此文是唐山廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，唐山廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

唐山廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我認(rèn)為很多企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)主都有一個(gè)公司列表，他們出于自己的原因愿意與這些公司合作。也許你想和他們一起工作是為了聲望，或者潛在的收入，甚至只是因?yàn)槟阏娴南矚g他們做的事情，你認(rèn)為你的服務(wù)非常適合幫助他們。

當(dāng)我們運(yùn)行大部分的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)時(shí)，我們可能會(huì)想到這些夢(mèng)想名單上的公司會(huì)如何回應(yīng)我們的廣告，同時(shí)也知道他們不太可能會(huì)看到這些廣告?？杀默F(xiàn)實(shí)是，即使他們這樣做了，如果消息沒(méi)有提供他們所需要的，他們就會(huì)點(diǎn)擊離開(kāi)。

基于客戶的營(yíng)銷是這個(gè)問(wèn)題的自然解決方案，它讓你以一種超個(gè)性化的方式瞄準(zhǔn)特定的客戶，結(jié)果往往非常有效。谷歌廣告和基于賬戶的營(yíng)銷是不可思議的匹配，在這篇文章中，我們將向你展示如何實(shí)施這些活動(dòng)，這樣你就可以獲得那些夢(mèng)想中的客戶。

谷歌廣告和基于賬戶的營(yíng)銷：是什么？

基于客戶的營(yíng)銷包括直接向你知道你想作為客戶與之合作的特定關(guān)鍵企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，然后分別針對(duì)每一個(gè)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引他們。它通常被企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)使用。

這聽(tīng)起來(lái)像是把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，但這是一個(gè)非常有效的策略。在許多情況下，你將瞄準(zhǔn)高價(jià)值的客戶，這些客戶可能會(huì)為你的企業(yè)帶來(lái)大量的利潤(rùn)和/或聲望，這使得這些專門的活動(dòng)和你投入其中的每一分錢都非常值得。

這項(xiàng)研究也支持這一點(diǎn)；根據(jù)最近的一項(xiàng)案例研究，85%跟蹤投資回報(bào)率的營(yíng)銷人員表示，基于賬戶的營(yíng)銷比其他營(yíng)銷方式產(chǎn)生更高的回報(bào)。

在許多情況下，基于賬戶的營(yíng)銷通常涉及分布在多個(gè)平臺(tái)上的多個(gè)接觸點(diǎn)，但如果有正確的谷歌廣告策略，它可以獨(dú)自承擔(dān)這些活動(dòng)的重量。

谷歌廣告和基于賬戶的營(yíng)銷：為什么它們合作得這么好

許多基于賬戶的營(yíng)銷策略專注于我們稱之為"發(fā)現(xiàn)"的廣告，就像你在臉書或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上看到的那樣，品牌試圖在向正確的人展示有針對(duì)性的廣告的同時(shí)，建立對(duì)他們提供的東西的認(rèn)識(shí)。

太多的人最終忽視了搜索，這對(duì)他們不利——為什么你不想抓住機(jī)會(huì)，利用你的夢(mèng)想客戶正在尋找與你相似的服務(wù)或品牌的搜索呢？如果你沒(méi)有在他們積極研究的時(shí)候抓住他們，別人會(huì)的。

谷歌廣告不僅僅局限于搜索流量，他們還擁有展示廣告、視頻廣告和完整的再營(yíng)銷功能，所以你可以在多個(gè)接觸點(diǎn)以各種不同的形式提供廣告活動(dòng)，以增加成功的機(jī)會(huì)。你可以在網(wǎng)上跟蹤你的目標(biāo)受眾，根據(jù)他們的需求和他們?cè)诼┒分械奈恢?，向他們投放相關(guān)的廣告。

如何在谷歌廣告上實(shí)施基于賬戶的營(yíng)銷

準(zhǔn)備好開(kāi)始使用基于賬戶的營(yíng)銷來(lái)把那個(gè)"我希望我能和他們一起工作"的客戶吸引到你的網(wǎng)站上，甚至有可能轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)？以下是你需要采取的步驟。

1.確定你的目標(biāo)

當(dāng)你使用基于賬戶的營(yíng)銷時(shí)，你不只是試圖創(chuàng)造像超級(jí)媽媽莎拉或菲比特弗蘭克這樣的買家角色。你要選擇那些你想鎖定其員工的組織，比如微軟或凱珠寶商，或者沿街生意興隆的當(dāng)?shù)胤蚱薜?。在大多?shù)情況下，這些都是需要你專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)的高價(jià)值潛在客戶。

如果你不確定你的目標(biāo)客戶是什么，這是你弄清楚的機(jī)會(huì)。對(duì)你所在的行業(yè)做一些研究，看看你是否能找到任何關(guān)于哪種類型的企業(yè)收益最高的信息。例如，作為一名作家，我發(fā)現(xiàn)專注于客戶服務(wù)的中小型企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)通常是我最有利可圖的客戶，而不是初創(chuàng)公司，甚至有時(shí)是規(guī)模龐大的千人公司。開(kāi)始做研究，看看誰(shuí)符合要求。

一旦你有了目標(biāo)客戶，列一個(gè)清單，但是要有選擇性。大量的資金可以投入到基于賬戶的營(yíng)銷中，如果你的目標(biāo)是那些最終不會(huì)讓你受益的公司，那么這100%是一個(gè)失敗的原因和損失的廣告支出。

2.確定誰(shuí)是決策者

從現(xiàn)在開(kāi)始，您需要為每個(gè)目標(biāo)客戶分別執(zhí)行這些步驟。

看看你想向其推銷的公司，并試著找出誰(shuí)是決策者。如果你銷售世界上最舒適的辦公椅，瞄準(zhǔn)像辦公室經(jīng)理這樣的人通常是個(gè)不錯(cuò)的選擇。營(yíng)銷公司可能需要瞄準(zhǔn)"營(yíng)銷主管”、“CMO”或者——如果公司足夠小的話——首席執(zhí)行官本人。

有時(shí)候，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)和該公司的網(wǎng)站上做研究可以讓你對(duì)誰(shuí)是關(guān)鍵人物以及你可能需要吸引哪些職位有所了解。這一點(diǎn)很重要，不一定是為了馬上鎖定目標(biāo)，而是為了幫助你更好地構(gòu)思他們會(huì)回應(yīng)的更相關(guān)的信息。例如，一個(gè)生活和呼吸營(yíng)銷的CMO可能比一個(gè)沒(méi)有這方面背景的首席執(zhí)行官需要看到更多的技術(shù)廣告。

3.開(kāi)始仔細(xì)跟蹤你的谷歌廣告活動(dòng)

很有可能你已經(jīng)在開(kāi)展谷歌廣告活動(dòng)，并且這些活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始慢慢追蹤你的一些關(guān)鍵受眾。這很好——但是如果你不知道這一點(diǎn)，并且不能采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，那也沒(méi)什么好處。

反彈道導(dǎo)彈軟件在這里特別有用，但是你也可以選擇利德蘭德這樣的工具，它們本質(zhì)上是反向互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(Internet Protocol)查找。當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告活動(dòng)時(shí)，您可以看到關(guān)鍵信息，如他們使用了什么搜索詞，他們點(diǎn)擊了什么廣告，他們?cè)L問(wèn)了您網(wǎng)站上的哪些頁(yè)面，以及公司的位置。

由于大多數(shù)品牌不會(huì)搜索"微軟營(yíng)銷公司"這樣的術(shù)語(yǔ)，一個(gè)很好的辦法是通過(guò)更通用的術(shù)語(yǔ)來(lái)捕捉線索，他們可能會(huì)在研究像你這樣的企業(yè)和服務(wù)時(shí)搜索這些術(shù)語(yǔ)。然后，使用反彈道導(dǎo)彈軟件來(lái)確定是誰(shuí)在尋找你，并在重新定位營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)向他們發(fā)送更相關(guān)的信息。

這讓我們進(jìn)入下一步…

4.利用公司信息和搜索查詢進(jìn)行強(qiáng)大的重新定位

當(dāng)你決定如何去鎖定每一家公司時(shí)，搜索查詢將是關(guān)鍵。

如果有人搜索"最佳會(huì)計(jì)軟件",你可能會(huì)想突出你最近贏得的客戶評(píng)價(jià)或客戶服務(wù)獎(jiǎng)。另一方面，如果他們搜索的是"最實(shí)惠的會(huì)計(jì)軟件",你可能要強(qiáng)調(diào)你能為潛在客戶提供的實(shí)惠和投資回報(bào)。其他人可能還會(huì)搜索一些特定的東西，比如"帶發(fā)票的會(huì)計(jì)軟件"無(wú)論你的目標(biāo)企業(yè)的成員搜索了什么，用它來(lái)制作最好的信息。

在這個(gè)階段，你可以通過(guò)谷歌的展示廣告，甚至油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）的廣告系統(tǒng)來(lái)建立重新定位活動(dòng)。像暗示這樣的反彈道導(dǎo)彈軟件可以幫助你做到這一點(diǎn)，以手工難以做到的方式自動(dòng)完成這個(gè)過(guò)程。

有了正確的信息，你也可以在看到公司在搜索什么后直接聯(lián)系他們。在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上尋找合適的人在這里可以再次發(fā)揮作用，讓你通過(guò)信息聯(lián)系他們，或者能夠確定他們的電子郵件地址，并以這種方式向他們提出建議。讓這些信息適合搜索，保持簡(jiǎn)短（不超過(guò)一段),并確保你能為他們做什么是中心焦點(diǎn)。

結(jié)論

隨著你越來(lái)越深入地定位，制作盡可能個(gè)性化的信息給你的目標(biāo)受眾，很多營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)變得更加成功。如果你的目標(biāo)客戶是特定公司的員工，并向他們傳達(dá)能滿足他們迫切需求的信息，這真的沒(méi)有比這更小眾或更個(gè)性化的了。

請(qǐng)注意，隨著活動(dòng)的進(jìn)展，您需要密切監(jiān)控它們。你需要評(píng)估什么在起作用，包括哪些關(guān)鍵詞把人們推到了漏斗中，哪些重新定位活動(dòng)有助于推動(dòng)重點(diǎn)。你可能需要調(diào)整你的營(yíng)銷活動(dòng)，你也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，加入其他平臺(tái)和接觸點(diǎn)的組合，如臉書廣告或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，也可能有利于你的營(yíng)銷活動(dòng)。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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