潛在客戶評分模型允許您在積分系統(tǒng)上根據(jù)參與潛力、購買規(guī)模和時間范圍、適合您的公司等對潛在客戶進(jìn)行排名。該模型對于任何希望組織其潛在客戶生成策略的公司都非常有益；一個北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計公司研究確定，這筆交易的成交率的B2B公司利用鉛得分增加了30％。

用于創(chuàng)建模型的標(biāo)準(zhǔn)掌握在您手中，但顯然有一些可取的選擇，例如確定目標(biāo)市場以及如何分配積分。在開發(fā)潛在客戶評分模型時，請確保考慮買家旅程所有階段的行為數(shù)據(jù)以及潛在客戶在渠道頂部顯示的初始興趣。

如前所述，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計公司是確定潛在客戶所謂“痛點”可能存在的主要資源。社交數(shù)據(jù)還具有提供有關(guān)潛在客戶的最新數(shù)據(jù)的好處。人口統(tǒng)計、行業(yè)和客戶需求都需要實時監(jiān)控，以避免忽視任何重大變化。

缺乏“熱身”和/或領(lǐng)導(dǎo)培育策略

你不會只是從床上滾起來跑馬拉松，對嗎？不，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計公司會先伸展和溫暖你的肌肉。就像馬拉松一樣，在將您的潛在客戶發(fā)送到您的銷售渠道之前，將其預(yù)熱到您的活動中是非常有幫助的。使用您的博客和社交媒體等渠道，您可以衡量潛在客戶對您發(fā)布的特定內(nèi)容的興趣（或缺乏興趣），以吸引和吸引合適的潛在客戶。

尤其是使用 Facebook 和 Twitter 等可訪問且快速轉(zhuǎn)變的渠道，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計公司可以通過回復(fù)評論、跟蹤熱門話題并直接聯(lián)系對您的產(chǎn)品/公司表現(xiàn)出濃厚興趣的潛在客戶，開始與潛在客戶的直接對話。特別是對于 B2B 潛在客戶，請考慮關(guān)注 LinkedIn，因為它是一個專為專業(yè)人士連接而設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)于潛在客戶培養(yǎng)，滴灌電子郵件活動是培養(yǎng)不可或缺的組成部分，通過細(xì)分的潛在客戶郵件列表和營銷自動化技術(shù)，在正確的時間向正確的人提供正確的材料。這是向潛在客戶提供相關(guān)信息并激起他們興趣的最簡單方法，同時避免壓倒那些尚未準(zhǔn)備好認(rèn)真對待貴公司的潛在客戶。

您還應(yīng)該滿足現(xiàn)代買家熱衷于內(nèi)容的愿望。像北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計公司 一樣，不要只為您的潛在客戶提供一個內(nèi)容就可以了?？紤]通過將多個相關(guān)內(nèi)容鏈接到潛在客戶培養(yǎng)漏斗中來為他們提供教育之旅。您的漏斗應(yīng)該將潛在客戶從意識階段帶到?jīng)Q策階段。

沒有銷售反饋

不要因為未能與銷售團(tuán)隊關(guān)閉循環(huán)而浪費營銷團(tuán)隊的所有辛勤工作！溝通對于對您的活動進(jìn)行戰(zhàn)略改進(jìn)至關(guān)重要，尤其是在公司的銷售周期較長的情況下。通過在循環(huán)內(nèi)報告，營銷可以向銷售發(fā)送更多信息，而銷售可以提供反饋和銷售活動報告作為回報。

• 我們的銷售機會實際上是高質(zhì)量的潛在客戶嗎？

• 哪些渠道吸引了最多的潛在客戶？

• 如何以及哪些線索被跟進(jìn)？

• 哪些營銷活動產(chǎn)生的潛在客戶最多？

• 哪些銷售活動產(chǎn)生的銷售額最多？

事實證明，自動化和 CRM 等工具對于完成營銷-銷售循環(huán)非常有幫助。通過集成軟件和策略，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計公司將立即著手創(chuàng)建更有效的潛在客戶生成策略。

既然您知道如何確保傳入的潛在客戶是高質(zhì)量的，北京企業(yè)標(biāo)志設(shè)計公司就可以將注意力轉(zhuǎn)向產(chǎn)生更多潛在客戶！下載關(guān)于30 個最偉大的潛在客戶生成技巧、技巧和想法的免費指南，并開始平衡您的質(zhì)量和數(shù)量。