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北京連鎖早餐店vi設(shè)計(jì)公司幫助客戶看到您提供的產(chǎn)品的價(jià)值

2022-11-02

為什么您的客戶不喜歡您的價(jià)格

你已經(jīng)接到了你認(rèn)為很棒的銷售電話。北京連鎖早餐店vi設(shè)計(jì)公司覺得你做的一切都是正確的，你確信客戶很快就會(huì)對(duì)你的提議說“是”。就像您認(rèn)為客戶會(huì)購買一樣快，他們會(huì)說“我喜歡您提供的產(chǎn)品，但您的價(jià)格太高了”。沒有錯(cuò)過任何一個(gè)節(jié)拍，你開始為失去銷售的想法而顫抖。

讓北京連鎖早餐店vi設(shè)計(jì)公司看看為什么您的客戶不喜歡您的價(jià)格。這歸結(jié)為一個(gè)原因。您的客戶不喜歡您的價(jià)格的唯一原因是因?yàn)樗麄儧]有看到您提供的產(chǎn)品有足夠的價(jià)值來保證支付價(jià)格。

暫時(shí)不要相信這是因?yàn)楦偁帉?duì)手可能會(huì)提供更低的價(jià)格。當(dāng)然，不要讓自己相信客戶等待更好的交易會(huì)更好。最后，北京連鎖早餐店vi設(shè)計(jì)公司甚至不要認(rèn)為您的價(jià)格可能真的太高了。

正確的答案是客戶根本沒有從您提供的產(chǎn)品中看到足夠的價(jià)值。糾正此問題的最簡單方法是獲取客戶的意見。不要等到他們拒絕了你的提議后才這樣做，而是一開始就這樣做。在銷售電話開始時(shí)，客戶的意見是最有價(jià)值的。我之所以這么說是因?yàn)殇N售電話的前半部分是客戶最愿意提供信息的時(shí)候。

北京連鎖早餐店vi設(shè)計(jì)公司在銷售電話中，客戶開始感覺到銷售人員可能會(huì)嘗試索要訂單，這并不罕見。如果客戶開始相信這一點(diǎn)并且他們有一點(diǎn)猶豫，他們很可能會(huì)開始拋出虛假信息?？蛻艨赡軙?huì)開始談?wù)撆c他們真正需要無關(guān)的反對(duì)意見。他們這樣做純粹是為了解除銷售人員的武裝。

這就是為什么在銷售電話中盡早吸引客戶并讓他們開始與您分享他們的需求和需求如此重要的原因。他們?cè)皆缗c您分享此類信息，您就可以在稍后的電話會(huì)議中更好地跟進(jìn)此類信息。然后，北京連鎖早餐店vi設(shè)計(jì)公司可以深入挖掘以獲得更具體的信息。您的目標(biāo)是讓客戶真正看到他們面臨的問題很重要——唯一可用的解決方案就是您提供的解決方案。

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