你們中的一些人可能會認(rèn)為這是操縱性銷售或扭曲手臂，但事實并非如此。如果你這個銷售員，只是問問題，讓客戶做大部分的談話，那怎么能稱為扭曲手臂呢？
吸引客戶
北京連鎖餐飲vi設(shè)計公司作為銷售人員，您的目標(biāo)是讓客戶與您分享他們需要您所提供產(chǎn)品的至少三個原因。三者之一應(yīng)該是時間敏感的?？蛻魧r間敏感的需求將允許您現(xiàn)在完成銷售。另外兩個可以讓客戶了解他們?yōu)槭裁葱枰徺I。
我使用三個好處作為最低限度，但是客戶與您分享的越多，您能夠完成銷售的可能性就越高。我使用第三個，因為通常情況下，如果您在客戶分享他們的三個愿望或需求之前嘗試關(guān)閉，您將不會成功。當(dāng)然，這不包括他們與您分享的壓倒性好處或需求，這些好處或需求是如此之大且對時間敏感，以至于它會立即關(guān)閉。
時間的價值
當(dāng)北京連鎖餐飲vi設(shè)計公司客戶與您分享對時間敏感的需求時，這是首先驗證時間需求的絕佳機(jī)會。你可以通過問他們一個問題來驗證它，讓他們更多地分享為什么時間是一個問題。通過讓客戶進(jìn)一步解釋這一點，您會發(fā)現(xiàn)客戶通常會更加認(rèn)真地了解他們?yōu)槭裁葱枰⒓聪蚰徺I。
當(dāng)您覺得客戶不喜歡您的價格時，您只需記住他們只是看不到您所提供產(chǎn)品的價值。只要您記住幫助他們看到價值是您的工作，您就會大大增加成功的幾率。我不會說使用這種方法你會 100% 成功，但我知道你使用它的次數(shù)越多，當(dāng)客戶不購買時，你就越少聽到“價格”的借口。
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