此文是惠州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，惠州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

惠州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的機(jī)構(gòu)，這意味著當(dāng)我們運(yùn)行您的廣告活動(dòng)時(shí)，我們都與數(shù)字有關(guān)。我們想看看你的廣告表現(xiàn)如何，我們會(huì)查看所有的指標(biāo)。

然而，并不是所有的指標(biāo)都應(yīng)該被賦予相同的權(quán)重，新的廣告客戶(hù)很難確切地知道哪些指標(biāo)應(yīng)該比其他指標(biāo)得到更多的關(guān)注。因此，很多人最終會(huì)關(guān)注那些看起來(lái)令人印象深刻，但在宣傳活動(dòng)的成功方面無(wú)關(guān)緊要或具有誤導(dǎo)性的虛榮指標(biāo)。

關(guān)注臉書(shū)廣告的轉(zhuǎn)換率、成本、相關(guān)性得分和點(diǎn)擊率非常重要。這些都顯示了你的廣告表現(xiàn)如何，費(fèi)用多少，它們告訴你你的廣告表現(xiàn)如何。然而，為了獲得這些結(jié)果，你可以提高他們活動(dòng)的成功率和盈利能力，即在不陷入廣告疲勞的情況下擴(kuò)大覆蓋面。

在本帖中，我們將探討如何在避免廣告疲勞的同時(shí)提高影響力，以及為什么這如此重要。這將是創(chuàng)建蓬勃發(fā)展的活動(dòng)的關(guān)鍵——無(wú)論你優(yōu)化的具體目標(biāo)是什么——所以讓我們開(kāi)始吧。

為什么你應(yīng)該關(guān)注影響力而不是印象

在你的廣告活動(dòng)中看到大量的印象可能會(huì)給人留下深刻的印象。乍一看，花15美元獲得數(shù)千個(gè)印象的想法聽(tīng)起來(lái)不可思議，但這是一個(gè)可能具有誤導(dǎo)性的指標(biāo)。

印象只能告訴你廣告被看到的頻率。另一方面，到達(dá)會(huì)告訴你到底有多少獨(dú)立用戶(hù)看到了你的廣告。例如，如果你的廣告被瀏覽了1000次，你就會(huì)有1000個(gè)印象，即使它只被300個(gè)不同的人看過(guò)（這是你的范圍)。

印象可能是拼圖中很重要的一塊，但是影響才是你真正想要關(guān)注的。你希望盡可能多的人看到你的廣告，因?yàn)?)它讓更多的人進(jìn)入你的漏斗，2)高印象和低頻率意味著同樣的人一遍又一遍地看到你的廣告，這是你最不想看到的。如果你的印象很深刻，而你的影響力很低，這意味著你的信息沒(méi)有像你希望的那樣傳播出去。這意味著廣告疲勞將盡快出現(xiàn)。

廣告疲勞：為什么它很重要

廣告疲勞是展示廣告中非常獨(dú)特的東西，它可能是其他特殊活動(dòng)的死亡陷阱。

可以這樣想：如果你看到一雙很棒的新鞋的廣告，你可能會(huì)想"這雙看起來(lái)很棒。"第二次，你可能會(huì)點(diǎn)擊，即使你沒(méi)有第一次。即使是第三次也能產(chǎn)生點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化，因?yàn)槲覀儗?duì)一個(gè)品牌越熟悉，就越有可能轉(zhuǎn)化。

但是讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。如果你看同一個(gè)廣告五次，你會(huì)改變主意嗎，即使第一次就引起了你的興趣？號(hào)碼

你認(rèn)出了它，它現(xiàn)在和臉書(shū)的其他新聞混在了一起。已經(jīng)沒(méi)什么意思了。如果你看到另一個(gè)有新優(yōu)惠或新產(chǎn)品的廣告，這很容易改變，但作為消費(fèi)者，一遍又一遍地看這個(gè)廣告對(duì)你沒(méi)有任何幫助。

這就是廣告疲勞，也是為什么它如此令人沮喪。當(dāng)客戶(hù)多次看到同一個(gè)活動(dòng)時(shí)（通過(guò)活動(dòng)的"頻率"指標(biāo)來(lái)評(píng)估),他們的互動(dòng)會(huì)越來(lái)越少。印象慢慢增加，你可能會(huì)為它們付費(fèi)，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率開(kāi)始下降，而人們則完全不再關(guān)注。

這不是你想要的，這就是為什么你需要最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面，而不讓廣告疲勞出現(xiàn)。不言而喻，這可能有點(diǎn)棘手，但正確的策略會(huì)有所幫助。

提高臉書(shū)廣告曝光率而不產(chǎn)生廣告疲勞的6種方法

如果你想給你的臉書(shū)廣告一個(gè)戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)，想辦法在不被廣告疲勞拖累的情況下通過(guò)接觸來(lái)增加曝光率是一個(gè)好辦法。有6個(gè)具體的策略可以讓你做到這一點(diǎn)，記住，你的受眾越小，這些技巧就越重要。

1.從達(dá)成目標(biāo)開(kāi)始

當(dāng)你第一次開(kāi)展廣告活動(dòng)，并試圖與冷漠的觀眾建立聯(lián)系時(shí)，臉書(shū)廣告中的"觸及"目標(biāo)通常是一個(gè)好目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)優(yōu)先考慮向盡可能多的人展示你的廣告，而不僅僅是獲得盡可能多的印象。

在最初的品牌認(rèn)知活動(dòng)中，盡可能廣泛地撒網(wǎng)是非常重要的。你最不希望的事情就是讓同樣的幾百個(gè)人看到你的廣告（并為此付費(fèi)),并冒著失去幾百個(gè)可能對(duì)你正在做的事情感興趣的人的風(fēng)險(xiǎn)。雖然在漏斗圖的后期，您會(huì)希望使用特定于活動(dòng)的目標(biāo)，如線索生成或轉(zhuǎn)化，但這是一個(gè)很好的前期選擇。

2.創(chuàng)建有針對(duì)性的利基廣告

縮小你的臉書(shū)廣告是一個(gè)很好的選擇。雖然你希望你的受眾規(guī)模盡可能大（因?yàn)檫@意味著你可以接觸到更多的人，減少?gòu)V告疲勞的機(jī)會(huì)),但你不希望受眾規(guī)模太大，以至于你無(wú)法再提供相關(guān)的廣告信息。

你能做的最好的事情就是在兩者之間取得平衡?？紤]如何創(chuàng)建一個(gè)能真正引起你的受眾群體共鳴的廣告活動(dòng)，然后通過(guò)這個(gè)活動(dòng)瞄準(zhǔn)盡可能多的受眾。然后，你可以繼續(xù)前進(jìn)，對(duì)你的其他受眾也這樣做。

例如，如果你正在開(kāi)辦一家健身房，那么當(dāng)你瞄準(zhǔn)健身專(zhuān)家作為簽約私人教練加入時(shí)，你會(huì)開(kāi)展一場(chǎng)與你試圖瞄準(zhǔn)那些偶爾對(duì)健身感興趣的人加入健身房時(shí)截然不同的運(yùn)動(dòng)。

受眾群體會(huì)變小（但不會(huì)太?。?,但你會(huì)有更多相關(guān)的廣告，能夠通過(guò)漏斗有效地移動(dòng)他們。這實(shí)際上可以減少?gòu)V告疲勞，因?yàn)槟阏故镜氖歉叨认嚓P(guān)的廣告，同時(shí)接觸到更多的正確受眾。

3.把a(bǔ)Cap放到頻率上

減少?gòu)V告疲勞的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是給頻率指標(biāo)設(shè)定一個(gè)上限。這決定了單個(gè)用戶(hù)在一段時(shí)間內(nèi)可以看到同一廣告的頻率，這非常有用。

這可以在"預(yù)算和時(shí)間表"部分找到，還有更高級(jí)的選項(xiàng)。允許在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一次甚至兩次印象是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)檫@可以確保人們不會(huì)看到同一個(gè)廣告，浪費(fèi)你的印象，并從整體上對(duì)你的廣告活動(dòng)產(chǎn)生抵觸情緒。

過(guò)去，我每10天做一次展示，或者每14天做兩次展示，這取決于報(bào)價(jià)。

4.通過(guò)漏斗移動(dòng)用戶(hù)

在一個(gè)理想的世界里，人們只會(huì)看到一個(gè)廣告，意識(shí)到你的產(chǎn)品/服務(wù)/提議正是他們所需要的，并立即購(gòu)買(mǎi)。那太好了，對(duì)吧？

不幸的是，事情不是這樣的。人們通常需要花時(shí)間在臉書(shū)的廣告上，尤其是在價(jià)值更高的請(qǐng)求上。因此，使用廣告活動(dòng)讓人們通過(guò)銷(xiāo)售漏斗會(huì)更有效，如果你做得正確，你就有更好的機(jī)會(huì)讓他們通過(guò)你的廣告，而不是停留在第一個(gè)廣告上。

一旦用戶(hù)觀看了你的第一個(gè)視頻廣告或點(diǎn)擊它進(jìn)入一個(gè)特定的登錄頁(yè)面，就向他們展示一個(gè)基于這種新關(guān)系的新廣告。你可以使用自定義受眾重新定位來(lái)做到這一點(diǎn)，推動(dòng)用戶(hù)從介紹性廣告到引導(dǎo)性廣告再到轉(zhuǎn)化，或者任何最適合你的系統(tǒng)。

5.仔細(xì)觀察你的預(yù)算

預(yù)算可能很棘手。如果你的預(yù)算太少，你就限制了你能獲得的印象數(shù)量，從而影響了你的影響力。然而，如果預(yù)算太大，你的廣告就有可能被同樣的人看到，因?yàn)闆](méi)有其他地方可去。

過(guò)多的預(yù)算和過(guò)少的受眾可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)原本很棒的活動(dòng)迅速而意外地夭折。因此，從小處著手通常是好的，即使每天只有5美元或10美元。我甚至看到一些專(zhuān)家在你的新活動(dòng)中每天只投入一美元，這樣你就可以看到他們做得如何。

在許多情況下，較低的預(yù)算可以讓你在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)慢慢接觸到更多的人，而不會(huì)浪費(fèi)你的廣告支出。他們也給你一個(gè)機(jī)會(huì)，在必要的時(shí)候調(diào)整你的活動(dòng)，給你空間在一個(gè)注定失敗的活動(dòng)中投入太多的廣告費(fèi)用。

6.繼續(xù)開(kāi)展新的活動(dòng)

不幸的是，要想讓你的廣告活動(dòng)長(zhǎng)期盈利，你需要定期開(kāi)展新的活動(dòng)，這是無(wú)法回避的事實(shí)。這是防止廣告疲勞的一個(gè)關(guān)鍵部分，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人第一次看到他們級(jí)別的廣告時(shí)都準(zhǔn)備好進(jìn)入漏斗的下一個(gè)階段。他們可能需要不同的信息，或者只是想以不同的格式看到它，以便點(diǎn)擊。

分割測(cè)試可以幫助解決這個(gè)問(wèn)題。這不僅會(huì)讓你深入了解你的受眾想看什么，還會(huì)迫使你創(chuàng)建額外版本的廣告活動(dòng)，自動(dòng)減少?gòu)V告疲勞?？吹礁淖兊男畔⒒虿煌膹V告形式足以讓你的觀眾參與進(jìn)來(lái)，給你更好的接觸和更多的結(jié)果。

在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，密切關(guān)注您的活動(dòng)。如果它們看起來(lái)停滯不前，很可能是時(shí)候改變、暫?；蛲耆Ｖ顾鼈兞?。你會(huì)注意到頻率上升，或者轉(zhuǎn)換/點(diǎn)擊下降。如果你設(shè)置了頻率上限后，你看到印象下降，這是另一個(gè)信號(hào)。這些都表明你的活動(dòng)有些地方不太對(duì)勁，所以回到繪圖板上來(lái)做一些新的。

結(jié)論

當(dāng)我們看到我們的廣告活動(dòng)獲得了成千上萬(wàn)的印象時(shí)，我們很容易興奮，但如果同樣的人一遍又一遍地看到同樣的活動(dòng)，這些活動(dòng)就不太可能產(chǎn)生你投入的效果。

通過(guò)有針對(duì)性的、相關(guān)的活動(dòng)來(lái)優(yōu)化覆蓋面是一條可行之路，而且有了減少?gòu)V告疲勞的措施，你的活動(dòng)就更有可能成功。雖然這將需要更多的持續(xù)工作和不斷創(chuàng)造新的活動(dòng)，這是值得的努力，你看到的回報(bào)會(huì)高得多。

有興趣獲得臉書(shū)廣告活動(dòng)的幫助嗎？我們提供專(zhuān)業(yè)化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的(法)離開(kāi)(our prendre conge)服務(wù)。請(qǐng)聯(lián)系我們，了解我們能為您做些什么。

你怎么想呢？你如何增加臉書(shū)的廣告曝光率而不使你的廣告活動(dòng)屈服于可怕的廣告疲勞？什么策略對(duì)你最有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

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安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶(hù)的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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