此文是銀川平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，銀川平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

銀川平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)談到(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)時(shí)，許多客戶的第一個(gè)障礙是導(dǎo)航和學(xué)習(xí)界面。這可能是令人難以置信的恐嚇在第一，因?yàn)樗麄兣判蛲ㄟ^投標(biāo)策略，類型的活動(dòng)選擇，一切從廣泛的匹配到負(fù)面的關(guān)鍵字。

然后，慢慢地，他們意識(shí)到，要真正獲得高轉(zhuǎn)化率的廣告，他們需要解決一些更困難的問題：戰(zhàn)略性的、經(jīng)過充分研究的廣告活動(dòng)創(chuàng)作。

這是不夠的，只是投資于偉大的競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵字研究，并希望這將為你帶來你的重量。你創(chuàng)建的每一個(gè)活動(dòng)都需要仔細(xì)考慮，并基于你的目標(biāo)、你的受眾和你選擇的關(guān)鍵詞。

在本帖中，我們將帶你經(jīng)歷策劃廣告活動(dòng)時(shí)需要采取的5個(gè)步驟。為了簡(jiǎn)單起見，我們將在這篇文章中特別關(guān)注谷歌廣告，但要知道同樣的原則也適用于大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)。

1.確定你想要完成的目標(biāo)

許多廣告客戶犯的一個(gè)大錯(cuò)誤是沒有關(guān)注單一的、具體的目標(biāo)。他們想促銷嗎？一個(gè)產(chǎn)品？銷售線索磁鐵或他們服務(wù)的具體特點(diǎn)？如果你不知道自己到底想做什么，你將一事無(wú)成。

通常，谷歌廣告的目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化率，但一些品牌在優(yōu)化呼叫或?qū)⑷藗兺浦翈в忻赓M(fèi)線索磁鐵的登錄頁(yè)面時(shí)做得更好。想想你想通過你的廣告活動(dòng)達(dá)到什么目的，然后從那里開始。

舉例來說，您可能擁有的目標(biāo)包括：

利用銷售或折扣活動(dòng)，通過創(chuàng)造緊迫性來推動(dòng)轉(zhuǎn)化

通過基于關(guān)鍵字短語(yǔ)推廣單個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)來增加銷售

通過將用戶發(fā)送到登錄頁(yè)面來生成銷售線索

2.細(xì)化你想要鎖定的受眾

第二步可以說是你的營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的部分。了解你的受眾、他們的搜索意圖以及他們的需求，對(duì)于1)使用正確的關(guān)鍵詞向他們展示你的廣告，以及2)創(chuàng)建吸引他們的相關(guān)信息至關(guān)重要。

首先，你需要了解你的受眾總體是誰(shuí)。誰(shuí)使用你的產(chǎn)品，為什么？

將你的受眾細(xì)分為買家角色通常是有幫助的，這樣你就可以了解你擁有的不同受眾群體以及他們的需求。去連姆尼森找他們，弄清楚他們到底是誰(shuí)。

如果可能的話，對(duì)你的受眾進(jìn)行細(xì)分是很重要的，因?yàn)檫@樣你就可以向他們傳達(dá)更有針對(duì)性的信息。

例如，上個(gè)月，我在做一些關(guān)于健身工作室的研究，我可以在假期去看看我男朋友的家人。我專門搜索了跆拳道課程，三個(gè)廣告中有三個(gè)向我展示了普通的健身課程。我?guī)缀醴艞壛?，幾乎沒有點(diǎn)擊最后一個(gè)尊巴舞蹈課的廣告，只是因?yàn)橐粋€(gè)朋友以前提到過這個(gè)工作室才點(diǎn)擊的。果然，他們真的有跆拳道課，但他們的廣告活動(dòng)針對(duì)性太差，我差點(diǎn)錯(cuò)過了。

你需要對(duì)你的受眾進(jìn)行細(xì)分，盡可能地細(xì)分。如果需要的話，繼續(xù)創(chuàng)建更多的購(gòu)買者角色，并確保你完全理解每個(gè)部分將如何與你的產(chǎn)品互動(dòng)。

如果你不確定從哪里開始做受眾研究，你可以查看這個(gè)極好的資源來獲得更多信息。

3.創(chuàng)建用戶棘手問題和需求的列表

一旦你把你的觀眾劃分到不同的細(xì)分市場(chǎng)，就要準(zhǔn)確地規(guī)劃出你能如何幫助每個(gè)觀眾以及他們?cè)趯ふ沂裁础?

假設(shè)你有自己的訓(xùn)狗課程。你會(huì)有不同類型的客戶，他們有不同的痛點(diǎn)和需求，他們都在尋找不同的東西。

一些客戶可能有新的小狗，只是在尋找基本的服從訓(xùn)練和一個(gè)可以讓他們充滿活力的小毛球社會(huì)化的環(huán)境。其他人可能需要比賽訓(xùn)練方面的幫助，可能有一小部分人需要針對(duì)攻擊性、害羞或特定行為問題的一對(duì)一訓(xùn)練。

弄清楚每個(gè)受眾的痛點(diǎn)和需求非常重要，這樣你才能向他們推銷合適的產(chǎn)品，了解他們?cè)趯ふ沂裁础?

有人誰(shuí)想要小狗訓(xùn)練或基本服從訓(xùn)練正在尋找一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的教練接近他們。一個(gè)主人在多輪服從訓(xùn)練后需要幫助一只成年狗在房子里的所有東西上撒尿，他不會(huì)在乎讓一個(gè)人進(jìn)來要花多少錢，因?yàn)樗麄儏捑肓烁鼡Q房子里的所有地毯。這些人會(huì)尋找一對(duì)一和快速的可用性。

4.選擇您的關(guān)鍵字

選擇你的關(guān)鍵詞來創(chuàng)建廣告群，實(shí)際上只有在你確定了你的受眾和他們的需求之后才能做到。每個(gè)受眾群體都應(yīng)該有自己的廣告群，這樣你就可以制作有針對(duì)性的文案，顯示你有他們需要的東西。

當(dāng)您進(jìn)行關(guān)鍵字研究時(shí)，請(qǐng)嘗試找到與高價(jià)值搜索意圖相匹配的關(guān)鍵字，這種搜索意圖與您想要?jiǎng)?chuàng)建的活動(dòng)相一致，搜索量最高，但成本和競(jìng)爭(zhēng)水平盡可能最低。

當(dāng)涉及到搜索意圖時(shí)，相關(guān)性是關(guān)鍵。例如，"幼犬培訓(xùn)班"會(huì)讓你直接與你銷售的服務(wù)保持一致；"小狗入室行竊"可以，但人們也可能是在尋找產(chǎn)品或提示，而不是課程。在這種情況下，你可以使用負(fù)面關(guān)鍵詞"小狗入室行竊產(chǎn)品"來確保你不會(huì)在錯(cuò)誤的搜索中浪費(fèi)廣告印象。

小狗培訓(xùn)課程廣告組的一個(gè)例子可能包括：

"狗狗課堂"

"群狗班"

"狗狗課堂"

"小狗服從訓(xùn)練"

"幼犬訓(xùn)練"

"狗狗課堂"

負(fù)面關(guān)鍵詞：如廁訓(xùn)練犬

負(fù)面關(guān)鍵詞：訓(xùn)犬產(chǎn)品

5.制作您將使用的副本

在你設(shè)定了目標(biāo)并理解了受眾的痛點(diǎn)和搜索意圖之后，精心制作你的廣告文案和信息是很重要的，因?yàn)槟嫦蚬ぷ鲙缀鯊膩矶疾皇且粋€(gè)好主意。按順序遵循這些步驟可以讓你在撰寫廣告之前對(duì)你的活動(dòng)應(yīng)該做什么有一個(gè)明確的了解，讓你集中精力知道你應(yīng)該使用什么信息，你應(yīng)該突出的特點(diǎn)，甚至你應(yīng)該提供的優(yōu)惠。

谷歌廣告文案不同于其他(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)上的廣告文案，這里有講述故事和真正創(chuàng)造情感訴求的空間。這些廣告活動(dòng)的文案就事論事，以功能為導(dǎo)向，而且難以置信的簡(jiǎn)潔。

在創(chuàng)建您的文案時(shí)，請(qǐng)考慮能夠吸引他們直接痛點(diǎn)的具體功能和優(yōu)惠。

在下面的例子中，第一個(gè)廣告提供"接送服務(wù)",以及為期14天的戶外寄宿/培訓(xùn)計(jì)劃。這直接與下面的廣告相矛盾，廣告的重點(diǎn)是"在家里"訓(xùn)練狗。其中一個(gè)還提到了獲得許可和保險(xiǎn)，以網(wǎng)站地圖擴(kuò)展為特色來解釋他們的程序，而另一個(gè)則確保強(qiáng)調(diào)他們有評(píng)論。

不管你的關(guān)鍵詞有多棒，你的受眾細(xì)分做得有多漂亮，如果文案不好也沒關(guān)系。如果你需要一些想法，看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在為相似的關(guān)鍵詞進(jìn)行的廣告活動(dòng)，然后找到一種更好的方法。突出不同的功能，更清楚地表達(dá)事物，或者甚至使用站點(diǎn)擴(kuò)展來給你的廣告在結(jié)果中帶來額外的魅力。

結(jié)論

如果你想在第一次嘗試時(shí)就創(chuàng)造出高轉(zhuǎn)化率、完美的受眾廣告活動(dòng)，這是你應(yīng)該使用的過程。它沒有給機(jī)會(huì)和猜測(cè)留下任何余地，而是關(guān)注你對(duì)你的受眾的了解，他們?cè)趯ふ沂裁矗麄冃枰裁础＿@是一個(gè)強(qiáng)大的組合，將幫助您發(fā)現(xiàn)如何最好地將您的產(chǎn)品和服務(wù)定位到您試圖聯(lián)系的每個(gè)受眾群，隨著時(shí)間的推移增加您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

你是否在努力策劃能引起受眾共鳴的廣告活動(dòng)，或者需要幫助管理它們？給我們留言，看看我們能幫上什么忙。

你怎么想呢？你如何創(chuàng)建你的(法)離開(our prendre conge)廣告活動(dòng)？你用什么過程來確保你正在創(chuàng)造相關(guān)的，有針對(duì)性的廣告？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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