主要家具的一切東西。

這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，許多買家都在這里積極做出購(gòu)買決定。

如果你正在考慮在亞馬遜上銷售（你應(yīng)該這么做！),繼續(xù)看。在這篇文章中，我們將向初學(xué)者介紹你需要知道的關(guān)于如何在亞馬遜上銷售的所有事情，這樣你就可以馬上開始，像專業(yè)人士一樣進(jìn)行銷售。

為什么電子商務(wù)品牌應(yīng)該在亞馬遜上銷售

如果你對(duì)在亞馬遜上銷售有任何猶豫（我們馬上就要解決這個(gè)問(wèn)題),我們完全理解。但是請(qǐng)相信我們——這里的好處絕對(duì)大于壞處。

電子商務(wù)品牌應(yīng)該在亞馬遜上銷售的最大原因是，許多品牌真的不能不這樣做。

這有幾個(gè)原因。

一個(gè)是純粹的范圍。亞馬遜每月有超過(guò)1.97億人登錄他們的網(wǎng)站，至少瀏覽產(chǎn)品。僅在美國(guó)就有9500萬(wàn)人擁有亞馬遜最好的會(huì)員資格。

這是一個(gè)龐大且高度參與的用戶群…他們登錄至少是為了權(quán)衡購(gòu)買決策中的選項(xiàng)。

這就引出了我們的下一點(diǎn)。我們知道人們?cè)趤嗰R遜上尋找和研究產(chǎn)品。由于他們銷售超過(guò)1200萬(wàn)種不同的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常聰明的策略。

在谷歌上快速搜索"家用健身車"會(huì)得到一長(zhǎng)串不同的產(chǎn)品網(wǎng)站，或者評(píng)論網(wǎng)站和產(chǎn)品廣告。

然而，在亞馬遜上搜索可以很容易地比較頂級(jí)產(chǎn)品和價(jià)格，并立即看到評(píng)級(jí)。沒(méi)有讓人感覺(jué)難以招架的文本塊，也沒(méi)有太多需要點(diǎn)擊的鏈接——只有結(jié)果。

有時(shí)候，顧客來(lái)到亞馬遜只是為了查看他們已經(jīng)在考慮的產(chǎn)品的評(píng)論。在其他情況下，他們會(huì)使用亞馬遜來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

91%成為最好的會(huì)員至少兩年的消費(fèi)者表示，他們只在最后一次購(gòu)物時(shí)考慮使用亞馬遜。那是巨大的。如果你不在平臺(tái)上，你就錯(cuò)過(guò)了。

現(xiàn)實(shí)是，如果你不在亞馬遜上，至少你的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在。他們將同時(shí)獲得這次銷售和經(jīng)常性銷售。如果你不使用這個(gè)平臺(tái)，你可能會(huì)永久失去優(yōu)質(zhì)客戶。

品牌在亞馬遜上銷售的四個(gè)常見異議

我們想解決房間里的大象。

當(dāng)我們建議將亞馬遜作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)（并使用亞馬遜廣告活動(dòng))時(shí)，我們的一些客戶并不熱情。

這些是他們的異議：

他們行業(yè)在亞馬遜上泛濫，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)然，那是真的。僅"竹制紙巾"一項(xiàng)，亞馬遜上就有203個(gè)搜索結(jié)果。但是行業(yè)到處泛濫，包括搜索引擎優(yōu)化你有一個(gè)更好的機(jī)會(huì)在這里排名，尤其是如果這是你的客戶正在尋找。成本太高了。我們一會(huì)兒將討論在亞馬遜上銷售的確切成本，但它并沒(méi)有你想象的那么高。即使你支付的比你想要的多，只要你能確保盈利，就把它當(dāng)成一種吸引新客戶的投資，你可以鼓勵(lì)他們從你的網(wǎng)站上購(gòu)買，因?yàn)槟憬⒘苏w的品牌知名度。有太多的東西要跟上。我們也感受到了這一點(diǎn)。許多電子商務(wù)業(yè)主都很忙，多一個(gè)平臺(tái)的想法很多。好消息是，許多電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)集成，使這更容易，你可以永遠(yuǎn)值得信賴的廣告合作伙伴（如我們！)為您管理您的活動(dòng)。我不喜歡亞馬遜對(duì)待員工的方式。這一個(gè)非常公平；出于我自己的擔(dān)憂，我個(gè)人曾試圖消除從亞馬遜購(gòu)物。然而，現(xiàn)實(shí)是，這是客戶購(gòu)買和研究的地方。在這個(gè)平臺(tái)上的潛在增長(zhǎng)是很高的，你可以利用這一點(diǎn)來(lái)雇傭你自己的團(tuán)隊(duì)成員，你支付公平的工資并善待他們。

在亞馬遜上銷售是如何運(yùn)作的？

亞馬遜的銷售過(guò)程非常簡(jiǎn)單。

你必須注冊(cè)一個(gè)付費(fèi)賣家賬戶；你不能像在其他平臺(tái)上一樣，從你的個(gè)人買家?guī)舫鍪邸?

您可以通過(guò)幾個(gè)不同選項(xiàng)中的一個(gè)來(lái)創(chuàng)建產(chǎn)品列表（我們稍后將對(duì)此進(jìn)行介紹)。根據(jù)您的計(jì)劃，您可以批量或手動(dòng)執(zhí)行此操作。

你可以選擇自己儲(chǔ)存和運(yùn)送產(chǎn)品，或者將產(chǎn)品送到亞馬遜履約中心儲(chǔ)存，在這種情況下，訂單到來(lái)時(shí)，他們會(huì)運(yùn)送產(chǎn)品。

還可以選擇在亞馬遜上開展廣告活動(dòng)，以擴(kuò)大覆蓋面。

一旦上線，客戶就可以開始發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買你的產(chǎn)品。當(dāng)他們購(gòu)買時(shí)，你會(huì)從總利潤(rùn)中扣除亞馬遜的傭金。您的余額將會(huì)出現(xiàn)在您的帳戶中，當(dāng)您準(zhǔn)備好時(shí)可以提取。

雖然這里有很多高級(jí)特性可以利用，但這只是基本過(guò)程。你可以通過(guò)亞馬遜的賣家中央儀表盤（可在桌面和他們的移動(dòng)應(yīng)用程序上使用)隨時(shí)監(jiān)控你的物品、銷售和費(fèi)用。

在亞馬遜上賣要多少錢？

這是一個(gè)重要的問(wèn)題。

讓我們從"有機(jī)"列表（也就是非廣告)開始。

有兩種不同的計(jì)劃：個(gè)人計(jì)劃和職業(yè)計(jì)劃。兩者都允許你使用亞馬遜履行中心。

個(gè)人計(jì)劃是針對(duì)每月銷售40件或以下產(chǎn)品的人。每賣出一件商品，你要支付0.99美元，外加"額外銷售費(fèi)"

專業(yè)計(jì)劃是每月39.99美元，外加額外的銷售費(fèi)用。如果你打算出售大量的物品，這是一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃。它還包括其他功能，如使用第三方集成來(lái)批量上傳產(chǎn)品列表的能力，搜索排名的質(zhì)量，創(chuàng)建廣告活動(dòng)等。

什么是額外銷售費(fèi)用？

當(dāng)談到"額外銷售費(fèi)用"時(shí)，這些是需要注意的重要事項(xiàng)。

這些費(fèi)用可能包括支付給為你帶來(lái)流量的代銷商的介紹費(fèi)，通常從5%開始，但也可能更高。請(qǐng)點(diǎn)擊此處查看2022年當(dāng)前轉(zhuǎn)診費(fèi)用明細(xì)圖表。

你可以在這里看到前幾個(gè)類別及其介紹費(fèi)：

如果你選擇使用亞馬遜的履行服務(wù)，這里需要記住一些費(fèi)用。這是根據(jù)重量計(jì)算的，起價(jià)為每臺(tái)2.92美元。標(biāo)準(zhǔn)物品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)起價(jià)為每立方英尺0.75美元，超大物品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)起價(jià)為每立方英尺0.48美元。在這里查看成本。

其他潛在費(fèi)用包括：

使用亞馬遜履行中心的人的庫(kù)存費(fèi)大量刊登費(fèi)（適用于你的第一個(gè)100,000英鎊之后的刊登)退款管理費(fèi)（你將從你支付的推薦費(fèi)中獲得退款，但你必須支付5美元或費(fèi)用的20%的退款，以較少者為準(zhǔn)

如何在亞馬遜上銷售：循序漸進(jìn)

準(zhǔn)備好開始在亞馬遜上銷售了嗎？我們將引導(dǎo)您完成設(shè)置帳戶和準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的過(guò)程。

1.創(chuàng)建一個(gè)帳戶

首先，通過(guò)亞馬遜的賣家中心注冊(cè)一個(gè)賣家賬戶。你可以在這里做。

在這一階段，您將被要求分享個(gè)人和業(yè)務(wù)信息，并提交身份證明文件。

你需要分享一個(gè)有效的政府頒發(fā)的身份證，一個(gè)最近的銀行賬戶或信用卡對(duì)賬單，一個(gè)可收費(fèi)的信用卡，和你的手機(jī)號(hào)碼。

好消息：在許多情況下，您的帳戶可以在24小時(shí)或更短時(shí)間內(nèi)獲得批準(zhǔn)。

2.選擇您是否想要使用亞馬遜履行中心

想想你是否想使用亞馬遜的履行服務(wù)。

有一些好處。這些商品可以在當(dāng)天或次日發(fā)貨，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)在亞馬遜，這意味著當(dāng)客戶有時(shí)間限制時(shí)，你會(huì)出現(xiàn)在更多的搜索中。你也不用擔(dān)心快速發(fā)貨，至少減少了該部門的日常工作。

然而，我們已經(jīng)討論過(guò)，它會(huì)帶來(lái)額外的成本。因此，確保你正在考慮盈利能力和利弊，以確保它適合你。

3.設(shè)置產(chǎn)品列表

產(chǎn)品列表將是這里的一切。

個(gè)人賬戶（我們不推薦)只允許手動(dòng)上傳，一次一個(gè)。

但是，專業(yè)帳戶為您提供了以下選項(xiàng)：

如果你是一個(gè)已經(jīng)在平臺(tái)上的產(chǎn)品的經(jīng)銷商，找到產(chǎn)品并"匹配它",然后分享關(guān)于你的價(jià)格和運(yùn)輸速度的信息手動(dòng)一次一個(gè)地上傳列表使用文本文件（textfile）文件一次上傳批量產(chǎn)品列表（注意這些必須正確格式化)找到與你的電子商務(wù)平臺(tái)工作的集成，以將你的庫(kù)存同步到亞馬遜；購(gòu)物化提供了一個(gè)集成，你可以隨時(shí)編輯你的列表，包括更改產(chǎn)品描述、庫(kù)存編號(hào)或價(jià)格。

如果可能的話，使用與您的核心電子商務(wù)平臺(tái)的集成通常是最好的方式。一切都是自動(dòng)化的，在一個(gè)平臺(tái)上更新庫(kù)存之前，你不會(huì)冒在另一個(gè)平臺(tái)上賣光的風(fēng)險(xiǎn)。

開始測(cè)試廣告活動(dòng)

在《顛覆性廣告》中，我們對(duì)專注于廣告的廣告公司亞馬遜采取了一種略微非傳統(tǒng)的方式。

我們最關(guān)注的是有機(jī)列表，確保它們井然有序，為您的企業(yè)帶來(lái)大量銷售。

我們也建議從平臺(tái)上的廣告活動(dòng)開始。亞馬遜的廣告系統(tǒng)將讓你接觸到更多的用戶，這些用戶要么在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上很合適，要么已經(jīng)在尋找像你這樣的商品。它可以讓你的知名度大幅提升，從而提高銷售額。

如果你擔(dān)心成本，我們實(shí)際上可以從每月1-3k的廣告支出開始。長(zhǎng)期發(fā)展的空間很大。

在這里了解更多關(guān)于亞馬遜廣告和我們的服務(wù)。

在亞馬遜上銷售的最佳實(shí)踐

您的帳戶已經(jīng)設(shè)置好，隨時(shí)可以使用！我們希望留給您一些最佳實(shí)踐，確保您的客戶有一個(gè)良好的銷售起點(diǎn)。

這些是我們絕對(duì)推薦的最佳實(shí)踐：

不斷努力收集評(píng)論。

客戶收到商品后，通過(guò)電子郵件聯(lián)系。讓他們知道你是一個(gè)小企業(yè)，會(huì)喜歡他們誠(chéng)實(shí)的反饋。這可以顯著增加評(píng)論，從而增加你的可見性（和用戶的信任！)在站臺(tái)上。這是你能為銷售做的最重要的事情之一。

使用強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象

在許多情況下，您會(huì)希望每個(gè)產(chǎn)品都包含多個(gè)產(chǎn)品圖片。您為縮略圖選擇的圖像應(yīng)該只是周圍有空白的產(chǎn)品，但您也可以從不同的角度展示使用中的產(chǎn)品。

始終使用準(zhǔn)確反映產(chǎn)品顏色的高分辨率圖像。

重要的是，獲得正確的圖像尺寸。拍攝1000 x 1600像素，使用JPEG、PNG或GIF格式文件格式。

點(diǎn)擊這里查看亞馬遜的完整圖片指南。

寫描述性的，關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品列表

你希望你的主要關(guān)鍵字出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中，同樣的關(guān)鍵字和/或核心變化出現(xiàn)在產(chǎn)品描述中。

這可以促使你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，也可以決定你在平臺(tái)上的成功與否。

你可以看到下面的清單使用了許多不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括"雪地靴"和"女式冬靴"

確保你已經(jīng)獲得了顧客購(gòu)買所需的所有信息。材料、尺寸、保養(yǎng)說(shuō)明和核心特征都很重要。保修信息是一個(gè)加號(hào)。

最后的想法

對(duì)許多電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上銷售可能是一個(gè)改變游戲規(guī)則的舉措。它可以讓你的知名度飆升，幫助你比沒(méi)有它更快地建立品牌知名度和客戶群。

它確實(shí)伴隨著成本，但業(yè)務(wù)和品牌增長(zhǎng)也是如此。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)（對(duì)我們的許多客戶來(lái)說(shuō)),好處絕對(duì)大于壞處。

雖然向您的管理清單中添加另一個(gè)平臺(tái)很困難，但我們可以提供幫助。我們有一個(gè)基于增長(zhǎng)的定價(jià)模式，因此我們有動(dòng)力通過(guò)有機(jī)列表和廣告來(lái)幫助您銷售更多。您賺得越多，我們也賺得越多—贏，贏。想在亞馬遜上開始銷售嗎？今天就聯(lián)系我們獲得免費(fèi)咨詢吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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