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了解谷歌智能購(gòu)物

2023-02-25

此文是西寧vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享,西寧vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!


注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品


西寧vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯:

如果你擁有或經(jīng)營(yíng)一家電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),過(guò)去的6-12個(gè)月相當(dāng)令人興奮。從照片墻不再將購(gòu)物作為照片墻故事的一個(gè)選項(xiàng),到谷歌新的可購(gòu)物圖片廣告,以及這兩者之間的一切,電子商務(wù)最近變得非常瘋狂。

然而,也許最大的新電子商務(wù)廣告選擇是谷歌智能購(gòu)物。

智能購(gòu)物基本上采用了相當(dāng)簡(jiǎn)單明了的東西——谷歌購(gòu)物——并自動(dòng)化了大部分活動(dòng)管理。這似乎好得難以置信,但如果谷歌是可信的,智能購(gòu)物可能是許多電子商務(wù)企業(yè)的一個(gè)難以置信的機(jī)會(huì)。

在本文中,我們將討論什么是谷歌智能購(gòu)物,它是如何工作的,以及如何為您的企業(yè)建立智能購(gòu)物活動(dòng)。我們開(kāi)始吧!

什么是谷歌智能購(gòu)物?

智能購(gòu)物是谷歌購(gòu)物活動(dòng)的一種新的活動(dòng)類型。然而,與標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物活動(dòng)不同,智能購(gòu)物活動(dòng)使用機(jī)器學(xué)習(xí)和算法來(lái)自動(dòng)化您的出價(jià)和廣告投放。這使它們成為小型電子商務(wù)企業(yè)主的完美選擇,這些企業(yè)主除了優(yōu)化購(gòu)物活動(dòng)之外,還有很多事情要操心。

現(xiàn)在,這一切好得令人難以置信嗎?根據(jù)谷歌的說(shuō)法,當(dāng)與廣告商一起測(cè)試他們的算法時(shí),智能購(gòu)物活動(dòng)比標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)產(chǎn)生了20%(或更高)的回報(bào)。

為了讓事情變得更好,聰明的購(gòu)物活動(dòng)使用你現(xiàn)有的產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生創(chuàng)意。因此,如果你已經(jīng)在開(kāi)展購(gòu)物活動(dòng),你就不必做任何額外的工作來(lái)創(chuàng)建智能購(gòu)物活動(dòng)。

智能購(gòu)物使用提要中的圖像和內(nèi)容為您的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告,然后使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化這些廣告。根據(jù)谷歌的說(shuō)法,這個(gè)生成/優(yōu)化過(guò)程需要大約15天,但隨后谷歌的算法應(yīng)該會(huì)擁有他們需要的所有信息,以最大化你的投資回報(bào)。

開(kāi)展智能購(gòu)物活動(dòng)

在你創(chuàng)建第一個(gè)智能購(gòu)物活動(dòng)之前,重要的是要注意智能購(gòu)物活動(dòng)既運(yùn)行購(gòu)物活動(dòng)又顯示再銷售廣告。因此,如果你已經(jīng)在運(yùn)行這些活動(dòng)類型中的任何一種,在為相同的產(chǎn)品啟動(dòng)智能購(gòu)物活動(dòng)之前暫停它們是一個(gè)好主意。

這一點(diǎn)很重要,因?yàn)楣雀杞ㄗh你使用一個(gè)智能購(gòu)物活動(dòng)來(lái)定位所有可用的產(chǎn)品。這與你通常處理購(gòu)物活動(dòng)的方式非常不同,但谷歌需要處理的信息越多,算法就越有效。

要設(shè)置您的智能購(gòu)物活動(dòng),請(qǐng)登錄您的谷歌廣告帳戶并創(chuàng)建新的活動(dòng):

選擇購(gòu)物活動(dòng)選項(xiàng)和適當(dāng)?shù)纳碳抑行膸?,然后選擇"目標(biāo)優(yōu)化"活動(dòng)子類型:

與谷歌的建議一致,您的飼料中的所有產(chǎn)品都將被自動(dòng)選擇包含在您的活動(dòng)中,但您可以根據(jù)需要進(jìn)行更改。不過(guò),請(qǐng)記住,通過(guò)在同一活動(dòng)中包含您的所有產(chǎn)品,谷歌的算法將能夠跟蹤人們?cè)谀木W(wǎng)站上查看了什么,并利用這一點(diǎn)來(lái)優(yōu)化您的性能,所以除非您有真正令人信服的理由不包含您的所有產(chǎn)品,否則我會(huì)堅(jiān)持使用默認(rèn)選項(xiàng)。

智能購(gòu)物的一大賣點(diǎn)是,谷歌會(huì)根據(jù)你的客戶與你的網(wǎng)站互動(dòng)的方式,自動(dòng)為你制作廣告。然而,對(duì)于那些還沒(méi)有對(duì)你的任何產(chǎn)品表示出興趣的人來(lái)說(shuō),你需要給谷歌一些東西。

因此,當(dāng)你建立你的智能購(gòu)物活動(dòng)時(shí),你需要上傳一些創(chuàng)意資產(chǎn),并寫一些初始標(biāo)題和描述供谷歌使用:

谷歌將把這些初始內(nèi)容作為響應(yīng)顯示和油管(國(guó)外視頻網(wǎng)站)廣告提供給任何訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站但對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣的人。

如果你是谷歌購(gòu)物的新手,你需要做一些額外的事情來(lái)設(shè)置:

設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。谷歌的算法需要數(shù)據(jù)來(lái)學(xué)習(xí),所以你需要設(shè)置特定交易的轉(zhuǎn)換跟蹤,并在過(guò)去45天內(nèi)至少有20次轉(zhuǎn)換。

向您的網(wǎng)站添加全球網(wǎng)站標(biāo)簽(您也可以使用您的谷歌分析帳戶完成此操作)。這個(gè)標(biāo)簽將允許谷歌跟蹤訪問(wèn)你的網(wǎng)站的用戶(你需要至少100個(gè)被跟蹤的用戶來(lái)運(yùn)行智能購(gòu)物活動(dòng))。

滿足谷歌對(duì)購(gòu)物活動(dòng)的要求。

這是最基本的!很簡(jiǎn)單,對(duì)吧?

報(bào)道智能購(gòu)物活動(dòng)

雖然谷歌自動(dòng)化了你的活動(dòng),但你仍然可以完全了解你的活動(dòng)表現(xiàn)。要查看活動(dòng)、廣告組、產(chǎn)品組、設(shè)備和產(chǎn)品級(jí)別的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等信息,只需點(diǎn)擊您帳戶界面頂部欄中的"報(bào)告"選項(xiàng):

報(bào)道智能購(gòu)物活動(dòng)的唯一缺點(diǎn)是,你不能根據(jù)廣告投放來(lái)評(píng)估業(yè)績(jī)。因此,如果你想嘗試使用智能購(gòu)物,了解哪些位置是最好的,然后在標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)中使用它們,你就沒(méi)那么幸運(yùn)了。

由于您無(wú)法判斷哪些廣告位置產(chǎn)生了您的結(jié)果,因此比較標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)績(jī)效和智能購(gòu)物活動(dòng)績(jī)效有點(diǎn)像比較蘋果和橙子。你當(dāng)然可以比較羅阿斯等衡量成功的最終指標(biāo),但比較點(diǎn)擊率或每次點(diǎn)擊成本并不公平。畢竟,谷歌可能會(huì)在意想不到的地方投放廣告,因?yàn)樗鼈儠?huì)產(chǎn)生更好的回報(bào),但你實(shí)際的點(diǎn)擊量可能會(huì)更差。

智能購(gòu)物最佳實(shí)踐

當(dāng)你建立和運(yùn)行你的智能購(gòu)物活動(dòng)時(shí),有一些額外的事情你應(yīng)該記?。?

如果你決定從測(cè)試你的部分產(chǎn)品源開(kāi)始,確保你的其他活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。

確保你給你的精明購(gòu)物活動(dòng)至少15-20天的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的步伐。學(xué)習(xí)需要時(shí)間,即使對(duì)機(jī)器來(lái)說(shuō)也是如此。

如果你沒(méi)有達(dá)到你的轉(zhuǎn)換目標(biāo),試著改變你的出價(jià)方式。如果你的產(chǎn)品都有相似的利潤(rùn)率,目標(biāo)漫游是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?;蛘?,如果您的產(chǎn)品具有非常不同的羅阿斯目標(biāo),您可以嘗試將這些產(chǎn)品分成單獨(dú)的活動(dòng)。

要增加音量,減少你的目標(biāo)漫游。

通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品源中的圖片、標(biāo)題和描述來(lái)優(yōu)化您的活動(dòng)。

最后,雖然智能購(gòu)物活動(dòng)很棒,但在你開(kāi)始購(gòu)物時(shí),你需要考慮一些限制:

歸因。不幸的是,由于谷歌將標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物廣告與展示和視頻營(yíng)銷混合在一起,因此無(wú)法確定它會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果。你自己真的不能調(diào)整位置,所以你只需要相信谷歌的算法正在適當(dāng)?shù)貎?yōu)化事情。

負(fù)面關(guān)鍵詞。你不能在智能購(gòu)物活動(dòng)中添加負(fù)面關(guān)鍵詞,所以如果你最終在一個(gè)不相關(guān)的查詢中獲得了很多印象,你就被困住了。希望隨著時(shí)間的推移,算法會(huì)解決問(wèn)題,但沒(méi)有辦法手動(dòng)解決問(wèn)題。

產(chǎn)品控制。如果你想賣出更多的某種產(chǎn)品,你不可能在一次聰明的購(gòu)物活動(dòng)中做到。有很多方法可以通過(guò)巧妙的多項(xiàng)活動(dòng)來(lái)做到這一點(diǎn),但這增加了很多麻煩……而這正是你一開(kāi)始就想通過(guò)巧妙的購(gòu)物活動(dòng)來(lái)避免的。

長(zhǎng)話短說(shuō),使用任何自動(dòng)化系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是易于使用,但犧牲的是粒度控制。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)值得的交換,但你必須在自己的賬戶中測(cè)試智能購(gòu)物,看看事情如何為你改變。

結(jié)論

對(duì)于許多電子商務(wù)企業(yè)(尤其是小企業(yè)),谷歌智能購(gòu)物是一個(gè)事半功倍的好機(jī)會(huì)。機(jī)器學(xué)習(xí)是一個(gè)強(qiáng)大的工具,很可能谷歌的算法只會(huì)隨著時(shí)間的推移而變得更好。

雖然讓一臺(tái)機(jī)器負(fù)責(zé)優(yōu)化你的購(gòu)物活動(dòng)并不能保證你會(huì)賺更多的錢,但它應(yīng)該會(huì)節(jié)省廣告商很多時(shí)間和挫折。試試吧,讓我在評(píng)論中知道事情是如何解決的!

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中,亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué),琢磨新的營(yíng)銷策略,并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。


注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品


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