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對(duì)于許多小公司來(lái)說(shuō)，幾周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)或三位數(shù)的收入增長(zhǎng)很可能是新產(chǎn)品發(fā)布或某個(gè)名人的大力支持的結(jié)果。 但是，增加收入也可能是公司對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行修改的結(jié)果。幸運(yùn)的是，一些已經(jīng)這樣做的企業(yè)分享了他們所做的改變以及由此帶來(lái)的收入增長(zhǎng)。因此，在這篇博文中，你將了解到七家公司是如何通過(guò)幾乎不花錢的改變來(lái)增加收入的。你將能夠復(fù)制他們所做的，并獲得同樣的成功。 讓我們開始吧 1.根據(jù)客戶成功調(diào)整定價(jià)，收入翻倍 服務(wù)器密度提供服務(wù)器監(jiān)控。他們最初的定價(jià)與新客戶不太一致?？蛻粼蕉?，折扣越大：注意正文： 了不起的客戶有了不起的折扣 這是將小客戶拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好方法。不僅如此，它的定價(jià)也很復(fù)雜。正如關(guān)于該公司經(jīng)歷的文章的作者所解釋的：每臺(tái)服務(wù)器花費(fèi)11美元，每個(gè)網(wǎng)站花費(fèi)2美元 除非你有超過(guò)10臺(tái)服務(wù)器，否則每臺(tái)服務(wù)器8美元，每個(gè)網(wǎng)站2美元 除非您有超過(guò)50臺(tái)服務(wù)器，否則每臺(tái)服務(wù)器的價(jià)格為七美元，每個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格為2美元。他們改變了定價(jià)，以反映更多的SaaS分層模型：作者指出了這種定價(jià)的一些差異： 現(xiàn)在最低買入費(fèi)是99美元。這有助于確?？蛻羰钦J(rèn)真的，并愿意支付。如果你把價(jià)格定得太低，就會(huì)遇到幾個(gè)問(wèn)題。首先是一些低收入的客戶利潤(rùn)不高，你可能會(huì)在他們身上賠錢。 在某些產(chǎn)品上賠錢或者不賠不賺，用其他產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)是可以的，但是如果只是賠錢，顯然對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有好處。眾所周知，索尼每賣出一臺(tái)游戲機(jī)3游戲機(jī)都會(huì)虧損，但每賣出一臺(tái)視頻游戲就能收回成本Playstation 4。將會(huì)盈利，這可能是由于索尼在過(guò)去幾年持續(xù)虧損的壓力。 第二個(gè)問(wèn)題是，部分低付費(fèi)客戶可能并不認(rèn)真。他們可能不會(huì)按時(shí)支付賬單，你為他們的賬戶付出的努力和產(chǎn)出可能沒(méi)有益處，因?yàn)槟憧赡軙?huì)專注于更大的賬戶。這可能會(huì)成為一場(chǎng)零和游戲，甚至更糟。 簡(jiǎn)而言之，如果你從一個(gè)客戶身上賺的錢很少，有時(shí)候就不值得花大力氣在這個(gè)客戶身上。如果人們真的想要你的產(chǎn)品，他們會(huì)愿意每月支付超過(guò)13美元。 定價(jià)被簡(jiǎn)化了。而不是在服務(wù)器和網(wǎng)站之間權(quán)衡，你只是選擇一個(gè)適合的方案。 結(jié)果： 原始定價(jià)： 2161個(gè)訪問(wèn)者中有150個(gè)免費(fèi)試用注冊(cè)，轉(zhuǎn)化率為7% 新定價(jià)（計(jì)劃): 2153個(gè)訪問(wèn)者中有113個(gè)免費(fèi)試用注冊(cè)，轉(zhuǎn)化率為5% 試驗(yàn)結(jié)束時(shí)： 原始定價(jià)： 2161名訪客中增加了23張信用卡，轉(zhuǎn)換率為1% 新定價(jià)（計(jì)劃): 2153名訪客中添加了18張信用卡，轉(zhuǎn)化率為0.8% 收入（真正重要的地方): 原始定價(jià)： 2161名訪客帶來(lái)420美元的月收入，每位訪客約0.19美元 新定價(jià)（計(jì)劃): 每月876美元的收入來(lái)自2153個(gè)訪問(wèn)者，每個(gè)訪問(wèn)者大約0.41美元 雖然最初的定價(jià)獲得了更多的試用注冊(cè)和信用卡，但新的定價(jià)贏得了真正重要的東西——公司的底線。 最重要的是： 當(dāng)有疑問(wèn)時(shí)，簡(jiǎn)化。 假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一家SaaS公司，你網(wǎng)站的訪問(wèn)者中有一個(gè)叫鮑勃的鮑勃。喜歡他所聽到的關(guān)于貴公司的一切，并且您提供的產(chǎn)品符合他的需求。他對(duì)使用你們的服務(wù)很感興趣，想注冊(cè)，但是不知道價(jià)格。他不會(huì)聯(lián)系你，因?yàn)樗ε陆邮芡其N。因此，相反，他放棄了，與你的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約，提供更簡(jiǎn)單、更清晰的價(jià)格。 保持簡(jiǎn)單的定價(jià)，不要給錢包最鼓、花錢最多的顧客最大的折扣。 2.75%的折扣使銷售額增加1470%,收入增加548% 閥門開發(fā)和銷售視頻游戲，其中一個(gè)已經(jīng)死亡。2009年2月的一個(gè)周末，閥門在游戲上進(jìn)行了一次促銷。他們通常不進(jìn)行銷售，認(rèn)為太多的價(jià)格變動(dòng)會(huì)迷惑和激怒顧客。但是這次銷售非常成功。 雖然細(xì)節(jié)有點(diǎn)模糊，但似乎閥門在假日季節(jié)有一次或多次銷售。這些銷售的銷售數(shù)字如下： 10%的銷售額=銷售額增長(zhǎng)35% 25%的銷售額=銷售額增長(zhǎng)245% 50%的銷售額=銷售額增長(zhǎng)320% 75%的銷售額=銷售額增長(zhǎng)1470% 一位黑客新聞評(píng)論者認(rèn)為收入增長(zhǎng)分解如下： 削減10%=收入增加22% 25%的削減=159%的收入增長(zhǎng) 削減50%=收入增加110% 削減75%=收入增加293% 這次銷售使收入增加了584%! 最重要的是： 很明顯，折扣增加了銷售額；t

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