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對(duì)于許多網(wǎng)站所有者來說，購(gòu)物車的放棄和結(jié)賬頁面的轉(zhuǎn)化率下降似乎是電子商務(wù)生活中的一個(gè)苦澀的事實(shí)。但不一定非要這樣。事實(shí)上，你可以通過幫助你的購(gòu)物者做出明智而自信的決定來提高你的結(jié)賬頁面的轉(zhuǎn)化率。打印出這份有用的清單，用它來優(yōu)化你的結(jié)賬頁面，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。 設(shè)計(jì)和布局 這是買家決定買或不買的地方——首先。最佳購(gòu)物車設(shè)計(jì)實(shí)踐將在這里考慮，例如充分利用空白空間，清楚地描述訂單流程中的不同步驟，以及這些重要的結(jié)賬點(diǎn)： 1.給用戶一個(gè)可視化的結(jié)賬流程——雖然如果你能把所有東西都放在一個(gè)頁面上是最理想的，但是大量的轉(zhuǎn)化研究表明，點(diǎn)擊結(jié)賬的次數(shù)越少，你的轉(zhuǎn)化率就越高。如果你需要把事情分散在多個(gè)頁面上，給購(gòu)物者一個(gè)直觀的指示，告訴他們進(jìn)展到了什么程度。 2.在頁面的頂部和底部添加結(jié)賬按鈕——顧客花在尋找按鈕上的時(shí)間越少，他們就會(huì)越早采取行動(dòng) 3.包括信用卡標(biāo)志和安全封條——讓購(gòu)物者知道你的網(wǎng)站是一個(gè)安全、值得信賴的做生意的地方。流行的安全封條包括威瑞信和BizRate . 4.讓用戶可以選擇從結(jié)賬頁面繼續(xù)購(gòu)物——他們可能會(huì)忘記一些東西，沒有什么比點(diǎn)擊后退按鈕后發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車的所有細(xì)節(jié)都消失了更糟糕的了。 5.區(qū)分結(jié)帳/繼續(xù)購(gòu)物按鈕的顏色——如果你有兩個(gè)并排的按鈕，考慮改變其中一個(gè)按鈕的顏色，使其在視覺上與其他按鈕分開，減少用戶點(diǎn)擊錯(cuò)誤按鈕的機(jī)會(huì)。在它們之間增加足夠的空間，這樣就不會(huì)弄錯(cuò)用戶點(diǎn)擊的位置。 6.讓訪客在結(jié)賬后選擇創(chuàng)建一個(gè)賬戶——沒有什么比看到"注冊(cè)創(chuàng)建一個(gè)賬戶"更讓人惱火的了在您完成訂單之前，首先彈出。刪除它使一家在線零售商的銷售額增加了3億美元！人們會(huì)很樂意提供他們的聯(lián)系信息，以便在訂單后跟蹤他們的購(gòu)買情況，而不是事先停下來填寫所有信息。每個(gè)人都喜歡的可用性研究，亞馬遜網(wǎng)站已經(jīng)預(yù)先結(jié)帳下降到一個(gè)藝術(shù)。這個(gè)購(gòu)物車頁面包括在一個(gè)頁面上添加的項(xiàng)目，融資報(bào)價(jià)，免費(fèi)送貨，保護(hù)計(jì)劃和相關(guān)附件的細(xì)節(jié)。 7.允許用戶打印或通過電子郵件發(fā)送他們的購(gòu)物車內(nèi)容——在某些購(gòu)買的情況下，他們可能是為別人購(gòu)買，需要他們的經(jīng)理或老板簽署購(gòu)買或其他一些步驟，迫使他們停止結(jié)賬過程。確保如果不得不中斷，你給他們必要的工具使其盡可能順利。 8.讓買家保存他們的購(gòu)物車或添加到愿望清單中——許多人將購(gòu)物車作為一個(gè)美化的愿望清單，以保存東西供以后使用。為什么不給他們這樣做的機(jī)會(huì)，讓他們保存他們的購(gòu)物車，或者選擇性地將產(chǎn)品添加到未來購(gòu)買的愿望清單中?

9.退出彈出窗口并不總是有效-通常，防病毒軟件或?yàn)g覽器軟件會(huì)阻止彈出窗口，阻止您調(diào)查客戶離開購(gòu)物車的原因。相反，如果他們完成訂單，使用電子郵件跟進(jìn)并測(cè)試添加折扣代碼或美元價(jià)值。 10.不要忘了在結(jié)帳屏幕上放上鏈接，鏈接到你的隱私政策、運(yùn)輸細(xì)節(jié)、常見問題和退貨政策。您還可以考慮在結(jié)賬頁面上測(cè)試實(shí)時(shí)聊天選項(xiàng)，以防客戶在下單前有任何售前問題。 11.在最終確定之前進(jìn)行最后一次審核——在顧客繼續(xù)訂購(gòu)之前，給他們最后一次機(jī)會(huì)確保他們訂購(gòu)和輸入的所有內(nèi)容都是正確的100 .巴斯普羅商店通過電子郵件向用戶購(gòu)物車中的商品發(fā)送20美元的優(yōu)惠券。一個(gè)清晰的行動(dòng)號(hào)召會(huì)邀請(qǐng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，使用優(yōu)惠券并繼續(xù)購(gòu)物。 優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié) 如果你的設(shè)計(jì)和布局盡可能天衣無縫，用戶注意力的下一個(gè)方面將是直接確保他們訂購(gòu)了正確的顏色/尺寸和物品組合。這里有一些其他的因素可以添加進(jìn)來，使購(gòu)物車的體驗(yàn)盡可能愉快。 12.包括產(chǎn)品摘要——對(duì)于供應(yīng)商來說，只有名稱和編號(hào)可能就足夠了，但是讓客戶知道有什么尺寸、顏色和其他定制選項(xiàng)可以選擇，將有助于他們確保做出符合其需求的正確選擇。 13.在結(jié)賬頁面上詳細(xì)說明送貨方式——不要等到他們輸入送貨地址后才告訴他們你接受哪種方式。 14.

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