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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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你已經(jīng)知道，品牌可以利用照片墻上用戶生成的照片來吸引消費(fèi)者。今天，我們將衡量這種參與度，并將其與電子商務(wù)銷售聯(lián)系起來。 通過Instagram，營(yíng)銷人員可以接觸到一億活躍用戶的龐大受眾，他們每天拍攝超過4000萬張照片，每秒發(fā)布1000條評(píng)論Instagram。不僅僅是自拍和貓咪圖片的地方。消費(fèi)者每天都在拍照和討論品牌：#星巴克260萬張照片 #耐克1270萬張照片 #邁克高仕100萬張照片 #香奈兒240萬張照片 #奧迪100萬各種規(guī)模的圖片品牌都敏銳地意識(shí)到了照片墻的龐大受眾帶來的巨大營(yíng)銷機(jī)會(huì)。然而，由于社交媒體營(yíng)銷經(jīng)常被提及的問題，一些品牌仍對(duì)加入另一個(gè)社交平臺(tái)猶豫不決 高度可衡量，但很難與銷售聯(lián)系起來 社交媒體營(yíng)銷名聲不好，因?yàn)樵谠S多情況下，很難將一個(gè)人的努力或支出與銷售或收入聯(lián)系起來。事實(shí)上，根據(jù)磚坯黏土發(fā)布的白皮書，88%的受訪營(yíng)銷人員認(rèn)為他們無法準(zhǔn)確衡量社交媒體營(yíng)銷的投資回報(bào)率。 當(dāng)然，大多數(shù)營(yíng)銷平臺(tái)都可以追蹤贊、關(guān)注、分享等。但一般也就到此為止了。將這些指標(biāo)與增量收入聯(lián)系起來，與其說是科學(xué)，不如說是藝術(shù)。如果你問10個(gè)不同的人一個(gè)新追隨者的價(jià)值，你會(huì)得到10個(gè)不同的答案。 營(yíng)銷人員渴望工具不僅能幫助社交媒體營(yíng)銷、促銷和活動(dòng)，還能提供與真正重要的東西——銷售——的可衡量的因果聯(lián)系。問題是社交媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)廣告有一些相似之處： 我花在廣告上的錢有一半都浪費(fèi)了；問題是我不知道約翰沃納梅克的哪一半 好消息是每天都有新的工具、平臺(tái)和服務(wù)出現(xiàn)，試圖彌合社交媒體營(yíng)銷費(fèi)用和收入之間的差距。無論你是使用端到端的SaaS平臺(tái)，拼湊各種服務(wù)，還是直接利用照片墻的API，如果你按照下面概述的步驟利用照片墻的用戶生成內(nèi)容，你就能增加你的電子商務(wù)銷售額。 請(qǐng)看下圖，該圖將整體戰(zhàn)略分解為簡(jiǎn)單的步驟：發(fā)起一項(xiàng)活動(dòng)或競(jìng)賽，在微型網(wǎng)站或臉書頁面標(biāo)簽上匯總、整理和展示用戶照片（吸引消費(fèi)者) 識(shí)別您的產(chǎn)品和鏈接照片，從微型網(wǎng)站或臉書網(wǎng)頁標(biāo)簽到電子商務(wù)產(chǎn)品頁面（增加流量和點(diǎn)擊率) 將客戶照片直接嵌入產(chǎn)品頁面（展示社交證明)鼓勵(lì)粉絲參與發(fā)起活動(dòng)或競(jìng)賽 如果你不是耐克或星巴克，Instagram上已經(jīng)有數(shù)百萬張你品牌的標(biāo)簽照片，你可能需要發(fā)起一場(chǎng)活動(dòng)或攝影比賽，讓你的觀眾熱衷于分享你可以聚集、策劃和展示的品牌相關(guān)照片。假設(shè)你是一個(gè)服裝品牌，你計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行夏末銷售。你可以發(fā)起一場(chǎng)照片墻比賽，主題是捕捉你在XYZ最喜歡的夏日時(shí)光，有機(jī)會(huì)贏得500美元的在線購(gòu)物狂歡。太好了！這非常簡(jiǎn)單，您可以期望獲得一些內(nèi)容來利用。 雖然我可以用一整篇文章來有效地發(fā)起和推廣用戶生成的照片活動(dòng)，但我會(huì)給你一些提示讓你開始： 選擇合適的活動(dòng)標(biāo)簽 因?yàn)槟銓⑼ㄟ^標(biāo)簽聚合內(nèi)容，所以通過選擇一個(gè)平衡獨(dú)特性和簡(jiǎn)單性的標(biāo)簽，讓消費(fèi)者更容易與你的品牌分享照片。 此外，你肯定希望避免在一個(gè)標(biāo)簽中混合太多的單詞。相反，要把重點(diǎn)放在讓它令人難忘和品牌化上。 如果你將多個(gè)單詞組合在一起，請(qǐng)尋找隱藏的單詞，你不想像蘇珊博伊爾的新專輯發(fā)布會(huì)#SusanAlbumParty那樣結(jié)束。再看一眼，也許這能幫你看清它。真實(shí)的故事。 選擇一個(gè)主題 讓你的粉絲關(guān)注你的品牌，給他們一個(gè)特定的主題（包括你的產(chǎn)品)。如果主題太寬泛，你最終會(huì)得到很多混雜和不相關(guān)的照片。如果主題太窄，會(huì)阻礙人們參與，因?yàn)楹茈y拍出合適的照片。保持簡(jiǎn)單，想辦法讓粉絲可以輕松地用有趣的方式拍攝他們自己、親戚和/或朋友使用你的產(chǎn)品的照片。 顯示您的圖庫(kù) 如果你想利用粉絲的照片，你需要做的第一步是給這些照片一個(gè)在線空間。我看到許多品牌通過照片墻發(fā)起攝影比賽，但沒有在任何地方提供畫廊供人們查看提交的作品。這是對(duì)努力、時(shí)間和資源的極大浪費(fèi)。 根據(jù)您的目標(biāo)，您可能希望為條目或

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