1.  北京品牌設(shè)計(jì)vi切勿與沒(méi)有資格進(jìn)行談判的任何人進(jìn)行談判。 如有疑問(wèn)，請(qǐng)向您的聯(lián)系人詢問(wèn)他們過(guò)去如何處理類(lèi)似的談判。聽(tīng)取姓名，日期和其他細(xì)節(jié)，以提供有關(guān)其責(zé)任級(jí)別的線索。

2.  北京品牌設(shè)計(jì)vi除非您準(zhǔn)備好與之共處，否則切勿將其寫(xiě)下來(lái)。 一旦一個(gè)項(xiàng)目被寫(xiě)入，它將成為您或客戶的錨點(diǎn)。在與專業(yè)買(mǎi)家進(jìn)行談判時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，該買(mǎi)家將任何書(shū)面內(nèi)容用作杠桿。

3.  北京品牌設(shè)計(jì)vi總是有空間給別人以他認(rèn)為是有益的東西。   這就是為什么首先出售然后進(jìn)行談判如此重要的原因。通過(guò)首先銷(xiāo)售，您就有機(jī)會(huì)提出問(wèn)題并驗(yàn)證客戶希望獲得的主要好處。在協(xié)商階段，客戶將試圖掩蓋他們想要的利益，這使得確定客戶的需求變得更加困難。

4.  北京品牌設(shè)計(jì)vi知道何時(shí)該走開(kāi)，并對(duì)這樣做有信心。   要執(zhí)行此操作，需要事先與其他人共享離開(kāi)點(diǎn)，以確保在必須使用此策略時(shí)以及何時(shí)使用此策略。

5.  至少知道對(duì)方希望您提供的5件事。   再次，北京品牌設(shè)計(jì)vi這就是為什么首先出售然后進(jìn)行談判如此重要的原因。通過(guò)這樣做，將有可能在協(xié)商階段之前知道可以提供什么。

6.  北京品牌設(shè)計(jì)vi至少知道5件可以說(shuō)會(huì)打折對(duì)方提供的東西的價(jià)格（不包括價(jià)格）。   永遠(yuǎn)不要就價(jià)格進(jìn)行談判。使用其他項(xiàng)目進(jìn)行談判，例如技術(shù)性能，運(yùn)營(yíng)效率等，這些項(xiàng)目將提供避免以價(jià)格為導(dǎo)向的討論所需的杠桿作用。

7.  北京品牌設(shè)計(jì)vi始終以尊重和尊嚴(yán)對(duì)待對(duì)方。  就事物和服務(wù)進(jìn)行談判，而不是就個(gè)人事務(wù)進(jìn)行談判。切勿讓談判成為個(gè)人性質(zhì)的談判。這甚至適用于可能存在密切個(gè)人關(guān)系的情況。需要牢記的一個(gè)快速規(guī)則：如果關(guān)系是如此好，那么為什么仍然要談判任何事情？如果談判本質(zhì)上是個(gè)人化的，請(qǐng)毫不猶豫地退出北京品牌設(shè)計(jì)vi會(huì)議，并安排后續(xù)時(shí)間以恢復(fù)談判。

8.除非雙方都清楚要談判什么，否則切勿進(jìn)入談判過(guò)程。北京品牌設(shè)計(jì)vi在談判會(huì)議開(kāi)始時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確說(shuō)明有待討論的內(nèi)容。通過(guò)預(yù)先進(jìn)行此操作，可以避免浪費(fèi)時(shí)間，更重要的是，可以無(wú)意間協(xié)商不需要討論的事情。

9。  首先使用賣(mài)/買(mǎi)方法。  如果您沒(méi)有成功關(guān)閉交易，請(qǐng)僅進(jìn)入談判階段。至少，在客戶至少兩次拒絕收盤(pán)并向客戶提供至少一個(gè)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)之前，不得開(kāi)始任何談判。

10.  北京品牌設(shè)計(jì)vi在價(jià)格陷入僵局并且客戶為您提供了更多信息之前，請(qǐng)不要提供任何選擇。這包括向您提供購(gòu)買(mǎi)信號(hào)以及關(guān)于客戶正在尋找的東西的可信收益。

11.  務(wù)必立即以書(shū)面形式商定談判結(jié)果。  不要將問(wèn)題留待進(jìn)一步討論。將結(jié)果放在第一位的人可以通過(guò)以他們希望的方式定位事物來(lái)贏得勝利。首先將內(nèi)容編寫(xiě)成書(shū)面形式也提供了以最小的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行最后修改的機(jī)會(huì)。

12.  達(dá)成協(xié)議后，感謝另一方，但不要慶祝！北京品牌設(shè)計(jì)vi慶祝談判的結(jié)果會(huì)向另一方發(fā)出已被利用的信號(hào)。發(fā)送此信號(hào)將危及雙方關(guān)系的長(zhǎng)期潛力。