新西蘭登山者Edmund Hillary爵士和藏族登山者Tenzing Norgay都是1953年英國珠穆朗瑪峰探險(xiǎn)的一部分。以前，有很多嘗試都未能成功到達(dá)雄偉的山頂。但是這次不一樣。兩位勇敢的登山者設(shè)法克服了他們所面臨的所有艱巨障礙。1953年5月29日，他們是第一個(gè)登上珠穆朗瑪峰最高峰的人。我最近與一個(gè)沮喪的企業(yè)主一起工作，他比較了他激勵(lì)千禧銷售團(tuán)隊(duì)嘗試攀登山峰的嘗試。

在描述他的艱苦戰(zhàn)斗時(shí)，他說：“要保持我的新銳銷售人員的動(dòng)力很難。他們很快就感到無聊。他們?cè)谟龅秸系K時(shí)會(huì)脫離，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)似乎占上風(fēng)的時(shí)候。無論遇到什么挑戰(zhàn)，我如何讓他們簽到并保持簽到？我真的需要他們的創(chuàng)造力和洞察力來發(fā)展我們的業(yè)務(wù)?！边@是一個(gè)合理的問題。

我們?nèi)绾蝿?chuàng)建一種激勵(lì)千禧年銷售人員的文化？

以我的經(jīng)驗(yàn)，高成長的領(lǐng)導(dǎo)者正在尋找新的想法，以使他們的團(tuán)隊(duì)（包括銷售團(tuán)隊(duì)）專注于超越目標(biāo)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，北京品牌設(shè)計(jì)策劃尋求雙贏的場(chǎng)景，以便每個(gè)人都能登峰造極。北京品牌設(shè)計(jì)策劃從哪里開始？首先向新銳的銷售主管伸出援助之手，讓他們知道北京品牌設(shè)計(jì)策劃想與他們合作以實(shí)現(xiàn)他們的個(gè)人和專業(yè)夢(mèng)想和目標(biāo)。當(dāng)他們知道北京品牌設(shè)計(jì)策劃關(guān)心他們以及他們的職業(yè)時(shí)，他們將更有可能幫助北京品牌設(shè)計(jì)策劃實(shí)現(xiàn)銷售和收入增長目標(biāo)。這是兩種指導(dǎo)策略，可以使北京品牌設(shè)計(jì)策劃的千禧年銷售人員始終保持前進(jìn)的步伐。

發(fā)現(xiàn)什么可以迫使北京品牌設(shè)計(jì)策劃的千禧年銷售領(lǐng)導(dǎo)者達(dá)到頂峰。

1953年到達(dá)珠穆朗瑪峰頂端的兩個(gè)登山者并不是一個(gè)人做。

他們有一個(gè)后備隊(duì)，留在大本營，為裝備他們做重要的工作。登山隊(duì)準(zhǔn)備通過充分的準(zhǔn)備來實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

與許多人的看法相反，北京品牌設(shè)計(jì)策劃無法激勵(lì)銷售人員。“什么？你是認(rèn)真的嗎？” 我聽你說。是的，我很認(rèn)真。動(dòng)機(jī)來自內(nèi)部。

作為教練，北京品牌設(shè)計(jì)策劃在幫助北京品牌設(shè)計(jì)策劃的銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到頂峰的過程中扮演著重要的角色。北京品牌設(shè)計(jì)策劃的角色是建立一個(gè)大本營，激發(fā)北京品牌設(shè)計(jì)策劃的新興銷售主管想要爬上這座山。那你該怎么做呢？

知道是什么迫使他們。北京品牌設(shè)計(jì)策劃的銷售主管都有獨(dú)特的激勵(lì)途徑，并且可能對(duì)常見的激勵(lì)因素做出不同的反應(yīng)。關(guān)鍵是確定它們?nèi)绾瓮姡?/p>

外在的：對(duì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)和公眾認(rèn)可的回應(yīng)

本質(zhì)上：為自己的事業(yè)努力變得更好

利他主義：為他人服務(wù)而尋求為他人服務(wù)

這些知識(shí)可能會(huì)影響北京品牌設(shè)計(jì)策劃的管理和指導(dǎo)決策。了解他們的動(dòng)機(jī)偏好可以使北京品牌設(shè)計(jì)策劃有能力在職業(yè)上和個(gè)人上促進(jìn)他們的旅程。

做好準(zhǔn)備，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)力和銷售潛力的頂峰。

如果沒有必要的裝備，經(jīng)驗(yàn)豐富的登山者不太可能嘗試登上陡峭的山頂。在“銷售意愿”背包中，北京品牌設(shè)計(jì)策劃的千禧銷售主管將找到一些工具來指導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)卓越銷售。利用北京品牌設(shè)計(jì)策劃的智慧和經(jīng)驗(yàn)來增強(qiáng)以下銷售能力：

欲望：

如果沒有強(qiáng)烈的渴望成功進(jìn)行銷售，那么新興的銷售人員可能會(huì)失敗。

無條件承諾：

他們是否愿意（只要合法且不損害他人）做任何事情以取得更大的銷售業(yè)績？他們會(huì)舒展自己的舒適區(qū)嗎？他們是否會(huì)積極擁抱和練習(xí)新技能，從而提高成績？

根據(jù)我為客戶提供幫助的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)幾乎40％的申請(qǐng)銷售職位的人都不愿意為了成功而辛勤工作。無論他們的履歷如何令人印象深刻，如果北京品牌設(shè)計(jì)策劃雇用他們，北京品牌設(shè)計(jì)策劃都可能會(huì)感到失望。如果他們目前在北京品牌設(shè)計(jì)策劃的銷售團(tuán)隊(duì)中，則可能是許多管理難題的根源。

愿意承擔(dān)責(zé)任：

當(dāng)北京品牌設(shè)計(jì)策劃的銷售人員遇到障礙時(shí)，他們是決心克服障礙，還是責(zé)備他人并找借口？不幸的是，Objective Management Group（我用來處理自己給自己的客戶的調(diào)查所使用的組織）的研究表明，將近60％的銷售人員的責(zé)任水平很低。這可能會(huì)破壞他們的能力。

銷售的世界就像登山；不斷有新的障礙需要克服。唯一的保證是，他們?cè)谶@條路線上經(jīng)常會(huì)遇到“不”的情況。為了達(dá)成銷售峰會(huì)，他們可能需要面對(duì)障礙，包括拒絕，決心，韌性和毅力。

也許北京品牌設(shè)計(jì)策劃從未嘗試過攀登一座真正的山。放心，北京品牌設(shè)計(jì)策劃的業(yè)務(wù)和銷售挑戰(zhàn)具有驚人的相似性。北京品牌設(shè)計(jì)策劃的銷售團(tuán)隊(duì)要面對(duì)什么山脈？

北京品牌設(shè)計(jì)策劃如何激發(fā)他們以及北京品牌設(shè)計(jì)策劃自己更成功地參與自己的成功？北京品牌設(shè)計(jì)策劃可以一起做些什么才能到達(dá)山頂？

我們可能會(huì)留意一個(gè)經(jīng)常被引用為埃德蒙·希拉里爵士的話：“這不是我們要征服的那座山，而是我們自己?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者有機(jī)會(huì)創(chuàng)造一種激勵(lì)文化，使新銳的銷售領(lǐng)導(dǎo)者和業(yè)務(wù)發(fā)展代表參與進(jìn)來。北京品牌設(shè)計(jì)策劃可以作為指導(dǎo)，以幫助北京品牌設(shè)計(jì)策劃的千禧一代領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮最大的銷售潛力。