北京vi設(shè)計的公司永遠不會忘記第一次發(fā)生在北京vi設(shè)計的公司身上。與客戶的演示進行得很順利。北京vi設(shè)計的公司已經(jīng)作了充分的準備。實際上，北京vi設(shè)計的公司不僅花費了比平時更多的時間，而且?guī)缀跽拱疽挂源_保自己的演示文稿中的每個元素都被完美地涵蓋了。對北京vi設(shè)計的公司來說，這次銷售電話將是巨大的成功。北京vi設(shè)計的公司的老板告訴北京vi設(shè)計的公司，這將是一個艱難的季度，這就是北京vi設(shè)計的公司所需要聽到的所有激勵北京vi設(shè)計的公司完成這項特殊交易的動力。

艱難

的客戶北京vi設(shè)計的公司遇到的客戶很艱難。實際上，使用“客戶”一詞實在太好了。該客戶是最終的專業(yè)購買者，通常會使銷售人員瘋狂地提出問題，大膽的指控和毫無根據(jù)的拒絕。

對于這個銷售電話，北京vi設(shè)計的公司已經(jīng)做好了準備。那天北京vi設(shè)計的公司向他介紹的程序包括一個北京vi設(shè)計的公司不知道他不需要的新項目，他很可能會用一些非常豐富多彩的語言來拒絕它。在演講中不久，北京vi設(shè)計的公司注意到他給予了北京vi設(shè)計的公司高度的關(guān)注并同意北京vi設(shè)計的公司的發(fā)言。在北京vi設(shè)計的公司進行演講的一半之前，他說他要北京vi設(shè)計的公司賣的東西。

說北京vi設(shè)計的公司很震驚是輕描淡寫。北京vi設(shè)計的公司簡直不敢相信！北京vi設(shè)計的公司開始懷疑他是否知道他剛剛同意的內(nèi)容。是的，他確實知道，是的，他再次說他會接受。在這一點上，作為銷售人員，北京vi設(shè)計的公司們都知道進行出售和離開是明智的。但是，北京vi設(shè)計的公司還是有點受傷。記住，北京vi設(shè)計的公司幾乎整夜都在準備一個令人難以置信的演示文稿，突然之間，超過一半的時間再也看不到白天。北京vi設(shè)計的公司的自北京vi設(shè)計的公司控制了一切，北京vi設(shè)計的公司覺得如果北京vi設(shè)計的公司花了幾個小時來準備它，他會聽到的，所以北京vi設(shè)計的公司繼續(xù)。

賣掉你剛剛賣出的東西！

繼續(xù)說吧-大錯誤！您是對的-這是一個大錯誤。北京vi設(shè)計的公司繼續(xù)介紹的次數(shù)越多，買家的不高興就越多。但是，他沒有讓他不高興就把北京vi設(shè)計的公司趕出去。他聽了，老實說，北京vi設(shè)計的公司仍然不確定為什么。那是北京vi設(shè)計的公司犯了最后的錯誤。北京vi設(shè)計的公司與他分享了一些北京vi設(shè)計的公司本來不應(yīng)該在演講中得到的信息，突然他開始問北京vi設(shè)計的公司問題。不難想象接下來會發(fā)生什么，因為他不僅決定不購買北京vi設(shè)計的公司所出售的產(chǎn)品，而且還激怒了北京vi設(shè)計的公司和北京vi設(shè)計的公司所工作的公司如何不知道北京vi設(shè)計的公司們在做什么。

北京vi設(shè)計的公司的錯誤很基本。在發(fā)出購買信號后，北京vi設(shè)計的公司一直在講話，這樣做，北京vi設(shè)計的公司失去了訂單，失去了信譽。北京vi設(shè)計的公司要分享此信息的原因并不是說北京vi設(shè)計的公司在超過25年的銷售中只發(fā)生過一次。北京vi設(shè)計的公司正在分享它，因為這是北京vi設(shè)計的公司未售出商品的許多情況之一。只是在這個特殊的場合，北京vi設(shè)計的公司看到它像一輛慢速行駛的火車一樣駛來，卻仍然沒有采取任何行動。

關(guān)閉買賣并離開

當買方發(fā)出購買信號時，關(guān)閉買賣并離開。很簡單，但是作為銷售人員，北京vi設(shè)計的公司們允許北京vi設(shè)計的公司們的自負和自豪感阻礙。讓北京vi設(shè)計的公司分享有關(guān)銷售演示的兩個規(guī)則。它們不是復(fù)雜的規(guī)則，但是很多時候卻被忽略了。

規(guī)則1：盡早在電話中關(guān)閉銷售。唯一的例外是，如果客戶想要的價格或數(shù)量不在您的目標范圍內(nèi)。如果買家的要求在您的期望范圍內(nèi)，則獲取訂單。

規(guī)則2：在演示用完之前，關(guān)閉銷售。北京vi設(shè)計的公司告訴與北京vi設(shè)計的公司合作的銷售人員，成功的標準是不必遍歷整個演示文稿即可完成銷售。此規(guī)則非常重要。您始終希望擁有可以與客戶共享的信息和問題。北京vi設(shè)計的公司喜歡將其視為始終具有“后兜式”演示文稿-北京vi設(shè)計的公司可以與客戶共享的信息，但前提是必要的。這給了北京vi設(shè)計的公司更大的靈活性，并幫助北京vi設(shè)計的公司提早完成了交易。北京vi設(shè)計的公司的自北京vi設(shè)計的公司得到了保存，買方也不必受到他們不一定想要聽到的信息的約束。將您的某些演示文稿放在后袋中的最終好處是下意識地帶給您信心和決心。您將有信心知道自己需要更多信息，

銷售人員可以賣掉他們已經(jīng)售出的東西似乎很瘋狂，但這是有可能發(fā)生的。盡一切努力確保它不會發(fā)生在您身上。

如果您想知道北京vi設(shè)計的公司發(fā)生了什么以及北京vi設(shè)計的公司與客戶的關(guān)系，以下是結(jié)語：他從未使用過新產(chǎn)品，盡管他確實繼續(xù)與北京vi設(shè)計的公司合作進行其他活動，但北京vi設(shè)計的公司從未將北京vi設(shè)計的公司們的關(guān)系恢復(fù)到原來的狀態(tài)。達到北京vi設(shè)計的公司犯錯之前的水平。