北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親失業(yè)。通常，這并不明顯。就是說(shuō)，他似乎對(duì)此并不感到不高興。他將與上班時(shí)同時(shí)醒來(lái)。但是，他沒(méi)有上班，而是帶著漁具下到碼頭，然后上了船。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者借助事后的見(jiàn)識(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者意識(shí)到這些釣魚(yú)之旅不僅是為了晚餐而釣魚(yú)，而且是為了擺脫思考。幸運(yùn)的是，當(dāng)北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的父親以為他也在抓魚(yú)時(shí)，他還以為是用新鮮的魚(yú)將它們放在一桶海灣水中，直到北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的兄弟彼得和北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者放學(xué)回家。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親不是一個(gè)把清潔和去魚(yú)片的樂(lè)趣都保留給自己的人。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者盡管在父親失業(yè)期間，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者和哥哥和弟弟每天都沒(méi)有去洗魚(yú)，但北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們還是去了花園。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的父親清理了一個(gè)20'x 60'的院子，訂購(gòu)了兩卡車(chē)巨大的鴨糞，夢(mèng)想著有新鮮的蔬菜，因?yàn)楸说煤捅本?008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者勇敢地將肥料撒在“花園”上。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的父親的轉(zhuǎn)子將肥料撒到地下，然后在一張方格紙上繪制了一個(gè)種植示意圖。他買(mǎi)了園藝書(shū)。他買(mǎi)了雞絲和西紅柿樁。他召集了工人，分發(fā)了原理圖和種子。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們的手和膝蓋對(duì)地面非常熟悉。令所有人感到驚訝的是，除了北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親之外，花園生長(zhǎng)得非常壯觀，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們開(kāi)始為晚餐沙拉收獲生菜，西紅柿，黃瓜和蘿卜。雖然北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們的玉米沒(méi)有那么成功，但它可以食用。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們種了巨大的南瓜，只是看是否能做，并制作了南瓜派，南瓜面包和南瓜餅干，并在附近擺放了最酷的南瓜燈。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們住在長(zhǎng)島東部，該地區(qū)以養(yǎng)鴨場(chǎng)（因此是肥料）和土豆而聞名。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們住在一個(gè)小土豆農(nóng)場(chǎng)約一英里的地方。有一天，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親帶著幾個(gè)麻布袋回到家，命令他的工人上車(chē)。這次不僅是彼得和北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者，還有那幫人的其余部分。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者無(wú)法想象他有什么想法需要北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的弟弟和妹妹的幫助，但是不久之后北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們就停在了土豆農(nóng)場(chǎng)旁邊的路上。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們并不孤單。數(shù)十個(gè)人在田間用紅薯裝滿(mǎn)了自己的麻布袋。

農(nóng)夫用拖拉機(jī)收割了土豆。剩下的那些東西太小了，以至于他無(wú)法推向市場(chǎng)。在他將污垢移交給下一次種植之前，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們已經(jīng)被允許允許攜帶盡可能多的馬鈴薯。所以，出去那里，用土豆裝滿(mǎn)這些麻袋?！?/p>

而且，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們做到了。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的媽媽整個(gè)冬天都把土豆泥搗碎，煮熟并烤成褐色。晚餐伴隨的雜事之一是去車(chē)庫(kù)挑選土豆作為晚餐。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們的情況已經(jīng)改變，因此北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們進(jìn)行了調(diào)整。

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者在對(duì)姐姐的除草感到厭惡的一天后，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者父親跪在北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者旁邊，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們除草了相鄰的青椒。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們倆都汗流ing背，努力工作，快快要結(jié)束時(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者隨便對(duì)爸爸說(shuō)：“當(dāng)情況恢復(fù)正常時(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者肯定會(huì)感到高興?！彼俗詈笠粔K雜草，扔進(jìn)了水桶里站了起來(lái)。他一邊擦牛仔褲，一邊說(shuō)：“這是正常的。新常態(tài)?！?/p>

帶著他，他去了車(chē)庫(kù)，并帶著漁具再次出現(xiàn)。他站在北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者面前說(shuō)：“你來(lái)了？”變革需要非凡的勇氣，專(zhuān)注和決心。這些特征將使您在最艱難的銷(xiāo)售環(huán)境中從零變成英雄。

魅力，同理心或其他“與人相關(guān)”的技能呢？固然重要，但不如北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者認(rèn)為是新常態(tài)中成功賣(mài)家最重要的三個(gè)特征。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者新常態(tài)很難。新常態(tài)挑戰(zhàn)您的堅(jiān)韌。新常態(tài)試圖擺脫假裝。北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者想起了USGA官員桑迪·塔圖姆（Sandy Tatum）的一句話，當(dāng)他被問(wèn)及在1974年在Winged Foot開(kāi)設(shè)美國(guó)公開(kāi)賽球場(chǎng)的目的是否是“使世界上最好的高爾夫球手感到尷尬”時(shí)。

他回答：“不，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者們正在嘗試識(shí)別它們?！?/p>

北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者新常識(shí)將把世界上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品認(rèn)定為具有非凡勇氣，專(zhuān)注和果斷的產(chǎn)品。這些人才將以何種方式使用？

勇氣

新常態(tài)將要求賣(mài)方呼吁并與大多數(shù)主要決策者見(jiàn)面，這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是不舒服的。中層管理人員已經(jīng)流離失所，現(xiàn)在高層管理人員被迫參與整個(gè)過(guò)程。這些關(guān)鍵主管的時(shí)間壓力將比以往任何時(shí)候都要大，并且將執(zhí)行殘酷的銷(xiāo)售分流形式，這將使準(zhǔn)備不足的賣(mài)方喪命。

暢銷(xiāo)書(shū)將歡迎有機(jī)會(huì)呼吁最終決策者，因?yàn)榱鞒虝?huì)加快。除了在演講之前進(jìn)行三到五個(gè)銷(xiāo)售電話和兩次跟進(jìn)之外，在演講之前可能只有一個(gè)電話，而在唯一的會(huì)議之后可能只有一次跟進(jìn)的機(jī)會(huì)。賣(mài)家更愿意花時(shí)間去了解決策中涉及的所有參與者，然后讓中層主管引導(dǎo)他們通過(guò)并成為他們的擁護(hù)者，他們將會(huì)度過(guò)艱難的時(shí)光?？蛻?hù)在“新常態(tài)”中的購(gòu)買(mǎi)量可能會(huì)減少，但是當(dāng)他們選擇更少的供應(yīng)商時(shí)，賬戶(hù)將對(duì)幸存下來(lái)的賣(mài)方變得越來(lái)越重要。指望那些贏得最勇敢的人。

焦點(diǎn)

當(dāng)北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者剛開(kāi)始銷(xiāo)售廣播廣告時(shí)，北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者的勘探策略的一部分就是開(kāi)車(chē)上車(chē)到市區(qū)尋找新的零售店。這個(gè)過(guò)程導(dǎo)致便利店停了很多時(shí)間來(lái)獲取健怡可樂(lè)。不管您相信與否，盡管采取了這種相對(duì)隨意的方法，但北京2008申奧標(biāo)志設(shè)計(jì)者還是公司中最多產(chǎn)的新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員之一。偶然性和隨機(jī)性不會(huì)在新常態(tài)中完成。當(dāng)今的環(huán)境僅獎(jiǎng)勵(lì)那些非常重視目標(biāo)的賣(mài)家。這些賣(mài)方與客戶(hù)舉行會(huì)議，以支持已經(jīng)售出的產(chǎn)品或向他們出售更多產(chǎn)品。他們不會(huì)“訪問(wèn)”，“順路”或“彈出”。專(zhuān)注的賣(mài)家是不正常的。專(zhuān)注意味著聽(tīng)起來(lái)像什么：設(shè)定目標(biāo)，確定路徑，然后以與目標(biāo)無(wú)關(guān)的一切為代價(jià)繼續(xù)前進(jìn)。

決心

勇氣和專(zhuān)注力使您一臂之力，但決心使您成為擊球冠軍。決心意味著您永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，不僅意味著您永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，甚至從未考慮放棄任何選擇。成功的賣(mài)家已經(jīng)具備了這三種才能，還有更多?，F(xiàn)在是時(shí)候讓他們脫穎而出，并在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的新常態(tài)中取得成功。