本書(shū)中最古老，使用最廣泛的煙幕之一是“北京vi設(shè)計(jì)廣告公司需要考慮一下”異議。如此眾多的銷(xiāo)售代表為此感到掙扎，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為潛在客戶(hù)并未拒絕，因此他們不知道如何應(yīng)對(duì)。不幸的是，太多的銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)真正拒絕的困難方式–他們只是在以難以克服反對(duì)的方式說(shuō)出來(lái)。今天到此為止！

當(dāng)您使用下面的七個(gè)腳本來(lái)克服“北京vi設(shè)計(jì)廣告公司需要考慮一下”的銷(xiāo)售反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的潛在客戶(hù)是否確實(shí)需要考慮這個(gè)問(wèn)題，或者他/她是否讓您失望。這樣可以為您節(jié)省數(shù)周的追逐和乞求，這筆交易永遠(yuǎn)不會(huì)完成。

北京vi設(shè)計(jì)廣告公司1：

“ __________，每當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)廣告公司告訴某人北京vi設(shè)計(jì)廣告公司需要考慮時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司通常是指以下三件事之一：1 –無(wú)論出于何種原因北京vi設(shè)計(jì)廣告公司都不會(huì)達(dá)成協(xié)議，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司只是想讓他們離開(kāi)電話(huà)，2 –北京vi設(shè)計(jì)廣告公司有點(diǎn)喜歡這個(gè)主意，但是北京vi設(shè)計(jì)廣告公司得找錢(qián)或跟北京vi設(shè)計(jì)廣告公司的伴侶談?wù)?，或者其他什么阻礙了北京vi設(shè)計(jì)廣告公司，然后3 –北京vi設(shè)計(jì)廣告公司真的很喜歡這個(gè)主意，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司只需要移動(dòng)一下就可以了。 。跟北京vi設(shè)計(jì)廣告公司說(shuō)實(shí)話(huà); 現(xiàn)在適合您選擇哪一種？”

北京vi設(shè)計(jì)廣告公司2：

“ __________，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司可能已經(jīng)為您提供了太多有關(guān)保修的信息（或者在這里選擇了您的產(chǎn)品或服務(wù)的另一部分），這是您需要考慮的嗎？” （現(xiàn)在使用靜音按鈕，讓他們告訴您他們將要真正思考的事情）

北京vi設(shè)計(jì)廣告公司3：

“您知道_________，如果這不是給您的，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司現(xiàn)在不愿意-相信北京vi設(shè)計(jì)廣告公司，您不會(huì)傷害北京vi設(shè)計(jì)廣告公司的感情。那是您現(xiàn)在所倚靠的地方嗎？（最好是盡早排除這種異議。）

北京vi設(shè)計(jì)廣告公司4：

“ __________，讓北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧-您已經(jīng)思考了很長(zhǎng)時(shí)間。您知道必須進(jìn)行更改，否則其他任何更改都不會(huì)改變（您的操作系統(tǒng)，結(jié)果等）?？紤]更多的事情不會(huì)為您解決問(wèn)題，只有做出決定。你喜歡這個(gè); 您已經(jīng)告訴過(guò)北京vi設(shè)計(jì)廣告公司，它將為您工作。因此，讓北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們這樣做–繼續(xù)并立即使用北京vi設(shè)計(jì)廣告公司/此解決方案為您服務(wù)，如果以后改變主意，您仍將獲得認(rèn)可的好處。這是北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們?yōu)槟腴T(mén)所需要做的……”

北京vi設(shè)計(jì)廣告公司5：

“ __________，比做出錯(cuò)誤決定更昂貴的唯一事情是根本不做決定。如果您不改變一切，那么事情對(duì)您來(lái)說(shuō)不會(huì)更好。現(xiàn)在，您已經(jīng)承認(rèn)這是對(duì)您的生產(chǎn)產(chǎn)生積極影響的最佳機(jī)會(huì)，對(duì)嗎？

然后做其他客戶(hù)要做的事情，讓北京vi設(shè)計(jì)廣告公司和北京vi設(shè)計(jì)廣告公司的公司為您服務(wù)。一旦您看到北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們倆都知道的積極結(jié)果，您就會(huì)回來(lái)擴(kuò)大北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們的覆蓋范圍。對(duì)北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們倆來(lái)說(shuō)這都是雙贏的，不是嗎？

這就是北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們需要做的……”

北京vi設(shè)計(jì)廣告公司6：

“ ___________，因?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)廣告公司們倆都同意這有很大的機(jī)會(huì)為您工作，所以讓北京vi設(shè)計(jì)廣告公司這樣做。當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們現(xiàn)在正在打電話(huà)時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司將通過(guò)電子郵件向您發(fā)送三封客戶(hù)推薦書(shū)-就像您一樣猶豫的公司-當(dāng)您了解他們?cè)诒本﹙i設(shè)計(jì)廣告公司們方面的成功時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司將進(jìn)行介紹表示您將無(wú)法通過(guò)。一旦您親眼看到了它是如何工作的，那么北京vi設(shè)計(jì)廣告公司們就可以談?wù)勥M(jìn)一步的參與了，這公平嗎？”

北京vi設(shè)計(jì)廣告公司7：

“ __________，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司從您那里聽(tīng)到的基本上是不，這沒(méi)關(guān)系。作為銷(xiāo)售代表，北京vi設(shè)計(jì)廣告公司一直都聽(tīng)到這個(gè)消息，這并不困擾北京vi設(shè)計(jì)廣告公司。這僅表示北京vi設(shè)計(jì)廣告公司尚未解釋價(jià)值主張權(quán)利。告訴北京vi設(shè)計(jì)廣告公司，要說(shuō)服您這將是前進(jìn)的一個(gè)好主意，請(qǐng)誠(chéng)實(shí)對(duì)待北京vi設(shè)計(jì)廣告公司。”

下次您遇到“北京vi設(shè)計(jì)廣告公司需要考慮一下”異議時(shí)，利用這些腳本，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己切入正題并提高了收盤(pán)率。