此文是?？趶V告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，海口廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

海口廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每個(gè)人都希望有一個(gè)漂亮的電子郵件訂戶名單。這是每個(gè)人開(kāi)始電子郵件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的目標(biāo)之一。但是人們對(duì)列表建設(shè)的一個(gè)誤解是，他們的訂戶會(huì)像變魔術(shù)一樣自動(dòng)變成買(mǎi)家。那不一定是真的。

許多電子郵件營(yíng)銷(xiāo)人員都在這個(gè)問(wèn)題上苦苦掙扎，很難將他們的電子郵件訂戶轉(zhuǎn)化為真正的買(mǎi)家。在這篇文章中，我們會(huì)給你一些提示，告訴你如何做到這一點(diǎn)。

培養(yǎng)他們

如果你熟悉電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，那么你可能已經(jīng)熟悉營(yíng)銷(xiāo)漏斗的概念。你的客戶從頂部開(kāi)始，逐漸進(jìn)入你的漏斗，直到一些人慢慢進(jìn)入底部，變成買(mǎi)家。

雖然這個(gè)類(lèi)比很好，但并不是100%準(zhǔn)確。一個(gè)更好的方法是把你的漏斗看做一座山。你的前景是從最底層開(kāi)始的，你必須幫助他們走向頂層。你應(yīng)該把重點(diǎn)放在推動(dòng)你的客戶銷(xiāo)售上，而不是讓他們倒下。

你應(yīng)該盡你所能提醒他們?yōu)槭裁从嗛喣愕臅r(shí)事通訊。與你的電子郵件訂閱者建立關(guān)系是至關(guān)重要的，要做到這一點(diǎn)，你必須不斷證明自己，并展示為什么你值得出現(xiàn)在他們的收件箱里。

如果你做不到這一點(diǎn)，并從一開(kāi)始就給人留下了深刻的印象，你最終會(huì)被遺忘，他們最終會(huì)從你的名單中取消訂閱。確保你在第一封郵件中證明了自己，并專(zhuān)注于提供價(jià)值。這樣，他們會(huì)記得你是誰(shuí)，為什么他們應(yīng)該繼續(xù)訂閱你的名單。

良好的開(kāi)端

表明你價(jià)值的最好方式之一是給你的電子郵件訂閱者一些有價(jià)值的東西，讓他們加入你的名單。像免費(fèi)報(bào)告甚至免費(fèi)課程這樣的東西可能是一個(gè)很好的方法。

這種方法如此有效有兩個(gè)原因。

首先，大多數(shù)人喜歡免費(fèi)贈(zèng)品。當(dāng)人們免費(fèi)得到有價(jià)值的東西時(shí)，他們會(huì)有一種美好的感覺(jué)。所以他們會(huì)立刻把你的簡(jiǎn)訊和積極的感覺(jué)聯(lián)系起來(lái)。如果你繼續(xù)沿著這條路線走下去，繼續(xù)首先關(guān)注價(jià)值，這些感覺(jué)會(huì)得到加強(qiáng)，直到他們將你視為實(shí)際的資源，而不僅僅是另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員。

提供免費(fèi)贈(zèng)品也是從一開(kāi)始就證明你的價(jià)值和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的好方法。這不僅有助于讓你看起來(lái)像一個(gè)有價(jià)值的來(lái)源，也有助于建立你在這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威。

這就是為什么你給他們的免費(fèi)課程或免費(fèi)報(bào)告應(yīng)該是你最好的作品。你必須從一開(kāi)始就給人留下深刻的印象。不要錯(cuò)誤地向他們提供一些你甚至沒(méi)有專(zhuān)有權(quán)的一次性報(bào)告。這將最終把你的訂戶吸引到你的名單上，并讓他們回來(lái)找你。

讓他們很快上鉤

一旦你有了電子郵件訂閱者，確保你立即跟進(jìn)。如果你的第一封跟進(jìn)郵件在他們訂閱后一周或一個(gè)月才出現(xiàn)，他們很可能已經(jīng)忘記你了，讓你的努力變得毫無(wú)意義。

你的第一封郵件應(yīng)該是對(duì)你新名單的歡迎。它應(yīng)該告訴他們應(yīng)該從你的簡(jiǎn)訊中得到什么，并介紹你的其他平臺(tái)，如你的博客或社交媒體頁(yè)面。

雖然一開(kāi)始展示你的一些產(chǎn)品可能很誘人，但現(xiàn)在不是這樣做的最佳時(shí)機(jī)。相反，確保你交付了報(bào)告或者他們已經(jīng)承諾的課程（如果有的話)。你的第二封郵件應(yīng)該用來(lái)提醒你的電子郵件訂閱者關(guān)于你的報(bào)告以及一些案例研究來(lái)證明它的重要性。你可以在第二封郵件后開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品，但如果你愿意，你也可以等得更久。

從小處著手，逐步提升

你介紹的第一個(gè)產(chǎn)品最好是低價(jià)的。這將有助于進(jìn)一步建立信任。這也將有助于建立您的品牌，并為您的客戶提供多點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

使用入門(mén)級(jí)產(chǎn)品和分層定價(jià)來(lái)幫助您的客戶實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售。例如，你不想一開(kāi)始就參加1500美元的研討會(huì)；首先從中等大小的電子書(shū)或視頻課程開(kāi)始會(huì)明智得多。

例如，如果你銷(xiāo)售攝影器材，你不會(huì)想一開(kāi)始就推銷(xiāo)高端相機(jī)。你可能有更好的機(jī)會(huì)在一些配件上銷(xiāo)售它們。確保你從建立你的價(jià)值和信任開(kāi)始，進(jìn)入一個(gè)價(jià)格合理的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，并從那里開(kāi)始努力。

說(shuō)到信任，你必須從一開(kāi)始就打消任何你可能是騙子的想法。即使你給他們發(fā)了幾條信息，他們?nèi)匀徊恢滥闶钦l(shuí)，他們可能仍然不愿意從你這里買(mǎi)東西，即使是小額購(gòu)買(mǎi)。

這就是為什么你應(yīng)該使用一切工具來(lái)表明你是一個(gè)值得信賴的供應(yīng)商。以證明的形式進(jìn)行社會(huì)證明是一個(gè)很好的方法。提供安全的支付方式是另一個(gè)選擇。試著通過(guò)實(shí)時(shí)聊天鏈接或免費(fèi)電話號(hào)碼讓自己變得容易聯(lián)系上。這將有助于減輕他們的恐懼，并建立你是一個(gè)合法的企業(yè)。

確保你的網(wǎng)站有利于銷(xiāo)售

你的網(wǎng)站將最終成為大部分購(gòu)買(mǎi)發(fā)生的地方。這就是為什么你的主網(wǎng)站應(yīng)該首先進(jìn)行轉(zhuǎn)換優(yōu)化。如果不是，世界上所有的電子郵件用戶都不會(huì)有所作為。

為了確保你的網(wǎng)站能夠被轉(zhuǎn)化，你首先要做的事情之一就是讓導(dǎo)航和布局盡可能的簡(jiǎn)單。確保你的產(chǎn)品圖片清晰、高質(zhì)量，并且是你網(wǎng)站的主要焦點(diǎn)。

您還應(yīng)該考慮添加一些內(nèi)容，比如添加一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題解答頁(yè)面，或者為您的客戶使用頁(yè)面特定的彈出窗口和消息OptinMonster等工具允許您通過(guò)使用智能定位來(lái)根據(jù)客戶的行為顯示特定的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而提高您的轉(zhuǎn)化率。

確保結(jié)賬過(guò)程盡可能順利也是一大贏家。

你可以使用怪獸之眼這樣的分析工具來(lái)檢查你的訪問(wèn)者的行為，看看他們決定何時(shí)何地跳出去。你讓客戶跳過(guò)的循環(huán)越多，他們跳出去取消購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越大。欺騙性的定價(jià)也肯定會(huì)讓買(mǎi)家望而卻步，損害你的品牌形象。

結(jié)論

如你所見(jiàn)，將你的電子郵件訂閱者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶并不是什么難事。你所要做的就是記住從一開(kāi)始就建立信任和價(jià)值，并跟進(jìn)，這樣你就可以和你的清單建立穩(wěn)固的關(guān)系。從小處著手，逐步銷(xiāo)售到高價(jià)商品。盡你所能建立對(duì)你的企業(yè)的信任，最后，但同樣重要的是，確保你的主網(wǎng)站是為銷(xiāo)售而優(yōu)化的。

佐伊價(jià)格作者

?？趶V告設(shè)計(jì)公司

通過(guò)海口廣告設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握海口廣告設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。