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我注意到的一件事是，在為客戶創(chuàng)建(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)時(shí)，金錢話題會(huì)變得有點(diǎn)模糊。如果他們不熟悉谷歌廣告或其他類似的平臺(tái)，很容易陷入試圖弄清楚你的錢應(yīng)該去哪里，為什么。因此，預(yù)算和出價(jià)的概念也變得有點(diǎn)模糊，讓人們不知道他們到底在注冊(cè)什么。

理解競(jìng)價(jià)排名和預(yù)算之間的區(qū)別是非常重要的，因?yàn)槿绻腥魏位煜?，它可能?huì)阻止你進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化活動(dòng)。

我們希望你的錢為你做盡可能多的事情，我們將檢查(法)離開(our prendre conge)預(yù)算與投標(biāo)，這樣你就可以優(yōu)化你的活動(dòng)，并獲得最大可能的廣告支出。

預(yù)算與投標(biāo)：它們是什么？

預(yù)算和出價(jià)都直接影響你的花費(fèi)和你的花費(fèi)。然而，相似之處也僅此而已。

你的預(yù)算決定了你在一個(gè)活動(dòng)中的總體花費(fèi)。如果你有2000美元的預(yù)算，這就是谷歌廣告的全部費(fèi)用，不管是花兩個(gè)小時(shí)還是24小時(shí)。

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另一方面，競(jìng)價(jià)會(huì)限制你愿意為廣告的一次點(diǎn)擊或其他指定行為（如1000次瀏覽或一次轉(zhuǎn)化)花費(fèi)的金額。例如，一個(gè)用戶的一次特定點(diǎn)擊可能花費(fèi)你2.47美元，如果你的出價(jià)至少有這么多，你就會(huì)得到點(diǎn)擊。

讓我們仔細(xì)看看每一個(gè)的重要性，以及它們將如何影響你的廣告活動(dòng)的成功。

預(yù)算：細(xì)目

你的預(yù)算告訴谷歌你可以花多少錢，它影響你的廣告活動(dòng)的最重要的方式是，一旦每天的預(yù)算是，你的活動(dòng)也完成了當(dāng)天的展示（除非你增加預(yù)算)。

你為每一個(gè)單獨(dú)的廣告活動(dòng)設(shè)定預(yù)算，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟憧梢源_保最大的廣告支出用在需要的地方。你可以決定為以下任何一項(xiàng)增加預(yù)算，而不是將你的谷歌廣告預(yù)算平均分配給所有的活動(dòng)：

需要更高出價(jià)但最有可能轉(zhuǎn)化的活動(dòng)，或者那些具有最有價(jià)值的關(guān)鍵詞的活動(dòng)。

通過以較低的每次點(diǎn)擊成本產(chǎn)生良好的效果，給你帶來最佳回報(bào)的廣告活動(dòng)。

宣傳您的"優(yōu)質(zhì)"商品或服務(wù)的活動(dòng)，通常比您的其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品產(chǎn)生更高的利潤，是您最想優(yōu)先考慮的。

重要的是要記住，你從廣告中獲得的結(jié)果絕對(duì)會(huì)受到預(yù)算的限制。

投標(biāo)：細(xì)目

谷歌廣告采用拍賣系統(tǒng)，這意味著在其他條件相同的情況下，出價(jià)最高者將獲得獎(jiǎng)品。在這種情況下，獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)可愛的廣告位置，顯示在你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。只有當(dāng)有人點(diǎn)擊你的搜索廣告時(shí)，你才會(huì)付費(fèi)，而不僅僅是當(dāng)他們真正看到它的時(shí)候。

當(dāng)你選擇你的出價(jià)時(shí)，你需要決定一個(gè)特定廣告的點(diǎn)擊對(duì)你意味著什么。這可能因?yàn)閹讉€(gè)原因而變得復(fù)雜，包括以下原因：

你必須考慮這樣一個(gè)事實(shí)，即點(diǎn)擊你的廣告的許多用戶實(shí)際上不會(huì)轉(zhuǎn)化。這只是現(xiàn)實(shí)情況，所以雖然你可能會(huì)為一次點(diǎn)擊支付一美元，但如果只有1/3的人轉(zhuǎn)化了，你就會(huì)為一個(gè)新客戶或潛在客戶支付3美元。

你不只是在看轉(zhuǎn)化的直接價(jià)值；你還必須考慮潛在的終身客戶價(jià)值?？匆粋€(gè)訂閱服裝公司；也許第一次打折銷售只為他們賺了20美元，但是普通客戶每隔一個(gè)月訂閱一次，持續(xù)兩年，總共購買了12次，每次45美元。這是一個(gè)巨大的差異，這些線索只是變得更加值得。

你想在高價(jià)值、高意向的搜索中擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣你就能得到那個(gè)客戶而不是他們。

你必須確定你在競(jìng)價(jià)什么——根據(jù)你的廣告活動(dòng)，為轉(zhuǎn)化而優(yōu)化可能比展示花費(fèi)更多。

你需要確定你能負(fù)擔(dān)得起的花費(fèi)。如果所有這些因素結(jié)合起來意味著一次點(diǎn)擊值3美元，你不應(yīng)該僅僅因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是四美元?；▽?duì)你沒有好處的錢是沒有意義的。

投標(biāo)是獲得你想要的位置的重要一環(huán)，因此也是你爭(zhēng)取客戶的重要一環(huán)。不要忽視這一點(diǎn)。

不過，我有一些好消息：僅僅因?yàn)槟阍O(shè)定了出價(jià)金額并不意味著自動(dòng)支付全額，除非你絕對(duì)必須這樣做——你只需要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一美分。這意味著，如果你出價(jià)3美元，但下一個(gè)最高出價(jià)只有1.49美元，你只需支付1.50美元。你應(yīng)該準(zhǔn)備好花費(fèi)全部投標(biāo)金額用于計(jì)劃目的，并確保你不會(huì)招致利潤損失，但這仍然可以對(duì)你有利。

更多好消息：如果你的廣告質(zhì)量得分很高，即使出價(jià)很高，你也可能會(huì)看到廣告的點(diǎn)擊費(fèi)較低。

如何讓你的預(yù)算和出價(jià)為你工作

預(yù)算和出價(jià)以不同的方式看你花在(法)離開(our prendre conge)廣告活動(dòng)上的錢，但它們直接相互影響。

畢竟，你設(shè)定的出價(jià)將是決定你從設(shè)定的預(yù)算中獲得多少的一個(gè)重要因素。1000美元的廣告預(yù)算會(huì)比每次點(diǎn)擊1.5美元的出價(jià)更高，而不是每次點(diǎn)擊3.5美元。

看看你的總體目標(biāo)，看看你有多少錢可以花。這是一個(gè)重要的起點(diǎn)。當(dāng)你做關(guān)鍵詞研究的時(shí)候，你可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的平均出價(jià)，這樣你就可以對(duì)你預(yù)期的花費(fèi)范圍有一個(gè)好的感覺。

在此階段，您將能夠評(píng)估不同活動(dòng)的預(yù)算，并根據(jù)需要調(diào)整具體預(yù)算，以確保預(yù)算得到合理分配。

結(jié)論

(法)離開(our prendre conge)的預(yù)算和出價(jià)，在某種程度上，是一個(gè)硬幣的兩面。它們都會(huì)以不同的方式影響你得到的位置，所以確保兩者都被優(yōu)化以得到盡可能多的結(jié)果才是正確的做法。預(yù)算比競(jìng)價(jià)更容易做到這一點(diǎn)，預(yù)算只是考慮了你在任何特定活動(dòng)上的支出，而競(jìng)價(jià)可能涉及幾個(gè)層面的策略。當(dāng)坐下來計(jì)劃你的活動(dòng)時(shí)，把兩者都考慮進(jìn)去，看看你的出價(jià)會(huì)如何影響你的預(yù)算，這樣你就可以相應(yīng)地計(jì)劃。

你需要幫助規(guī)劃或優(yōu)化你的(法)離開(our prendre conge)預(yù)算或投標(biāo)策略嗎？那是我們的果醬。請(qǐng)?jiān)诖伺c我們聯(lián)系，了解我們?nèi)绾螏椭?

你怎么想呢？你更關(guān)注哪個(gè)——競(jìng)價(jià)排名還是預(yù)算？在獲得正確的位置和轉(zhuǎn)化方面，你遇到的最大障礙是什么？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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